为什么李智在YouTube上如此受欢迎？

远离喧嚣的世界，春天制作花蜜、秋天制作醉蟹、李子和七喜的田园生活吸引了许多粉丝。

但是许多人不知道的是，她已经出国了。

李子琪(来源:李子琪微博视频)

智湖有一个关于美食博客李智的话题:“你如何评价李智？”

下面的回答是:“李子琪的输油管道的外国文化影响力可以说相当于1000 CGTN。”

李子琪到目前为止在YouTube上拥有600多万粉丝，总共玩了1000多万，在国外的影响力也越来越大。

对于个人来说，YouTube是一个通往海外的火的渠道，对于想出海的品牌来说，它也是一个不可忽视的渠道。

许多人对海上品牌营销有两种误解:

1.建立国际品牌需要长期积累和大量投资；

2.在线视频网站是流量渠道，而品牌建设是通过电视营销来实现的。

在上周聚焦视频营销的盛大聚会YouTube Brandcast上，谷歌中国副总裁林于震表示，数字营销平台可以提供快速、大规模、高效的国际品牌建设，而视频营销平台可以打造品牌，提升国际知名度。

通过视频平台出海既是机遇也是挑战。机遇在于广阔的海外市场，而挑战在于不知道如何开始。

在建立品牌形象、讲述品牌故事、帮助品牌定位和营销方面，YouTube已经成为品牌的有力助手。

一加在海外开了第一枪。

YouTube是一个品牌出海时不能忽视的频道。

让我们看看一些数据:

目前，YouTube每月有超过20亿用户登录，用户每天观看超过10亿小时的视频，相当于11.5万亿年。它覆盖世界91个地区，有80种语言的视频内容。95%的用户是海外互联网用户。在英国、美国、日本和印度等一些重要市场，它已经成为品牌接触目标受众的重要渠道。例如，在美国，仅YouTube就拥有比任何其他美国电视网络更多的覆盖群体(18-49岁)。

一加手机全球品牌负责人姜杰在活动当天的讲话中分享了一加手机和YouTube如何利用视频营销解决品牌建设中遇到的挑战。

一加手机成立于2014年，在海外取得了显著的成绩。姜杰提到，北美、欧洲、印度和中国是一加目前关注的四个市场。“在印度，“一加”成功击败了苹果和三星，连续三个季度在印度高端旗舰机型上位居第一，在市场份额上位居第一。”

一加手机(来源:一加手机官方微博)

如此杰出的成就离不开海外品牌推广。但一开始，一加面临着如何让新品牌出名的困境。

在品牌建立之初，一加遇到的问题是，它基本上没有市场份额，投资也很少。

2014年，手机市场处于激烈竞争时期，突破红海，试图理清颠覆者和挑战者的形象。很难想象。

“我们必须建立势头，让人们认为我们与众不同。这也是广告内容的方向。稍后，更多的人会看到这一内容。”姜姐说道。

最后，一项名为“粉碎你的过去”的计划中的活动邀请用户将他们的手机放入分解机中，以其他方式分解或摧毁它们。一加从全球用户中挑选了100名用户，以1美元的价格向用户出售一加。

为了使这项活动广泛传播，一加选择了YouTube作为其交流渠道。这是“一加”在YouTube上发布的第一段视频，全球已有14万用户注册。

这个结果出乎意料。姜杰觉得这段视频的制作水平不是很高，但是有很多用户和媒体关注的反馈。这是单枪匹马的第一枪。

一加的后续宣传策略是口碑营销，其形式是与科技V合作制作开箱即用的评估视频。现成视频是YouTube上非常受欢迎的视频类别。通过这种方式，一加在整个科技界获得了一定数量的用户和知名度。

然而，随着各种技术产品的评估视频数量的增加，拆包视频变得不那么有吸引力。一加邀请这些红色的人去工厂、印度市场等。，记录整个体验过程，以更新鲜的内容吸引注意力。

早期的各种宣传吸引了科技界的人，但手机最终会卖给更多的用户。非技术圈子如何理解并喜欢一加？这是手机面临的第二个挑战。

“一加一”的策略仍然是让别人说“一加一加一”。然而，这一次，选择合作的人不再是科技界的人，而是各行各业的网星和大V。她举了一个例子。OnePlus 7T会议没有幻灯片，没有舞台，也没有演讲者。相反，它是在线发布的，邀请了四位在线名人:从事娱乐和电影内容评估的在线名人、专门从事户外摄影的在线名人、旅游在线名人和游戏领域的顶级玩家。

