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我就是做外贸的,自己创业已经3年了,当然,我还有别的生意。今天刚刚才接了一个老客户的40尺柜子的订单,估计40万左右金额,如下图:事实上,我这个老客人去年下单金额也有100多万贴这个图,纯粹是为了说明我是外贸人,有资格回答你这个问题。不然的话,我扯太多,也没人听。老实说,这是我第一次回答外贸相关的问题。好了,我现在开始答题。楼主既然问出“做外贸怎么开始?如何开发客户?”这样的问题,那么我可以推断楼主既没有进外贸公司,也没有进工厂做外贸业务员,而是想自己做外贸,做这个生意。如果是这样,我建议你先去工厂做一阵子外贸业务员,主要目的是学产品知识,熟悉产品的生产流程。你有所不知,做外贸,买比卖更重要!“买比卖更重要”是我做外贸多年总结出来的一条宝贵经验。理解了这个,你站的高度就是一个老板的高度,而不是一个外贸业务员的高度了。什么叫做“买比卖更重要”?换言之,就是有个好供应商比怎么去开发老外客户更重要!为什么这么说呢?我这边从来都不缺老外的询盘,发愁的是如何把老外要的产品做出来。不知道有多少产品,有多少大单,是因为我没有好的供应商,我接触的工厂都做不出来,导致生意做不成的。太多太多了!2. 如果

原来的客户开发很没有目的性,即,根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。 12:关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话,就要注意一下外贸以外的东

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以上三点是对关于做外贸如何开始的问题。然后一起探讨一下如何开发客户: 方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的

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作为外贸业务员,你的责任不只是开发新客户,把产品销售出去,处理售后服务,索赔等问题,你还有配合设计生产部门,通过对客户和国外市场最终用户

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