深度|冀涛之死纪！

自从中国的创业趋势进入移动互联网时代以来，快速崛起和死亡的速度比过去快得多。一边是海水，另一边是火焰。企业家在两者之间斗争。如果他们不注意，他们将转向一条狭窄的轨道，滑向无法挽回的深渊。

12月9日清晨，一份破产公告很快吸引了旁观者。曾是破力公司的冀涛吉表示，由于资金未能按时到位，公司不得不宣布这一轮并购重组失败，然后该公司将寻求破产清算或重组。

就像扔进平静水中的鹅卵石，越出乎意料，公众舆论的反应就越强烈。即使是在过去的双十一，冀涛纪还是充满了鸡血，冲上前去。这个突如其来的消息让每个人既怀疑又惊讶。毕竟，在该平台于12月9日宣布正式破产之前，淘宝的所有出口和应用之间没有区别。

然而，从《冀涛记》的公开信中可以看出，在其充满活力的外表背后，已经被疯狂烧钱、决策失误和失控的内部管理所付出/[/k0/，留下了一个没有血肉的身体和一个难以填补的金钱黑洞。早在11月28日，淘宝的支付宝账户就被冻结了，使得员工无法完成月薪和社保支付。淘大收藏创始人张正平表示，即使最糟糕的结果是破产清算，资金也将是支付员工工资的优先事项。

紫金财经认为，根据破产法，企业一旦进入破产程序，当然是以公司剩余资产为基础，按照还款顺序，对应不同的科目，员工的工资应该优先还款。张正平的言论只是一个基本法律事实的表达，甚至不是一个声明。从他进入破产程序的那一刻起，未来的方向就超出了他的控制和预期。

据《财经》此前报道，今年年初至10月中旬，冀涛亏损近12亿元，上半年净亏损6亿元，净资产6亿元，月亏损逾2亿元。请问负资产公司在破产清算时，如何偿还雇员的工资和被盗用的商户贷款？

冀涛纪的生命周期只有一年多，从一匹黑马在赛道上摔倒。冀涛集从一路奔跑变成一匹黑马，到中途停滞破产，这正是社会电子商务回路的真实写照，从所有的喧嚣中一个接一个地离开。除了鸡毛什么都没有了！

冀涛摊位

根据在线数据，张正平不是一家“本土”电子商务公司。他生来就是产品经理。他于2013年加入电子商务代理宝尊电子商务公司，并成为《疯狂卖家》的首席执行官。这段经历成功地将他转变为企业家和电子商人。抛售狂潮已经从20人增加到最多200人。主要策略是以30%的折扣“限制”报废和缺陷产品的销售。我不得不说张的选择非常准确。因此，淘宝和JD.com此时通常有30%的折扣。

这种模式是成功的，但不一定意味着创业成功。这也是创业的魔力。宝尊电子商务公司的财务报告显示，2014年销售狂潮上线，2015年GMV达到2.1亿元，亏损5450万元，2017年销售狂潮结束。以30%的折扣销售品牌产品很难获利。作为纳斯达克上市公司，宝尊电子商务公司不会亏损，也不会得到投资者的支持。

虽然销售狂潮已经停止，但张正平仍然相信这种模式，因此在2016年推出了“闪电降价”(Lightning Price Reduction)，定位男性电子商务。价格低得令人难以置信。耐克air max 97运动鞋售价499元，天猫官方旗舰店售价1199元。

2017年底，张正平发现这种特殊的销售模式没有多多发展得那么快，所以他决定模仿多多，开发冀涛。因此，他还设计了一套“现金补贴+分配回扣”的制度。除了用户购买的退货，淘大收藏还采用了类似标题的用户增长方式，平台口号是“多买，多赚”。从那以后，不可否认的事实是，从冀涛学到了很多东西，就像一匹黑马一样，为一路奔跑开辟了道路。

公共信息显示，淘宝收藏(Taobao Collection)于2018年8月推出，其用户定位甚至比许多竞争对手更加凹陷，目标是月收入低于2000元的8亿人。幸运的是，冀涛走上了社交电子商务和团购的风口浪尖，头两周销售额超过200万英镑。

风口+性能，资金没有任何理由拒绝，好项目不容易找到。淘大收藏成立后的两三个月内，从老虎基金、迪士高环球和先锋云起获得了第一轮融资4200万美元，估计价值为2.42亿美元。冀涛姬也没有达到预期。仅在一年时间里，它就积累了1.3亿用户，花了10个多月的时间来竞争。

为了吸引商人定居，冀涛纪甚至不接受商人的佣金。但是，商家参与冀涛纪记的平台活动是有要求的:价格比斗多的要低，甚至斗多上的购买链接都必须上传才能证明。根据多多此前披露的约10%的利润率，冀涛做得“更好”，并将利润推向了极致。

