定制家居怎么竞争品牌定制_解读定制家居企业多品牌布局

定制家居怎么竞争品牌定制

在定制家居的早期发展中，行业依靠价格红利迅速发展，吸引了许多传统家具企业、装饰企业甚至家电制造商。然而，当行业发展趋于稳定时，今天的定制家居企业面临着品牌、渠道和人才的全面竞争。在这种背景下，笔者发现龙头企业已经形成了多品牌布局。

中国上市定制家居企业品牌分布矩阵

从2016年下半年开始，九家定制家居企业相继成功进入资本市场。经过三年多的资本市场磨练，许多企业已经形成了自己的多品牌矩阵:

定制家居怎么竞争品牌定制

在九家上市的定制家居公司中，除了实行商标保护的好来宝，其他八家已经实行了多品牌布局。值得注意的是，丁谷在2019年半年度报告中表示，公司正在全力研究欧美家具的全屋定制子品牌和更高的定位。目前，公司已完成市场调研和前期调研工作，全面进入打样和小批量试生产状态，并将适时推向市场。

在综合分析几家总部上市公司多品牌矩阵分布的基础上，我们不妨将多品牌分布的目的归纳为以下三点。

加速类别扩展和融合

在日益拥挤的定制家居赛道上，企业显然很难通过经营单一类别的家居建材而脱颖而出。因此，越来越多的企业提出了“全屋定制”的概念，并开始涉足多个类别:

索非亚最初是衣柜，现在也有地板、橱柜和木门业务，并给新的类别赋予了新的品牌名称，如专门经营橱柜的西米(Simi)和专门经营木门的米拉内洛(Milanello)。同时，索菲亚也在加速各种品牌产品的整合。索非亚在2019年半年度报告中表示，将加强索非亚三大类全屋定制、西米橱柜和定制木门的整合和产品整合，致力于推动人们家居的整合。

欧洲主义首先通过高端橱柜产品进入公众的视野。目前，它还形成了三大品牌的矩阵。2010年，欧洲主义木门跟随欧洲主义集团“白手起家打造黄金”的产品理念诞生。2016年，全新子品牌欧菲莉亚将推出，锁定新一代城市白领市场，密切关注白领厨房定制市场。

这些新品牌的布局丰富了产品线，形成了每个产品系列的互补优势，有效地让企业创造一站式定制，成为定制家居的综合提供商和服务提供商。

抓住细分的消费市场

随着定制国内市场的成熟，消费者需求也趋于多样化。因此，许多企业专门开发新品牌来保护细分市场。

在这方面，成功推出两个全新的欧洲品牌是典型的。苏布兰德欧菲莉亚(Subbrand Ophelia)针对大众刚刚需要的市场，以“年轻时尚、优质低价、实用功能”为产品设计的核心。奥伯尼致力于高端木门市场，定位中高端人群，为定制木门提供系统解决方案。从产品中可以看出，橱柜和衣柜的动作极具创新性:

2018年，欧式橱柜重塑了产品体系，并将产品细分为三大产品系列:针对85岁和90岁以后年轻时尚人士的Lohas系列、针对新中产阶级的Leshare系列和针对精英阶层的施乐L-Class系列。

欧洲衣柜将整栋房子的定制分为6个房间空，包括房间空、餐厅空、客厅空、卧室空、功能房空、阳台空，等等。[/k0/]。在此基础上，运用不同的产品设计来诠释生命不同阶段的生活场景，以匹配单身、新婚、有孩子、第二个孩子、成就和自由安逸的生活周期，满足生命周期的要求。

此外，我们可以看到，在九家上市定制家居企业中，隶属于尚维集团的尚品家居配送和魏一定制共享并依赖强大的后台信息技术和互联网技术，但尚品定位是“年轻时尚”，魏一定位是“经典时尚”。

凭借“9折储物，空大”的品牌定位，皮亚诺正在努力打造多元化品牌，推出子品牌“米拉”，确定“高美学、高品质、高性价比的好橱柜”的品牌核心价值。

智邦将专注于中高端全屋定制的品牌ZBOM智邦与专注于全屋定制的品牌IK区分开来。2019年初，智邦签约周杰伦为品牌全新代言人，传达追求青春时尚的信号。

不同的品牌有不同的定位，消费者在购买过程中也会有更明确的选择。作者认为，多品牌布局有助于在更细分的领域挖掘和拓展消费者群体。依赖价格优势的野蛮扩张时代已经结束。未来，定制家居企业的发展方向将是精细化、专业化和标准化。

关联销售

在现场参观定制家居商店的过程中，作者发现大多数经销商都在推销“包装”产品。其中，捆绑不同的子品牌产品已成为普遍做法，消费者在购买时可以享受更多的价格优惠。为了实现联动销售，九家上市公司也频繁出手。

2019年，丁家吉创在原有定制衣柜项目的基础上，根据市场需求和公司定位，开发上市了门墙产品系列和厨柜产品系列，并将其纳入原有店面的改造和新店面的建设中。同时，开始建设大型“门墙橱柜厨房”综合终端全屋定制体检店:截至2019年8月，鼎古已开发定制衣柜及配套家具产品经销商472家，专卖店555家。

同样，可以看出索菲亚子品牌西米橱柜专卖店的开业速度正在加快，米拉内洛定制木门品牌也在培育之中。除定制产品外，公司还将贴牌家具家居产品和定制窗帘放在索非亚渠道，实行多品牌、多产品联动销售策略。在营销活动方面，各品牌加强了联合活动，通过明星协助的促销活动接触到了更多的消费者。

不同定制家居企业的子品牌在产品、价格、配套设施等方面存在一定差异。消费者可以根据自己的需要比较和选择不同的商品。多品牌联动销售不仅为企业提供了良好的展示平台，也为消费者提供了集中选择产品的机会。

最后:

基于以上三种定制家居多品牌布局的优势，笔者认为在日益拥挤的定制赛道上，企业的多品牌布局仍然是必要的。然而，随着定制家居的发展，消费者对它的期望早已超出了多品牌产品的简单叠加。因此，除了依靠多品牌布局拓展类别和市场之外，定制企业应该在产品生产和售后方面做出巨大努力，不应该让日益响亮的“全屋定制”成为拼凑产品的伪概念。