大客户谈判心得体会_大客户谈判技巧

附加价值:我方让步的话,就需要客户答应我方一个条件,比如介绍客户一类的。 而如果客户让步,可能客户就会要求我方给对方一个有价值的条件。 5 、谈判破裂:达不成协议,无法

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