冀涛·吉是一个“信徒”，他比老师更有进取心，“照耀你胜过蓝色”！就最终用户而言，冀涛·吉的剧本更简单、更粗糙，价格战与用户补贴相结合。为了鼓励创新，完成社会关系的裂变，冀涛设计了“现金补贴+分配回扣”的双重补贴制度。已注册的新用户可获得1元现金奖励，一小时内消费成功最多可获得20元现金奖励，此外，共可邀请朋友5次，可获得高达25.5元的现金折扣。

今年6月，淘大集团宣布将启动第二轮融资，计划融资2亿美元。融资完成后，估值预计将达到8亿美元。然而，冬天来了，风险投资对未来的投资更加谨慎，也许机构没有钱，冀涛纪的融资还没有支付。有传言称，投资者希望再次关注淘大收藏用户的表现。不清楚它有多可靠。唯一可以肯定的是，淘大收藏一直在等待的钱还没有到，这已经成为淘大收藏崩溃的最直接原因。

事实上，早在今年上半年，冀涛平台危机就已经出现。自6月份以来，它一直在自救和重组中挣扎。为了成功完成第二轮融资，张正平想出了一个计划，用商家支付的部分货款投入市场，以换取用户的快速增长。数据通过后，投资者收到的资金将用于弥补被挪用的商家货款。

不幸的是，张正平的如意算盘落了空！

“悲伤”的商人

就在公告发布的当天，数十名商人聚集在冀涛纪事报总部，继续索要欠款。然而，这笔钱已经被张的拼命努力花光了！

9日，一位自称冀涛吉的代表前来与商人交流。他说，我只能向你解释。公告可以由我自己阅读，我也可以阅读。事实上，这些做法对商人毫无帮助。他们不能得到真正的钱和银。商人不会分散自己。那些付出过高代价和欠下太多钱的商人只能依附冀涛集集。

事实上，自8月份以来，已有报道称，冀涛纪行接连拖欠商家货款。9月，许多商人前来要求支付货款，但这并没有引起广泛关注。虽然当时有些商店被撤下货架，但有些商店能够收回部分资金，所以他们仍然选择相信冀涛姬能够“东山再起”。商人充满信心的原因也是因为冀涛在寻求自助的过程中确实抱有希望。

10月中旬，冀涛发布了张正平的道歉信，描述了资本链危机的整个故事。当时，冀涛吉给了商人一个选择:冀涛吉将把公司的资产出售给一家大型集团公司。如果签订了协议，20%的债务将在收到货款后一个月内支付给商家。当剩余债务延期至公司估值达到20亿美元或上市时，创始人张正平及其高级管理团队将通过股权质押或股权转让的方式偿还。

张在公开信中表示，冀涛吉在这一轮有两个潜在投资者。投资者a是一家大型集团公司，投资者b是一家由PreIPO公司领导的基金公司。面对外界对“投资者是否存在”的质疑，张正平在公开信中首次披露了谈判细节。(事实上，最终，冀涛没有披露潜在投资者的姓名。)

冀涛吉在稳定商户的同时，也在新一轮融资中与投资者合作进行了许多调整，包括服务器和邮箱更换，以及许多活动中的平台合作。淘大收藏运营后，许多商家选择信任。12月9日，淘大收藏(Amoy Collection)在一份声明中毫无预警地下跌，彻底打破了商家对淘大收藏的最后一丝信任。

事情没有朝着冀涛和张正平希望的方向发展。据《贝克街侦探》报道，投资者在拿走冀涛的公章和银行钥匙后，没有履行当初约定的付款时间表。在张正平的最后一封公开信中，他解释说，投资者11月28日到期的款项已经推迟到12月6日。

商定的投资没有到达。此时，投资者的控股公司向法院申请对淘大收藏(Amoy Collection)进行诉讼前保全，冻结了淘大收藏的支付宝账号，导致11月份员工工资未支付，成为压倒淘大收藏的最后一根稻草。

只拉新的，不管保留

《冀涛记》战略缺失，管理粗放。即使这不是钱的问题，战略和管理也将成为整个桶中最短的根。它遵循着社会裂变的惯例，经常战斗，但它比经常战斗更无情。它一路烧钱，顾客源源不断。这是冀涛纪的逻辑。

很多拼写都是拼字比赛。如果你拉20个头，你可以免费得到100元的商品。淘收藏(Amoy Collection)是指当你注册一个应用程序时，你将从1元人民币中获得现金奖励。如果你在登记后一小时内买东西，你也可以从20元起得到一个礼包。如果你把一个人的头拉进去，只要这个人消费，你就可以拿回现金。

