虎牙出海又下一城 Nimo TV成巴西第一手游直播平台

​在布局东南亚一年之后，NimoTV开始进入了拉美。

6月6日，虎牙旗下的海外游戏直播平台Nimo TV宣布正式进入巴西。同时，Nimo TV还宣布签约巴西手游订阅数最高的网红Play Hard。

加上此前Nimo TV已经签下的巴西热门手游《Free Fire》的Top1主播Piuzinho、与Piuzinho唯二被官方认证的主播El Gato等人在内，Nimo TV在巴西手游直播领域构建了最强的明星阵容，可以说是巴西手游直播的第一平台。

而随着在巴西的正式起航，NimoTV距离成为一个真正全球领域领先的手游直播平台的距离又进了一步。

从东南亚到拉美，Nimo TV的逻辑在哪里?

去年5月，NimoTV这个虎牙旗下立足于海外的品牌被正式发布，而其首站选择登陆印尼。

这样的选择并不让人感到意外，一方面作为一家游戏直播平台，它需要和游戏厂商展开协同效应，而东南亚地区是国内游戏厂商渗透率最高的地区。

在竞技类手游当中，无论是沐瞳科技的的《无尽对决》，还是腾讯的《Pubg Mobile》、《Arena of Valor》，亦或者是与腾讯有千丝万缕关系的《Free Fire》都是东南亚地区表现较为突出的产品。

在去年7月，NimoTV更是与腾讯展开了战略合作，共同开展赛事承办、赛事直播、官方活动等方向的协作，向海外用户提供优质的游戏及游戏直播内容。

而另外一方面，从游戏玩家的数量去看，东南亚地区的潜力也极其巨大，单印尼这个全球人口第四大的国家，根据Statista的数据显示，其截至2017年底的手游玩家数量就达到了5070万人。

而根据移动广告平台Mintegral与手游数据分析公司GameAnalytics联合发布的《手游出海亚洲市场洞察报告》披露，2018年东南亚移动游戏市场的用户规模约为2.05亿。

除了这两个方面的因素之外，还有一个原因是使得NimoTV选择以东南亚为第一站的原因，这个原因在于相比于欧美、日韩等地区，东南亚的游戏直播产业发展上缺少本土巨头，较为依赖Twitch、Youtube这两大平台，而这两大平台聚主要聚焦于端游，且在东南亚尚未做到很好的沉淀。

种种因素下，决定了以手游直播为定位的NimoTV在这类市场中拥有很大的机会。而事实也是如此，根据相关的数据显示，以东南亚为起点的NimoTV截至2018年12月，Nimo TV 海外已拥有超过1150万月活用户，目前安卓移动端下载量达到2000万。

而从东南亚地区的背景再去看选择以巴西为代表的拉美地区，我们就能够看到Nimo TV其实是延续了这一战略，因为本质上拉美地区与东南亚地区存在着诸多的相似之处。

作为全球第五大人口国，巴西智能机渗透率在去年就达到了41%，拥有仅次于中国、印度、美国、俄罗斯的智能机用户。

另外一方面，根据 App Annie 的数据，在巴西，最畅销的游戏中包括 Garena 的 《Free Fire》和腾讯的《PUBG Mobile》。

而Sensor Tower的数据显示，在2018年《PUBG Mobile》全年2亿次的下载量当中，巴西市场占7%排在第三。

同时，与东南亚等地相似，拉美地区的游戏直播业务同样呈现着端游化、海外化的两大趋势。

因此，在东南亚之后选择巴西，可以看做是NimoTV在东南亚的战略取得初步成功后的又一个延续。

巴西手游直播第一平台?

而且值得注意的是，相比于在东南亚的起步，NimoTV在巴西的起步要强势的多，在6月6日发布会上宣布Play Hard的入驻就是最好的证明。

据了解，Play Hard作为巴西老牌网红Youtuber，是一名典型的技术型选手，直播中刚枪技术过硬。在直播行业中拥有权威地位，与虎牙《和平精英》人气第一的主播DK不求人在《和平精英》上强大的影响力类似，Play Hard在巴西当红的手游《Free Fire》拥有极大的影响力。

作为巴西最当红的游戏主播，其在Youtube上拥有861万的粉丝，是巴西地区《Free Fire》粉丝量最多的YouTuber，同时也是Facebook平台上《Free Fire》的Top1主播。

而Play Hard的入驻势必为NimoTV的发展提供相当大的助力，有利于将来撬动Facebook的其他大主播。

而随着Play Hard的入驻加上此前签下的El Gato、Piuzinho、Crusher三位主播，NimoTV在《Free Fire》项目上，将巴西最当红的四位主播都已经签下。

