争取更多:一年内培育100家销售额超过10亿的家纺企业

浙江在线12月11日讯——“我们预计未来3年，平台定制产品的年订单量将达到10亿。在此期间，更多新品牌将继续从竞争中脱颖而出。”昨日，在山东高密市政府召开的“新品牌计划”会议上，平托多副总裁兼家纺业务负责人涌泉表示，平托多正在将“一百亿补贴”从目前水平的入口扩大到民生消费类别和产业带。明年，该平台将倾力打造100家销售额超过1亿元的家纺制造企业。

什么好卖，单价是多少？

平台大数据会告诉你

会上，平托多多首次与当地政府联合推出“新品牌联盟”，深入产业带。第一批联盟成员由沃斯集团、星宇劳动保护等15家山东本土重点制造企业组成。

沃斯集团成立于1987年，原名高密毛巾厂，2018年营业收入为40.79亿元。其国内外市场开放了28次，出口份额连续20年领先。这是一家典型的外贸制造厂。迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌都是其主要的外贸客户。

作为全球毛巾行业的领导者，沃斯也面临着国内市场发展困难和产品品牌疲软的尴尬。

沃斯集团总经理吴铭峰告诉记者，“沃斯拥有一流的生产和出口能力，但国内消费者对沃斯的认知度不高。我们将利用整个集团的实力，通过多多等平台在国内市场推出产品品牌，推动外贸和国内销售达到1:1。”

记者了解到，就在会议的前一天，沃斯集团在其位于品点的官方旗舰店推出了“99元出口精品棉四件套”等一系列“同系列同品质”产品。与前30天的平均水平相比，日营业额增加了1735%，商店总付款增加了1031%，游客人数飙升了3816%。

据悉，江苏、浙江、广东、山东、上海等国家家纺产业集群集中的地方都面临培育新品牌的问题。

金蝉面料，位于绍兴柯桥，是中国领先的窗帘制造商和经销商。金昌面料总经理杨伟告诉记者，今年10月，公司抱着尝试的态度，加入了冰多家纺类的“新品牌计划”。在短短一个月内，该公司的月环比业绩增长了200%以上。

“品多非常擅长挖掘消费者需求。合作结束后不久，他们提供了一份完整准确的数据报告，帮助我们分析如何设计窗帘、颜色、款式、尺寸、单价等消费者喜欢并销售良好的信息，这非常直观有效。”杨伟表示，目前，品多已经成为金蝉花电子商务业务增长最快的平台。

新品牌计划的85名成员

订单超过7000万份。

12月9日，宾多平台推出家纺行业品牌推广——“宾多无惧品类日”。集中利用有限时间速杀、数十亿补贴、大牌驾驶、双十二主页聚焦地图等丰富资源，提升家纺行业的品牌形象。

当天，家纺日销售额达到1200万元，各大品牌店的平均访问量增幅超过200%，1万人的总销售额为250万元。

“中国企业有足够的能力生产负担得起的高质量商品，但长期以来，它们一直受到传统零售体系的限制，大量工业产品必须通过品牌经销商和渠道层次才能呈现给消费者。”涌泉告诉记者，最重要的是要消除中间不必要的流通渠道和多余的成本，让工业品能够从生产线上直接到达消费者手中，为大多数消费者提供优质低价的商品。

到底是怎么回事？

“通过大数据支持、生产端智能转换和流程支持，这些企业将有助于消除研发和生产的不确定性，实现需求研究和按需生产，直接与国内需求市场的消费者联系，并将产品优势和价格优势快速转化为市场规模优势。”涌泉说，“第一步是以数据为基础了解国内消费者，准确匹配需求。”品多的新品牌计划专注于国内中小微制造企业的成长。它将支持1000家工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助企业以最低成本培育新品牌。

据了解，截至今年9月底，“新品牌计划”已成立85个正式成员，包括知名品牌在内的800多家企业参与了C2M定制生产，推出了1800多种定制产品，订单量超过7000万份。