冀涛纪越来越直接地竞争新方法，但它并不努力留住用户。此外，冀涛纪记的名声太差，这是互联网上的一个诅咒。由于购物体验差，似乎有1.3亿用户，实际用户保留率不高。

同样是“草根”斗争的由来很多，在烧钱补贴的同时，他们继续努力提高用户保留率。品多不断升级，制定“新品牌计划”，推出品牌展馆等。甚至评估机制也被设定为“保留和再购买优先，GMV第二”，优先考虑保留和再购买。更重要的是，品多在注意到二线城市的红利逐渐接近“上限”后，毅然冲进“五环”，收获一线和二线用户，走农村包围城市的道路。

然而，冀涛冀尚未通过营销手段完全确立其核心优势。由于用户保留率低，当增长无法上升时，再加上支付缓慢，将会发生连锁反应，阻碍其进一步发展。

一位业内观察人士指出，冀涛冀只是在三、四线城市走来走去，在竞争初期玩着招揽顾客的游戏，不仅同质化严重，品牌升级也根本没有考虑。我不知道，社会电子商务的红利期已经过去，像冀涛这样的中小社会电子商务公司在从蓝海向红海转变的过程中，抵御风险的能力很小。

为了拉动新的和保留的，斗争了很多也没能摆脱巨额补贴的“药方”。今年提出的100亿英镑补贴计划是很大的努力。为了保持增长，我们不遗余力。淘大收藏(Amoy Collection)仍处于营销路径的“暴力”阶段，其核心优势尚未确立，但市场将不再给淘大收藏一个机会。

“成瘾死亡”

国内社会电子商务公司已经是一个子类，在过去几年的演变中逐渐形成了不同的商业模式。公众最了解的是B2C。当然，它的核心是基于交通的数量和质量，以及货物的质量和价格。典型的购物竞赛是《小红书》，有很多比赛和很多内容。

S2B2C模式的核心在于对平台供应链的有效控制和对产品的质量控制，以集会、未来博览会和树袋熊为代表。电子商务SaaS服务是社会电子商务领域巨大的社会流量和营销服务需求衍生出来的一个新的服务业，如赞扬和微观联盟。

事实上，电子商务的竞争在此之前一直很激烈空。在细分的区域，1号可以生存，第二个可能没有空。随着这股风口浪尖的逐渐过去和投资基金的日益谨慎，谁不穿内裤变得越来越明显，一些电子商务平台也逐渐退出。

今年1月，上市公司昆仑万伟推出社交电子商务平台，提供优秀产品。然而，几个月后，没有声音。双十一期间，杭州社交电子商务公司的全球捕手和孵化后的斑马成员被传了下去。新发布的季度报告显示，GMV累计92亿元，同比增长69.8%，净亏损5130万元，同比下降4.3%。然而，本季度总收入同比下降10.1%，至27.711亿元。

7月1日，公司正式推出社交应用电子商务圈的移动终端APP Future Market，其运营模式被怀疑涉嫌传销。发布后不到10天，腾讯以涉嫌非法分销为由封锁了其官方微信公众平台。11月19日，在蘑菇街联合创始人兼CEO魏一波的领导下，杭州微电子总部与公司签署协议，和平分手，公司在当地解散。

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社交电子商务公司集体陷入运营和增长危机。一些公司在玩一票游戏时死去，在上瘾时死去。这不仅是由于它们各自的战略、管理和业务发展方面的问题，也是由于整体竞争格局和业务背景的变化。

今年10月，微信宣布升级至“微信外部链接内容管理标准”。当月28日，在标准正式实施的第一天，微信公布了一批被屏蔽的链接列表，包括:诱导下载/跳转、讨价还价、付费投票、各种形式的朋友援助、豆/鸡/宠物饲养游戏等。

目前，多多和京西的电子商务门户仍然占据微信钱包和微信发现页面的重要门户，使得没有腿支撑的社交电子商务更难获得流量。这个行业已经越过了临界点，一个有一定实力的团队开始比赛时取得成功的阶段已经过去了。社交电子商务平台不得不面对各种棘手的问题。在线流量的增加已经完全消失了。为了保持增长，该平台必须支付更多的营销成本。

社交电子商务公司从蓝海进入红海，目前正从红海进入洗牌期。每天在总部平台上整合数十亿补贴和接收现金的策略迅速增加了获得客户的成本。虽然很快赢得了用户，但它实际上对其他社交电子商务产生了“清算”效应。

“弱肉强食”将在社会电子商务的细分轨道上更加明显！