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[最佳答案] 如果是营销,就看《定位》里斯&特劳特,“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 如果是销售,就看《SPIN》雷克汉姆,“顾问式销售人员必读”,见识过一些企业里比较优秀的销售人员,都在用此方法。 --补一句,如果你是老鸟,尽快看《新战略营销》黑曼,名字是营销,实质是销售。 如果都需要,先看《影响力》西奥迪尼,孙路弘点评版。心理学中首推书籍,书的作者本身就是心理学专家,而且举例都是有来源的。 如果不清楚,看看《销售革命》雷克汉姆。区分你是什么销售的书籍。 最好你先查看下这些作者的信息,你会有收获的。
[最佳答案] 营销管理 [美]科特勒 这本书是营销学的经典。 找最新版就好了 《世界上最伟大的推销员》和羊皮卷 差不多 属于增强信心的。非常有效果! 还有1本是关于技巧的书 叫销售圣
[最佳答案] 博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)杰弗里·吉特默《销售圣经》倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载)孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错)乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中)乔布,兰开斯特《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)》
[最佳答案] 小说类别的: 《输赢》《浮沉》两部曲《圈子圈套》三部曲《做单》(一个IBM的8年金牌销售写的) 其他类别: 博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学
这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍,书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书,不论你从事销售、策划、设计还是
营销界必读八本书1、《营销管理》作者:菲利浦科特勒 国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合
[最佳答案] 《羊皮卷》销售类书籍建议集中精力看一本,反复看许多遍并实践,对其中的方法和理念熟稔后再看新的。《羊皮卷》值得你研读。
[最佳答案] @Matt Sun 来了:) 那道问题(如何建立一个品牌?品牌包括哪些要素、注意事项? - 市场营销)字数超限了,所以暂时把书籍推荐部分放在这里,嘿嘿。 相关书籍推荐《市