其中El Gato，Piuzinho，Crusher这三位已经在NimoTV积累了极高的人气，关注的用户数分别达到了183万、95万、55万。

而除了这些主播之外，NimoTV还签下了Loud、INTZ、BD等一系列巴西本土知名的战队，以此补充内容的丰富程度。

以此为开端，基本可以断定NimoTV在巴西已经将坐稳了手游直播第一的位置。

NimoTV的海外机遇

之所以如此肯定，一方面，如上文所说，在巴西等地区，Twitch等平台基本是以端游直播为重点，《堡垒之夜》、《英雄联盟》等是平台重点扶持的热门项目，相对的对手游的重视程度不高。

这或许与海外游戏产业的发展有关，重度手游、竞技类手游这两年才刚刚开始在海外崭露头角，此前都是《糖果粉碎传奇》这样的休闲游戏为主。

但在中国，竞技类手游、重度手游的发展更早，而虎牙也已经证明了手游直播同样拥有着海量的用户需求，从2016年转型手游直播开始，伴随着《王者荣耀》的爆发，虎牙一举成为国内的两大游戏直播巨头之一，并且在手游上拥有绝对的话语权。

根据小葫芦指数发布的2019年4月的数据，虎牙的王者荣耀板块和刺激战场板块4月的礼物流水分别为5113.0万元和2612.3万元，而斗鱼在这两个板块的礼物流水为2775.1万元和1353.2万元。

从中国的发展，我们就可以看到海外的发展，伴随着这两年竞技类游戏在海外的发展，手游直播用户的需求开始逐渐爆发，但Twitch等亦如虎牙当初在国内的对手一样，并没有看到这当中的潜力。这将成为NimoTV的一大机遇，成为手游直播第一平台的机遇。

但是需要注意的是，作为虎牙旗下的直播平台，NimoTV本身除了专注手游外与Twitch们的形态也有着很大不同。

最近，海外直播行业媒体Streamer News发了一条推特，其内容大意是Twitch正在测试一项新的服务，用户如果需要观看某项特定的直播内容，需要付费进行订阅。

在此之前，Twitch还有一项名为Twitch Prime的服务，用户可以免广告观看直播，同时还可以享受一些游戏的优惠，但Twitch Prime需要与母公司亚马逊的Amazon Prime会员绑定，Amazon Prime的价格是119美元/年。

在2018年的7月份左右，Twitch对Twitch Prime服务进行了一项大改，Amazon Prime绑定的Twitch Prime将不再享受Twitch的无广告观看服务，而如果用户想继续无广告观看Twitch上的内容，那么用户需要订阅一项Twitch Turbo的单独付费内容，这个服务的价格是89.99美元/年，或者8.99美元/月。

除了这两项收费内容之外，Twitch还有一个名为订阅主播的收费内容，用户可以订阅某个主播，价格为4.99美元/月，订阅主播后用户在该主播的房间内可以享受一些转悠的福利，如额外的聊天表情等，同时还可以回看主播的直播内容，或在主播下线后观看录制的视频内容。

而如果是在一些大型赛事的直播间，只有付费订阅赛事直播间的用户才能观看高清的码流，而不付费的订阅的只能观看一些低清晰度的直播内容。

为内容付费，广告，这是海外平台的模式，这个模式也是海外内容产业的基本模式，但NimoTV更偏向于中国互联网的免费玩法。

不同的形态，注定了NimoTV必然也会获取一部分的市场，毕竟不是所有玩家的需求都是一样，Twitch的一些收费内容就受到了用户的抵制，比如Twitch Turbo。

最后，伴随着中国厂商以手游为主出海浪潮的大趋势，并且在海外取得了一定的成绩的背景下，同样将给NimoTV的发展提供相当大的助力。

因此，NimoTV在未来并不是完全没有可能去攻占北美市场的，因为NimoTV无论是形态、内容都给了这些市场的用户一个差异化的选择。

而NimoTV的出海对于虎牙而言意义重大，在国内市场的竞争当中，双巨头的态势已经形成，这意味着市场当中的存量用户已经极少。

虎牙2019年第一季度平均月活用户数为1.238亿，同比增幅分别达33.3%，但是在2018年Q4其月活为1.166亿，环比增长6.17%。

这个情况并非虎牙一家，而是整个行业如此，在这样的背景之下，虎牙要继续增长只能来自于两个方面，其一提高用户的付费率，提高付费用户的ARPU值，用这种挖潜的方式拉动营收;其二，寻找新的增量用户，而这只能是出海寻找机遇，NimoTV某种意义上就是虎牙未来发展的另外一条腿。

因此，对于NimoTV的发展，虎牙势必会加大投入，这不是一个可有可无的产品，而是一个未来拉动公司增长的战略性产品。