京东线下超级店_京东两步:在线租赁+离线体验

京东线下超级店

最近，互联网圈并不平静。备受瞩目的阿里股票重返香港，超越腾讯成为香港证券交易所的第一支股票。然而，低调的网易股票因“暴力裁员”事件受到批评和批评，并在魏泽西事件中被视为百度。

作为互联网巨头之一，JD.com并没有落后于这股热潮。相反，它的行为经常被曝光。就在网易事件酝酿之际，京东官员宣东阁感到受到鼓舞，决定照顾这名员工意外死亡至22岁的孩子，这与网易事件暂时无关。

许多吃瓜的人称赞东哥的兄弟，当然，许多人质疑快递员的“五险一金”。然而，这一举措成功地“抓住”了话题的热点。

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没有商业价值的暴露是没有意义的。事实上，JD.com已经在谈话浪潮中“悄悄地”引入了两项新业务。

一个是北京小租金(Beijing Small Rent)，它专注于2B2C模式中“一切都可以出租”的方向，另一个是京东电气超级实验室，旨在打造“城市科技地标”。

在前面有一个巨大的怪物阿里，后面有很多追求者的环境中，JD.com一定会保持其市场份额和市场价值，创造新的收入来源。在线租赁和线下新零售都是新的场景，JD.com相对肯定会征服，也必须征服。“一切都可以出租”

租赁是一种消费模式，而不是一手交易和二手交易。第一手交易的电子商务市场已经是一个过度拥挤的市场，而对于第二手交易，有阿里的闲置鱼和腾讯的多年徘徊。相对而言，租赁业务仍然是一个蓝海市场，没有用完明显的领导者。

你为什么说蓝海？首先是对其市场潜力的肯定。根据上海财经法学院发布的《新租赁经济报告》(New Lease Economic Report)数据，2018年中国租赁经济市场营业额已经超过6.3万亿元，预计到2020年将超过10万亿元，年增长率超过30%。

对于这样一个即将突破10万亿市场规模的大蛋糕，就连一向以洞察商业趋势著称的阿里，也在18年之初低调推出了租赁业务“淘宝租赁”(Taobao Leasing)。它没有得到广泛推广，也没有完全占据用户的头脑。因此，JD.com仍然有足够的市场机会。

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我们可以将具有租赁属性的商品分为三大类:(1)短期急需消费(2)特定场景下的一次性消费(3)高价值体验消费。同样是做租赁业务，京东和阿里其实都有自己的优势。

阿里的优势首先在于服装类别，尤其是奢侈品类别，这通常是用户喜欢“短暂炫耀”的场景。对淘宝来说，一方面，有更多的大牌旗舰店可能形成潜在的合作；另一方面，在这些类别中形成了强大的用户意识。与此同时，淘宝也通过淘宝生活(Taobao Life)等虚拟形象播放方式，进一步强化其在这些类别中的地位。

此外，租赁业务和贷款业务有一个共同点，它们都需要根据用户的信用水平做出决策，即涉及风力控制的业务。与信贷类似，信贷可以在一定程度上反映潜在的损失率/损失率，也可以逆转差异化租赁定价。淘宝租赁为芝麻信用提供使用场景，芝麻信用为淘宝租赁提供数据支持。

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在上述两个方面，JD.com显然处于劣势，但JD.com有自己的优势。在类别中，360buy.com一直占据着3C类别用户的头脑。3C类别的许多部分与特定场景中的消费和高价值体验消费的特征非常一致，即“使用但不一定拥有”。例如，旅行时需要无人机航空摄影，最新的iphone想要在决定是否购买之前试用一下。......

据媒体报道，在国外相对成熟的租赁市场，租赁在商品消费中所占的比例为10%-20%，而在中国这一比例仅为3%左右。随着5G和物联网时代的到来，可以预见，更多的物品将通过科技和互联网转化为新一代3C产品。大数据指导下的“新制造”也将缩短新产品的研发周期。这一结果将对此做出贡献。此外，尽管由于技术、场景等原因，JD.com在信用调查上不如芝麻信贷，但JD.com也做出了很大努力，全力扶持B端商户。

北京小组强调的“全连锁商户服务”涵盖了风电决策和订单管理等tob服务，以及物流和客户服务等To B服务。显然，预计“所有”将用来弥补“专业化”的不足。更多新科技产品的不断诞生为体验性租赁消费带来了成长土壤。

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其中，作者认为最重要的见解之一是，大多数租赁新消费品的企业都是中小企业。为解决中小企业融资难的问题，北京小租赁公司提出了“在自己的平台上进行品牌代言和控制检查，整合租赁商户高频、分散和相对较小的资金需求”的解决方案。一方面，这可以解决B端商家购买租赁商品的短期资金问题；另一方面，它也可以加强对商人的控制。可以说它一石二鸟。毕竟，“两个选择一”已经成为常态。

在没有主要竞争对手足够关注的情况下，北京的小型租赁业务有望实现“隐性地位”。“京东超体网上红店”

“网红带货”的故事已经成为人们饭后吃瓜的话题之一。围绕这一新的销售方式，jing0buy.com不仅在网上花了10亿元孵化网红，还打算将场景转移到线下，推出城市旗舰店“京东超级体验”(jing0buy.com super experience)，该店位于一家百货商店，自称是全球最大的电器测试店。

我不认为我需要深入细节。你可以猜测，这样一个超级实体店实际上是一个通过设置N个在线红卡打孔点、互动游戏区、新产品体验区，甚至是对社交感兴趣的区域来吸引流量的场景。它与传统的以销售为目的的大卖场有些不同。京东官员还表示，“京东超级机构的成立不是为了短期利益，而是为了消费者体验而首当其冲。”

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事实上，离线商店的目的通常是卖一半的商品，种一半的草。事实上，它们与网上商店相似，都属于体验经济范畴。

事实上，在JD.com之前，它的老对手淘宝试图在西溪公园推出“亲橙巷”，希望成为新零售技术和商业模式的试验场，但没有发现明显的结果。科技行业的OPPO也高调在上海开设了一家超级旗舰店。当时，重点也放在经验而不是销售上。近两年过去了，虽然没有相关数据发布，但似乎已经从其他城市的开放速度和媒体数量中沉寂下来。

“所有不赚钱的企业都是流氓”。被称为集团整体销售额的离线体检店在品牌推广中发挥着作用。然而，如果它只是一直发挥这一作用，高运营成本肯定会限制其进一步扩大。如果不能扩大规模，它将很容易成为集团业务中的鸡肋，食物无味，令人遗憾地被丢弃。

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我依稀记得一年前当新的零售概念刚刚出现时，JD.com提出了建立一家价值百万美元的离线JD.com商店的想法。然而，过了一段时间后，估计100万元的宏伟目标早已消失。

经过一轮探索后，阿里逐渐转移了新零售战略的立足点，赋予传统企业权力。基准格式盒和马也因亏损而遭遇增长瓶颈。可以看出，离线商店的运作并不简单。对于京东线下超级旗舰店新形式的探索，恐怕要比上面提到的线上租赁成功得多。

作者:君健，一个研究金融的网络人，一个热衷于制造麻烦的年轻人。如果你需要转载，请注明出处。