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补充:前期邀约的质量也会极大地影响现场签约的成功率,影响主要体现在三个方面:1、和客户达成了更多的共识2、了解了更多的详细信息(有利于提前做准备)3、增加了信任度(至少客户会觉得是要见某一个具体的老师而不是问前台“你们这儿有个老师让我来的”)附一篇旧文(确实很旧了,八年前写的……),虽然很多内容过时了,但是如果电话里能够谈到这个深度,成功率会高很多……ShJR:【旧文】咨询师电话外呼入门手册zhuanlan.zhihu.com ----原回答----看描述应该是课外辅导行业吧?从业十年,前某一线品牌分公司咨询总监,培训过500+咨询师,谈一下我的看法。现在教育培训行业的透明度在不断增加,以往很多基于信息不对称的销售套路其实没啥大用(我十年前刚入行时就很排斥,一上管理岗位就要求把“名师”这些词汇从宣传和谈单中去除)。动心的前提是信任,我觉得关键是几点:首先,信任来自于专业,但这个专业不是指你在某门学科解题上多么精通(反正老师一定比你精通,不论是学生的学校老师还是你的机构老师),而是指你能不能通过对学生情况的分析找到:(1)学生问题的关键点;(2)家长一些错误的教育观念;(3)最合理的方案
培训机构教育咨询师如何有效逼单(一)我认为逼单是整个业务过程中最重 如果面谈家长不重视作不了主,影响谈判进程,可与能当家的家长作善于观察;学
在进行“一对一班”的销售时,咨询师在和家长沟通时,家长总是有各种各样的问题,看上 17、为什么家教班的价格要比一般的培训学校高? 答:我们
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家长带孩子来咨询大多都是(来找大夫看病的)很谦虚的,作为咨询师要摆正自己的位置,有 一般这样的孩子都没有好的学习习惯和方法,大家都当过