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为导向的市场开发模式

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医药行业商业客户的开发

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客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和

比如客户的实力，客户的销售情况，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现

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客户开发工作流程营销人员收集现有客户开发资料汇总 营销人员对客户开发过程中形成的表单、文字等资料进行

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比如客户的实力，客户的销售情况，心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战，随时接受在开发过程当

只有这样开发客户才能有目的性、有针对性、有主动性的展 开工作。      了解市场是开发客户的前提，