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本人写于2018年1月份,关于小型社区型健身房的年度报告。 专业文档 专业文档是百度 共享文档是百度文库用户免费上传的可与其他用户免费共享的文档,具体共享方式由上传

传统行业做微信营销,也是如此,在没掌握正确方法的情况下,试了试,没效果,然后怀疑,然 为了有一个比较具体的讨论对象,我就以健身房为例来说,

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健身会籍部销售方案 yuhongsen521|2016-04-11 |举报 专业文档 专业文档是百度文库认 共享文档是百度文库用户免费上传的可与其他用户免费共享的文档,具体共享方式由上传

健身俱乐部销售方法与话术 隆洁保洁上传于2016-04-06|暂无评价|0人阅读|0次下载|暂无简介|举报文档 阅读已结束,如果下载本文需要使用0下载券 下载 想免费下载更多文档?立

首先我们要确认一下,会所的经营管理者有没有自己会所的盈利模式?简单来说,就是如何实现盈利的可控。现在很多会所也会制定每个月的盈利指标,就是让每个销售报出自己下月能卖出多少健身卡,所有销售报出的数字相加后,总监或者老板再虚提后的数字就成为了会所的指标,这样的结果就是会所老板前半个月生活在幸福之中,后半个月生活在恐慌之中,一半是火焰一半是海水。最后的结果是不断更换中层领导团队,形成了会所经营的恶性循环。 会所的盈利模式应该是会所创办前期就已经固定形成并在经营过程中不断完善的,首先我们要了解客户需求,大家会说,健身消费者不就是来健身的吗?这还要了解什么。会所的长期客户大概占到办卡客户的10%-20%,绝大多数客户都流失掉了,这就是说,我们没有满足绝大多数客户的需求,不要简单的将这些客户归纳成没有健身意识、不能坚持。有的会所老板还沾沾自喜,交了钱不来多好啊,省下资源可以让更多的会员进入会所。要知道会所的影响范围是有限的(如何扩大会所影响范围我们后面进行探讨),经过一段时间的外围销售后,会员进入的数量会越来越少,会所会面临资金链的断档。

它将很多想参加健身却犹豫不决,对健身有好感,想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来,并且这是一种零成本的以人传人的营销效果,首先这个客户群体一定要精淮,不