这四位网络名人购买了一加手机，并分析了手机的亮点。例如，这种专注于应用场景的方法可以给用户留下更深刻的印象，并使用户能够更快地理解手机的功能和优势。

这种宣传方法最终获得了一些好评。然而，保持口碑营销并充分利用YouTube的在线人气来推广产品仍然是一个挑战。然而，姜姐已经总结了一些宣传规律——简单的产品推广不如讲故事好。你自己说比别人说好。长信不如长信短而精致。

根据一些规则，继续制作内容，并通过YouTube向全世界传播，以实现更好的宣传。这是下一个目标。

让用户通过您的视频购买产品。

得益于以适合品牌业务的方式产生的更好的技术和流量，广告已经从单一的促销角色演变为促进、引导和积累用户的多重角色。

越来越多的广告商使用YouTube来转换用户。

谷歌亚太YouTube for Action负责人瑞安·诺尔斯(Ryan Knowles)在一次直播分享中表示，每月有20亿用户登录YouTube。超过55%的人在谷歌上搜索产品，然后在YouTube上挖掘更多相关信息，而超过40%的人购买在YouTube上找到的产品。

现在是品牌利用视频影响用户购买决策的好时机。

Trip.com成立于2018年1月，是携程集团专门为海外用户设计的国际品牌，为机票、酒店和当地旅游产品提供预订服务。

Trip.com全球品牌总监徐子沛在live sharing中提到，Trip.com更喜欢选择效果类型的广告进行投放，因为它可以很好地衡量投放的效果。

然而，Trip.com在海外面临的问题之一是，如果海外用户没有听说过这种产品，那么即使价格较低，也可能无法吸引用户。因此，品牌意识建设也至关重要。

如何将两者结合起来？

Trip.com发现了YouTube团队。

徐子沛提到，YouTube提供了一个问卷调查，可用于看过YouTube广告的用户和没看过广告的用户。通过比较两组人进行准确的计算，我们可以知道在YouTube上放置品牌会带来什么样的推广。

同时，YouTube的技术还可以让品牌知道用户在观看广告后是否会对搜索行为产生影响。

徐子沛举了一个例子。Trip.com要求蒂尔达·斯文顿为韩国市场拍一则广告，并在YouTube上做了为期三个月的测试。“我们非常惊讶地看到，品牌认知度每月平均可以提高25%，与同行业的竞争对手相比，这是一个非常好的表现。看到我们的广告后，返回谷歌搜索我们品牌关键词的用户数量增加了3000%。”

Trip.com广告的效果转变

影响用户行为的YouTube广告正在吸引更多品牌做广告。

跨境电子商务平台俱乐部工厂(Club Factory)在2017年决定深入印度市场。当时，印度市场被认为是互联网红利的下一个巨大来源。国际品牌和资本不断涌入，导致激烈的竞争。

俱乐部工厂品牌总监杨张明提到，当时印度有30多家大大小小的电子商务公司可以为他们命名。

要在印度脱颖而出，第一步是树立品牌形象。“当用户看到你的产品时，他会相信你是一家正规公司吗？他认为的公司与他从未听说过的公司大不相同。我们对转化率进行了研究。”杨张明说道。

俱乐部工厂选择YouTube投放广告。张旸明提到，这是因为YouTube具有更好的数字分析能力，可以帮助他们实施更科学的放置策略。

杨张明表示，在产品方面，俱乐部工厂选择了多种产品类别、流行趋势产品和性价比。在宣传方面，结合节日趋势+明星效应+突出优惠待遇进行宣传。

经过调查，俱乐部工厂发现印度是一个场景驱动的市场。例如，印度人喜欢购买服装的印度新年排灯节(New Year Diwali Festival)推出了各种以节日为导向的产品，并邀请当地明星和选美小姐推广品牌，配合折扣活动增加产品销量。

俱乐部工厂每月拥有5000多万用户。

通过这些策略，谷歌的谷歌刊头视频标题广告制作并投放了11天，最终帮助俱乐部工厂获得了2倍以上的新客户增长，100倍的YouTube关注度增长，以及该频道总计4亿观众。根据Kantar Kaidu的调查，其公共品牌认知度上升至65%。

