[标签:标题关键词“口红一哥”，李佳琪背后是这个国际巨人

据不完全统计，“口红一哥”李佳琪已经设定了许多惊人的数字。例如，它在5.5小时内售出15，000台，售出23，000份订单，并直接带来353万台。李佳琪嘴唇上几乎所有的口红都成了爆炸性的模型，容量远远超过普通二线流动艺术家。甚至还有很多样本营销案例，比如与马云PK一起销售口红，赢得了很大比例。例如，他参加了戛纳电影节，与奚梦瑶和王源一起走过红地毯，成为第一个走戛纳红地毯的淘宝主播。例如，他赢得了“30秒内给别人涂口红最多”的吉尼斯世界纪录。整理数据的创新案例。

纵观整个2019年的消费市场，李佳琪应该是最值得研究的案例。从淘宝最初的口红测试仪到“口红一哥”的称号，再到KOL，以李佳琪为代表的现场零售改变了传统化妆品大众营销的模式和思维。

李佳琪不是每个人都认为的草根攻击，而是欧莱雅品牌战略中渠道下沉的一部分。李佳琪于2015年从南昌大学艺术设计专业毕业后，成为欧莱雅(柜台美容顾问)。2016年，当欧莱雅集团试图设计其频道下沉策略时，它举办了一场“霸网染红”淘宝直播比赛，李佳琪脱颖而出。在欧莱雅的大力支持下，2017年，李佳琪在当年淘宝直播仪式上获得了第一主播的头衔，从此被誉为“口红一哥”。

欧莱雅新零售的全环节定位是“新联系、新服务、新渠道、新成员、新产品和新供应链”。毫无疑问，欧莱雅的英国航空公司已经成为新零售领域重要的本地新联系人之一。在学士项目中，根据柜台柜员的不同，从气质和外貌、口才表达、风格等方面培养不同平台的不同学士。，然后进行品牌推广和产品销售，从而将传统英航线下柜台的1V1销售形式转变为在线1VN模式，从而提高个人销售效率，扩大销量。这是“英航网红”的根本目的，成为品牌庞大的媒体矩阵。

李佳琪重夺锦标赛的经历中有不可避免和偶然的因素:

首先，口红作为化妆品中标准化程度最高、日需求量最高的产品，已经是消费者购买化妆品的必需品。口红肯定会比其他类别吸引更多的注意力。

其次，欧莱雅充分理解KOL商品的本质，即由熟人推荐、互联网平台运营的英国航空公司(BA)，这使得消费者心理抗拒，拥有鲜明的特色标签，然后与粉丝建立关系。

第三，欧莱雅的观众是90后和90后。他们紧跟时尚潮流，更愿意尝试网上红色产品。

从欧莱雅和李佳琪的“微红英航网络”项目中，我们可以更好地理解新零售的本质:零售是“人、商品和市场”的关系。新零售的逻辑并没有改变这一本质，而是更好地将这三者结合起来推出零售服务:

首先，消费者体验是中心。无论是线上还是线下的信息获取、消费者教育、产品展示还是零售体验，都是为了帮助消费者更方便地做出决策。

第二，情景营销，新零售无处不在，新营销应该考虑覆盖生活的每一个场景。

第三，数据启用，每个联系人和连接都应该有数据记录。大数据是新零售的基础。只有通过数据，我们才能进一步分析、预测和优化营销体系。

如何更好地了解消费者需求，接触消费者生活场景，并根据数据更新服务方法，这些都是新零售业可以涉足的领域。

大湾区创新战略研究所高级研究员罗仁通认为，新零售是传统电子商务发展和从商品时代向消费时代转变的必然。新零售业最直接的定义应该是更有效的零售服务。人货市场模式的优化、交易的可信度和便利性、服务体系的完善和质量都是良好的起点。