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我是个为寻找风险投资而写的商业计划书的读者,从这个角度来说说。会看商业计划书里1)写了什么和2)怎么写的。写什么是指计划书里的事实、数据、判断和洞察。怎么写的是看背后的人是什么样的人:实事求是还是夸夸其谈,自信还是自负?严谨还是保守?激情还是鲁莽?你可以想象成一个人1)对你讲话的内容和2)词语的选择、语音语调、表情和肢体语言。 1)写什么一个好的计划书应该有这么几个主要方面,大家可以补充。 A. 市场机会。有几点我的看法:a. 潜在市场机会要大,而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大?一种思路:如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M,假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额,那么这个市场本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能对VC有足够的吸引力。这里假设VC要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前,就发现了。巨大的,但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。b.公司的增长最好来自市场本身的增长,而非抢夺竞争对手的份额。c. 公司有机

令人印象深刻的BP,不得不说一下Airbnb。(如果你看到文末,还可以领取今日头条、阿里巴巴早期BP)(注:今日头条、阿里巴巴BP均来自公开信息源) Airbnb是一家让你把自己家空余房屋出租的网站,它与Uber并列为共享经济最出色的典范。它最近一次融资,估值已经超过300亿美金了,是一个超级独角兽代表。你知道近10年前,它在天使轮的计划书是什么样的吗? 下面我带着大家复盘一下这份BP的内容。BP整体逻辑首先,我们来看看这份BP的整体逻辑,它一共有14页,分为了8个大的模块。这些模块分别是:首页:一句话介绍产品简介:痛点和解决方案市场介绍:市场空间和规模商业模式:产品+运营+盈利分析竞争:分析外部条件分析团队:团队能力产品进展:媒体+用户反馈融资条件:需要多少钱+下一步计划我在上节课强调过,写BP需要有一个完整的逻辑,AirBnb整体采用的是自顶向下(Top-Down)的逻辑,先介绍市场,再介绍项目模式,然后细化项目的竞争和团队情况,最后讲融资计划。这种循序渐进推导的逻辑,优点在于如果每个环节都清晰,能说服投资人,那么就能一步步读下来,然后建立投资人对项目的信心。下面我们一

BP(Business Plan)全称为商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的

什么是逻辑?就是商业计划书(BP)的大纲!如果第一印象能抓住投资者,你就成功了一半。 BP的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你一定

bp商业计划书一、商业计划书的内容1.计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划

赢在BP:商业计划书的必备内容笔记侠· 2018-04-03 商业模式里面最重要的就是产品到底是什么,我的客户对象是什么,我的定位在哪里,核心在哪里? 编者按:本文来自微信公众

大多数创业者对商业计划书都有一定误解,总觉得写商业计划书就是为了融资,“我还没到融资呢,我着急写什么商业计划书啊”或者 “我企业已经做