商务洽谈技巧_商务洽谈

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商务洽谈技巧

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其实你这个问题太广了,业务要看你是什么样的业务,因为每个行业都是不一样的,但是呢我这里有一部分可以先给你做个参考.商界人士在准备商务洽谈时,应当谨记如下四项基本原则: 第一,客观的原则。 所谓客观的原则,意即在准备洽谈时,有关的商界人士所占有的资料要客观,决策时的态度也要客观。 占有资料要客观,是要求谈判者尽可能地取得真实而准确地资料,不要以道听途说或是对方有意散布的虚假情报,来作为自己决策时的依据。 决策时的态度要客观,是要求谈判者在决策时,态度要清醒而冷静,不要为感情所左右,或是意气用事。 第二,预审的原则。 所谓预审的原则,含义有二:其一,是指准备洽谈的商界人士,应当对自己的谈判方案预先反复审核、精益求精;其二,是指准备洽谈的商界人士,应当将自己提出的谈判方案,预先报请上级主管部门或主管人士审查、批准。 虽说负责洽谈的商界人士拥有一定的授权、在某种特殊的情况下可以“将在外,君命有所不受”,或是“先斩后奏”。但是这并不等于说洽谈者可以忘乎所以、一意孤行。在洽谈之前,对自己的方案进行预审,既可以减少差错,又可以群策群力、集思广益,使方案更臻完美。 第三,自主的原则。 所谓自主的原则,

商务洽谈(谈判)步骤及技巧 ぐ煙消ぐ暴ゞ|2018-06-28 |举报 专业文档 专业文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的其他会

说到商务洽谈的技巧,其实就是把话说到好处,话说得得体,让商务洽谈过程中的所有人都感觉舒服。那 如何做到这些点呢?都需要在哪些方面注意呢?我总结了下这些年业务过程

工程商务洽谈技巧持有人:didiclock@16.com1.销售拜访的整体性准备拜访服务为什么强调“整体性”整体性是什么知识准备工具准备心理准备知识准备工具准备心理准备提出

商务,洽谈技巧,商务洽谈,洽谈的技巧 经济/贸易/财会 财政/国家财政 工程商务洽谈技巧 null 4132132123 分享于2014-05-14 16:41:9.8 工程商务洽谈技巧技巧,工程,商务,洽谈技

商务洽谈技巧 一、说服与拒绝、让步技巧 商务洽谈也是一项系统工程。叙述与倾听是基础,提问与答复是主 体,而说服、拒绝、让步三者共同构成了整个洽谈的框架。 ( 一 ) 说

工程项目洽谈过程中的基本流程,及洽谈技巧 共享文档 共享文档是百度文库用户免费上传的可与其他用户免费共享的文档,具体共享方式由上传人自由设定。了解文档类型 专业

商务洽谈技巧一、说服与拒绝、让步技巧商务洽谈也是一项系统工程。叙述与倾听是基础,提问与答复是主体,而说服、拒绝、让步三者共同构成了整个洽谈的框架。一说服的技