营销与销售的区别_市场营销与销售的区别

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从概念上讲 营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与营销相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式。 从人性上讲 销售更看重结果,实施中追求的是效率,所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性,很容易导致,从事销售的人失去长远的目光。概念上,销售是一种以内向外的思维,而目前,市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场,销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现,是一种重利、轻市场的思维。 营销也看重结果,但它更善于分析研究市场,并做出相应对策;但市场营销的一个重要要素是‘整合’,也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标,与市场需求有机结合起来,并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。 营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,以切实有效的战术谋策达成中短期目标,其中,销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性,会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上,营销是一种以

一直发现很多人总将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了,那么赶快放放销售吧,因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。 营销与销售的区别 1、包含的内容不同: 营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。 营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 2、思考的角度不同: 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。 营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。 3、结果的诉求不同: 销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好 营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖 商场如战场 销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地 营销如打仗: 政治部--市场定位 参谋部--市场调研和策划 后勤部--市场推进支持 装备部--产品研发和改良 陆军--阵地占领销售推进 海军--作战协助促销支持 空军--市场突破沟通造势 你想孤军作战还是组合作战,如果说当你的红军没办法只有小米加步枪,那

销售与营销的区别与联系创建于 2013-03-031个回答benben_email2013-03-03一直发现很多人总将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,

入席 感谢邀请,感谢在情人节的晚上邀请我与“营销和销售的本质区别”两位女士共进烛光晚餐:) 开胃菜 两位女士都是冰山美人,于是我没羞没臊地问:“硬币的正面与反面有什么本质区别?” 她们果然没有说出“硬币就像男人,正面是‘1’,背面是菊花”这样的场面话。 于是冷场了。 主菜 好在主菜来得及时: 销售如同硬币正面,营销如同硬币反面;她们的本质区别只在思维的正反之间: 她们同属一枚硬币: 营销与销售都是“A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程”。但作为硬币的正反面,她们就像“1”与菊花毕竟还是有区别的: 营销的思维过程,“创造对方想要的价值”是通过STP与4P实现;“建立与维持关系以获得回报”是通过CRM实现。 (具体详见本人另一答案《什么是营销》:http://www.zhihu.com/question/20047841) 销售的思维过程,“创造对方想要的价值”是通过让销售者与产品达成亲和关系得知对方想要什么样的价值,“建立与维持关系”是通过让销售者与客户达成亲和关系实现,而“获得回报”则是通过让客户与产品达成亲和关系实现。 (具体详见本人另一答案《如何理解销售》

整合产品价值,同时,可根据市场的消费节奏,有效控制生产与销售的节奏,使产品成本控制在合理范围内,进而使产品的利润实现最大化。其实施行为以客户服务管理为

那裂变营销究竟是什么呢?为什么有的企业做得挺成功的,却有一些做不出效果呢呢?沪琛认为:裂变营销其实就是运用传统的终端促销的强化版为基础,

运营和营销的区别,从职位上划分的运营职位和营销职位有很多交集。那么,要解决这个问题呢,我们先不妨思考一个问题公司做了一个活动,为公司带来了100个流量。

从销售与营销的区别谈到两种不同的思维,其实说的只是两重现象。谁都清楚:现实中,销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的,缺一不可。那么又为什么有如上说法呢?原