聚华生推动天马618爆发:18天内新增3亿客户

Tmall 618刚刚发布。在与双11平起平坐的强势爆发中，聚华生占领了低迷的市场，为该品牌带来了3亿新客户，成为最大的亮点。数据显示，在天猫618期间，聚华生的交易量同比增长86%，几乎翻了一番。其中，三线至五线城市的购买者数量和购买量均同比增长100%以上，显示出在低迷的市场中，真品和精品对消费者的强大吸引力。

在这个电子商务必须竞争的沉没市场，聚华生的“倚天剑”已经显示出它的优势。从品牌的加速衰落、苹果手机的积极折扣、电动牙刷的爆炸性流行，到小城镇年轻人对优质购物需求的激增，衰落的市场正在Tmall 618数据背后经历全新的变化。

品牌加速补贴，正品搭起补贴市场

对于电子商务平台和品牌商家来说，开放沉没市场最大的困难可能不是渠道之间的差距，而是假冒伪劣商品的长期存在，这影响了他们对沉没市场用户的判断——价格敏感的小城镇的年轻人已经习惯了“9.9”假冒伪劣商品。他们需要更好的品牌商品吗？

今年天猫618，该品牌在聚划算找到了不同的答案。

被视为消费升级代表的苹果手机，只用了2分45秒就进入了天猫618亿元的俱乐部。爆炸式增长的背后是低迷市场的巨大消费能力。在天猫618期间，苹果的三线城市至六线城市的营业额同比增长了170%，几乎是一线和二线城市的两倍。在聚华生，苹果XR在一分钟内售出了5000多万部。

照片/今年Tmall价值618亿元的数据使其能够推出首款价值1000元的跑步机，并在下沉市场销售。

提高跑步机品牌下亿生物采集的性价比数据，推出了千元跑步机“亿健笔记”，网上618一路出售爆款后，购买这台跑步机的消费者，70%来自三线城市，“几乎都是新客人”。席卷北方、上海、广州和深圳的健身热潮也因为巨化而蔓延到中西部的小城镇。

低迷市场的强劲购买力表明，小城镇的年轻人也对优质购物有需求。因为这种特殊的销售模式在价格上更有吸引力，也更具成本效益，所以它已经成为他们接触好品牌的首选平台。在Tmall 618期间，从三线城市到五线城市的客户数量和购买量同比增长了100%以上。

这是一个品牌不能错过的机会。在过去的18天里，聚华生加速引领品牌下沉，参与聚华生“开幕团”嘉年华的品牌数量创下历年新高。快餐消费、3C数码、美容化妆及个人护理、珠宝服饰等各行各业的品牌名称通过聚划算平台涌向更广阔的下沉市场，大大挤压了假冒伪劣商品的生存空间空。

消费者“划算”体感爆发，苹果618元启动

不同于天猫和淘宝的正常日常销售，聚划算的特殊销售模式在价格上更吸引新用户，尤其是沉没用户。在过去的两个月里，已经完全复苏的巨化安完成了淘大系统价格体系的重组，以价格优惠的程度真正引导了促销期间的业务流分配，这为今年天猫618的优越感奠定了重要的基础。

在Tmall 618期间，聚划算扩大了策略，采用了前所未有的官方补贴和“前N件折成50%的”方法，使得聚划算成为全网络品牌商品当之无愧的“价格低迷”，进一步增强了消费者粘性。

戴森吹风机的原价接近3000元，加上88VIP折扣后，价格低至1854元。1499品牌原价为一匹马空，直接降价后补贴，价格为859元。6月18日，巨化安甚至推出了苹果XR 618元秒杀，比原价低不到10%，导致整个网络蜂拥而至。

在极度折扣的驱动下，聚划算飙升。天猫618只开了一个小时，苹果XR在聚划算卖了5000多万元。6月16日，天猫618开始了嘉年华冲刺，这导致了朱华安更强的爆发。交易持续了不到一个小时，去年超过了一整天。

主要客户群是来自城市家庭和白领的三只松鼠，他们参与了小菊的“前N件50%折扣”，吸引了大量全新的价格敏感用户，销量也爆炸式增长。从618年开始，三个松鼠零食礼品袋在聚划算已经卖了90万件。截至6月16日，三只松鼠在聚划算获得了120万新客户。如果包括新访客，人数将会更可观。“大价值”和“大价值”的结合不仅让消费者感觉更好、更快乐，也让品牌获得更大的增长规模。

3亿新客户在18天内，聚华生为品牌打造了爆发渠道

在下沉战略和实际折扣下，聚划算对消费者的吸引力持续增长，仅在10多天内就为该品牌带来了3亿多新客户。就拿朱华安今年的重头戏《一千万爆炸集团》来说吧。截至6月17日，巨化安拥有180多个1000万次交易的爆炸集团，4700多个100万次交易的爆炸集团，4200多个万次销售的单一产品，轻松实现“一天一千万个爆炸集团，一亿个爆炸集团”的小目标。根据后台数据，每一个销量超过10，000件的炸药平均可以为该品牌带来数万名新客户。仅这一点，聚华生在天猫618期间就为该品牌带来了至少5000万新客户。

各行各业的品牌正在聚划算平台上加速新客户的收获。以珠宝和服装为例，在618年期间，Tmall平均占新客户的80%。6月16日，天猫618嘉年华启动。周大生9小时的表现超过了去年的全天表现，占新客户的85%。去年，谢瑞麟有33个积分，钟超有83%的新客户。超鸿基在去年的7个小时里超过了一整天，占据了近70%的新客户。百丽去年在钟超获得39分，超过80%的新客户。Crocs19小时超过去年全年11小时，85%的新客户…

电动牙刷在低迷市场的流行为另一批企业带来了新的机遇。随着聚华生产业带支持计划进入收获期，高品质、高价格的中国品牌在天猫618“C”开始了自己的职业生涯，并获得了大量新用户。以浙江台州新电动牙刷品牌福牌为例。天猫618在头两天售出了近40，000份，超过了去年6月的一个月，90%的新用户来自二线和更低的城市。

在积累了越来越多的消费者后，品牌制造商欢迎Tmall 618的集体爆发。统计数据显示，截至6月18日，去年天猫618的业绩超过11倍的品牌数量已经突破100个。