讲标_讲标流程

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快递归巢!新快递中心即将落户海大

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讲标人_互动百科

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听习近平讲标本兼治 - 国内 - 东方网合作站

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如何讲标 feng_lyq|2011-09-03 |举报 招投标要点 专业文档 专业文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的其他会员用户可用

其它对手相比的特点、差异化!这是讲标中进行产品介绍时需要格外注意的一点,尤其是抢夺竞争对手客户时,我们产品的特殊性一定要体现出

在而投标过程中,讲标应该是重中之重,讲标要涉及到标书中的方方面面,要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点,还要尽量照顾到每个评委。讲标通常都有时间限制的,在这个时间段内,如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配,需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配主要根据以下情况来调整:●了解招标评委的组成和特点。 要力所能及的分析招标评委的组成情况,高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉,他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标,技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标,而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度,及时调整内容的深度●充分发挥本公司和技术上的优势和特点。 讲标中,特别是讲标的顺序排在后面的时候,对于一些共性的东西,评委已经比较清楚了,也没有兴趣听你重复,他关心的是你与其它对手相比的特点●对手讲标后的情况和弱点。 针对对手讲标后评委普遍反映的问题进

讲标演示片

如何去讲标如何去讲标如何去讲标如何去讲标?---有效的演讲及培训技巧有效的演讲及培训技巧有效的演讲及培训技巧有效的演讲及培训技巧]]]]有效演讲的三要素组织演讲内容

讲标就是灌输给他们思想的过程,就是牵着他们鼻子的过程。 共享文档 共享文档是百度文库用户免费上传的可与其他用户免费共享的文档,具体共享方式由上传人自由设定。了

简介：概述"讲标人"，据专家初步考证，怀集讲标话的汉人祖先是2200多年前战国时期由中原迁来，这一人群被称为"讲

讲 标 流 程 zhaoyanan366|2018-10-08 马上扫一扫 手机打开 随时查看 手机打开 专业文档 专业文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,文库VIP用户或购买专业文档下

详解如何讲标.doc,资料均来自网络,版权归作者所有,可学习交流使用。如何讲标(2010-10-2110:53:51)转载▼标签:杂谈分类:售前在投标过程中,要运用幻灯片完美体现我们所要