从默默无闻到一半以上的印度人知道品牌并影响用户的购买决定，可以说俱乐部工厂迈出了美丽的一步。

让KOL决定做什么

活动当天，在YouTube上拥有1390万粉丝的流行歌手翁杰也来到了现场。

这位受父母教育的中国女孩想找到一份稳定的工作，她在做了几年会计后开始在YouTube上分享视频。

几年前，她分享了一段关于韩国化妆品和美国化妆品区别的视频，该视频引起了轰动，并以100多万份的拷贝播出。

温格在YouTube上的第一个热门视频

那时她想，“我会成功吗？”，但结果却不是，随后的视频陷入了无人的困境。

第二个热门视频是一个五分钟的快速化妆视频。从这段视频中，她发现了一些想法，“这个世界上有很多懒惰的人，我想帮助他们更简单、更快地做一些事情。”

她发现了制作视频的几个秘密:

1.坚持用户洞察力。她提到这听起来很简单，但是许多人会制作他们喜欢的内容，而不是用户喜欢的内容。在这方面，她选择将生活小贴士作为视频的主要内容。2.符合平台风格，看起来真实、日常；3.通过高质量的内容团队制作高质量的内容。

温格在活动现场表演

温格的建议帮助她在不到一年的时间里积累了800万粉丝。最快的时候，她的每月订阅量增加了100多万追随者。

然而，当她与品牌合作时，她总结的这些项目仍然适用。与一些刚刚联系过YouTube并想在YouTube上推广的品牌派对相比，她更熟悉YouTube用户和平台风格，知道如何制作引人注目的视频。

温格提到，她拒绝了许多合作邀请，因为她不愿意简单地推广产品，而是希望以创新和自然的方式推广产品，从而取得更好的效果。

演讲结束时，她提到了成功品牌合作的秘诀——让KOL独立决定内容。

与KOL的合作可以帮助品牌更好地走向大海。网络电视亚洲葡萄子媒体大中华区CEO李华林提到了一些方法:首先，寻找子行业的名人，为品牌的目标受众制作广告内容；其次，它将通过YouTube和其他渠道传递给目标受众。第三，广告内容应该能够达到带来商品的最直接效果。

海上营销，使用YouTube现有工具

想出海的品牌很难在YouTube上为视频做广告吗？

谷歌大中华区首席营销官黄钟洁表示，只要我们找到一种方法并使用一些小工具，这比预期的要容易。

YouTube目前正在向广告商提供真实视图。观众可以选择在5秒钟后跳过广告。

“这要求我们改变讲故事的方式。过去，我们慢慢地开始这个故事，把最重要的事情放在后面。但现在我们必须在最初的5秒钟内留住消费者，所以开始应该很强，品牌应该很突出。”黄杰的分析。

他给出了“真实视图”广告不可跳过的秘密——强有力的开头、大构图和代笔。

黄钟洁现场介绍视频内容的叙事逻辑

YouTube也鼓励更短的广告。在过去，标准的广告长度是30秒，然后改为15秒。2016年初，YouTube推出了一种新的视频广告格式——缓冲广告(Bumper ADS)，时长6秒。创造者只有6秒钟来讲述一个完整的故事。

黄杰提到，在保险杠广告中，视频只说了一件事，加上音效和文字，效果会更好。

为了帮助品牌更好地制作6秒广告，YouTube推出了一款小型工具——缓冲机(Bumper Machine)，可以帮助品牌从30秒或1分钟的内容中自动生成多个6秒版本供品牌选择。

然而，该品牌不必只选择一个版本来发布。营销工具Director Mix在面对不同用户时可以呈现不同的广告内容。例如，广告商为同一组视频广告提供创意材料。谷歌谷歌系统可以根据不同的受众自动生成数千个版本，以匹配不同受众的特点，从而达到数千人的效果。

这些工具可以帮助品牌更好地制作和传播广告。

除了视频制作工具，谷歌中国品牌部总经理李殷浩也现场推出了谷歌和Kantar kido中国品牌的全球加速计划，让Kantar kido的知名品牌战略专家和市场专家帮助中国品牌更好的出海。

他表示，在当地业务支持方面，谷歌和谷歌有一个出口咨询团队，帮助指导如何解决仓库物流等问题。Kantar Kadoor拥有完整的市场报告，可以帮助这些品牌快速掌握市场信息。

他提到，该计划的目标是帮助50个中国品牌在三年内达到其行业的全球领先地位。

摘要

如今，许多国内品牌都在寻求出海，开拓更广阔的市场。如果你想卖东西，第一步是在海外建立声誉。从大流量平台寻求帮助是一个很好的选择。

在内容制作方面，中国品牌应该更好地了解交付平台的基调和当地用户的偏好，制作创意视频，并使用一些小工具来达到更好的效果。就转换而言，借助平台技术可以追溯其效果。

归根结底，如果中国品牌想要在世界上出名，他们仍然需要高质量的内容和强大的渠道，这两者都是不可或缺的。