网赢宋飞 -如何巧妙的进行微信群营销？

文| 网络营销诊断专家---网赢宋飞

微信群之所以火爆,从某种程度上来说,是因为它符合中国的圈子文化。中国是一个人情社会,在我们的生活里,到处都会感受到“圈子”的存在—大到一个地域、一个城市的圈子,小到一个行业、一个企业的圈子。每个人都生活在某个圈子里,我们很难找到一个完全离群索居、不属于任何圈子的人。古人曾经说过的“物以类聚,人以群分",几乎成了圈子的一个最准确的注脚。

每个微信群都是一个圈子。在微信群里,每个人都是平等的,可以互相交流,也可以互相分享,人人都扮演着信息的发布者、传播者的角色。通过微信群,人们不断地拓展着自己的人际关系,用自己的观点来影响着别人,同时潜移默化地接受着别人的影响。正是这种互相影响性,给微信群营销带来了巨大的机会。

首先,人们之所以会形成一个微信群,是因为他们在兴趣、爱好等方面存在着很多共同特点,这些特点会对他们的消费行为、品牌偏好造成影响。比如,在企业家的联盟中,大多数成员往往会倾向于进行一些高尔夫、网球等高端运动。挖掘和了解微信群里的这些人在兴趣爱好上的共同特点,有利于我们进行准确的内容定位和精准的营销。

其次,一个微信群在长期发展过程中会形成一些大家共同认可的意见,这些意见不论是对微信群的成员还是对圈外的消费者来说都有着巨大的影响力。比如,现在一些人在决定是否购买某种产品的时候,会习惯性地到微信群中询问大家的意见,然后根据他们的意见来做出决定。因此,在进行微信营销的时候,一定不能忽视这些微信群中意见领袖的影响力

那么,在微信营销中,如何才能用微信群圈住核心用户呢?如何巧妙玩转微信群营销呢？山西网络营销策划专家网赢宋飞给大家分析几点

1、打造微信群,组织各类线上线下活动

什么样的微信群最好用?答案当然是你能够掌握、拥有充足发言权的微信群。要在一个已经形成了成熟生态的微信群里成为意见领袖并不是一件容易的事,相对来说,从头开始一手打造起一个微信群反而会简单一些。比如,汽车品牌的微信公众号可以组建“车迷会”“粉丝俱乐部”等群,形成本品牌的微信群,努力经营这个微信群,扩大它在行业里的影响力,吸引更多的汽车爱好者加入进来。自己打造微信群,最重要的一点是要多组织一些线上线下的精彩活动,只有这样,才能吸引更多的人参与,提高成员们的活跃度,从而扩大微信群的知名度,而微信群的影响力对微信营销的效果发挥着巨大的作用。除此之外,还要为成员们提供一些切实的服务工作,因为在微信群里人们分享的不只是正面信息,还有一些负面信息,如果服务跟不上或不到位,就会导致很多负面信息的产生与传播。

2、支持或赞助目标微信群,密切合作

无论是在互联网上还是在微信平台上,都已经形成了很多成熟的、颇具规模的微信群,这些微信群经常会举行各种各样的活动。如果这个微信群的成员恰好是微信营销的目标对象,那么,你应该多与这些微信群进行合作,对他们的活动进行支持和赞助。这不但能够让企业、品牌与微信群建立起关联,有利于企业品牌的塑造和信息的传播,还能进行有针对性的营销活动。比如,一些户外运动装备生产厂商,经常会与各类登山、旅游等团队进行合作,在他们举办户外活动的时候给他们提供赞助,或者鼓励微信群里的成员关注它们的微信领取相应的户外礼品。这样,微信群里的成员就会逐新认可它们的产品,并且还会主动推荐给其他朋友,形成“口碑营销”的效果。

3、建立数据库,挖掘用户数据的价值

在微信营销的时候,应该形成建立数据库的意识,对用户的基本特征、行为偏好、品牌喜好、购买时间、消费反馈等数据进行搜集,并动态管理这些数据,利用对用户数据的深度挖掘对微信营销活动进行指导,甚至可以针对某个微群里的成员进行专门的信息推动,实现定向传播,达到更好的营销效果。

4、利用意见领袖,辐射其他人

任何一个微信群里,都会有几个意见领袖,他们的意见是大家尤为关注的,很多人会在潜移默化中受到他们的影响,做出与他们一致的选择。因此,在进行微信营销的时候,要善于利用微信群里的意见领袖,必要的时候可以与他们展开合作,让他们在微信群里发表一些对企业、品牌的感受与体会,利用他们在微信群里的影响力对其他成员进行辐射,从而传播品牌价值。

当然,利用微信群来进行微信营销,也有一些需要特别注意的地方。

山西网络营销专家网赢宋飞提醒大家

◇微信群不能太大。如果微信群过大,对成员的辐射力和影响力就会大大降低,而且成员们会失去那种作为“少数人”的优越感，从而离开这个微信群。而且,微信群过大会导致成员在各方面分歧增多、扩大,使微信群营销的价值大大缩水。

◇微信群群营销属于涵盖面比较窄的营销,在进行微信营销的时候，要从微信群成员的共同点来入手,不要过度放大这些共同点,避免出现定位不准的情况。

◇对品牌的要求比较高。作为小范围、追求极致、重视质量的微信群,追求的肯定也是小范围、高端化的享受,如果微信营销所推广的产品、品牌无法满足他们的需求,他们就会毫不犹豫地将其抛弃,甚至会对其进行负面传播,给品牌造成难以弥补的损失。

总而言之，微信群就是个人资源与社会资源进行交换、分享、整合的一个平台，利用微信群来进行微信营销,能够充分利用人脉、信息、舆论等资源,往往能够获得意想不到的营销效果

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