三晖电气2019年年度董事会经营评述

三晖电气2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2019年在经济不确定性增强的大环境下，根据公司中、长期发展目标：夯实主业，向产业纵深及横向扩展，以确保企业实现发展过程可控、能够抵御外部不确定风险并持续发展的经营理念，实现收入稳步增加。报告期内，公司实现营业收入266,430,855.23元，较上年同期上涨15.13%；实现归属于上市公司股东的净利润31,863,536.71元，同比下降13.35%。

报告期内，公司重点工作情况如下：

（一）积极持续推进产品标准化、模块化，实现对市场对产品交货周期和产品技术不断升级的快速响应，公司产品质量和技术提升的连续性可持续性

报告期内，面对市场对产品现在及未来提升的需求，公司站在产品规划、设计、生产、交货、服务及升级等全寿命周期的高度规划产品；对产品全系统的软件、自动化、电子电气、机械结构、人机交互等产品涉及的专业技术进行全新规划，把精益管理、精细生产贯穿全环节，确保全环节过程可控，全环节可追溯，产品技术和质量实现可持续提升。

（二）不断优化营销团队，促进收入持续增长

公司营销中心为应对市场变化，深化营销体系建设，对营销团队进行了不断优化和扩充，分析市场动态及时调整公司产品的定位，通过参加国网展览等多渠道充分参与市场竞争，为推进公司新产品、扩大市场覆盖面和订单规模起到积极的作用。报告期内，公司加快对互感器、终端仪表两大类产品的市场投入，2019年互感器实现收入较大增长；通过引进、调整、优化营销人员，打造并逐步建立一支高效、经营强大的队伍，来应对激烈的、不确定的竞争市场；同时加大对市场开发和力量的投入，夯实市场基础、扩大产品市场销售的深度和广度，2019年销售费用占比较上年同期增加38.45%。

（三）强化新产品研发与技术创新

公司始终把科技创新视为企业未来发展的主要驱动力，报告期内，公司持续加大研发投入、技术创新体系和能力的建设，进一步细化和深化公司的技术研发。2019年主要研发进展情况如下：

（1）结合即将执行的新标准体系和国网、南网新一代智能电能表的检定需要，整理确定了IR46多芯模组化智能电能表检定装置系列产品的技术规范、设计方案和开发，涵盖产品18种，已基本发完成全部样机研制，现处于样机测试阶段，很快将可以投入批量生产和供货；

（2）以现有自动化检定流水线技术为基础，结合目前最新电子技术、物联网技术、互联网+技术、云计算技术等，研发新一代具有智能化、柔性化、高可靠的自动化检定系统，该项目被列为郑州市重大科技创新项目，目前正在组织开发中。

（3）完成单相、三相微型标准表设计，采用新型数字和处理技术，达到了0.02级、0.05级的技术指标，并创新的开发应用了远程无线脉冲收发和处理技术。

（四）资质认定与产权保护，不断提高公司软实力

报告期内，完成软件开发成熟度等级CMMI III级认证，完成信息安全管理体系认证二阶段审核工作，取得新国网低压电流互感器LMZ1D、LMZ2D、LMZ3D、LMZ4D的型式试验报告。2019年公司申请专利/软件著作权共20项，其中发明专利4项，软件著作权7项，参与起草行业标准2项。截至2019年12月31日，公司拥有授权专利/软件著作权133项，其中发明专利12项，实用新型专利92项，外观专利1项，软件著作权28项。

（五）建立无风险的资金管理

2019年公司强化管理，加强与银行对接，积极拓宽融资渠道，负债率由年初的24.11%降至17.63%，不仅保障了公司的正常运营，还大大改善了公司的财务状况。同时根据股东大会和董事会的授权，加强对货币资金的管理，积极使用闲置募集资金和自有资金购买银行保本型理财产品，提高资金使用效率，增加公司利息收入，2019年实现利息、投资收益474.79万元。

（六）持续推进募投项目建设，提升公司盈利能力

报告期内，积极推进募投项目的实施，累计完成投资额7,675.54万元，具体可见公司《2019年度募集资金年度存放与使用情况报告》。募投项目建成并投产后将有利于公司扩大产能，通过规模化生产效应降低单位生产成本；完善公司现有三大类产品的生产能力，进一步提高产品质量，提升公司盈利能力。

二、核心竞争力分析

1、持续的技术、研发创新优势

公司秉承“以准确计量为基础理念，以科技创新为核心，不断提升产品竞争力”价值观，通过二十多年的技术积累与沉淀，在行业内具备了较强的产品竞争力和技术创新能力。公司先后被评为河南省创新型企业、河南省企业技术中心、河南省知识产权优势企业；并依托公司的技术中心组建了河南省智能电表与计量检定装备工程技术研究中心、郑州市高精度电能计量装置工程技术研究中心、郑州市互感器工程技术研究中心（三晖互感器）、郑州市电能表制造与检测工程技术研究中心。构建了完整的技术创新研发体系，组建了一支高水准的技术创新队伍。建立了符合公司自身特点的研发管理，通过流程固化来提高和保证研发质量；同时，通过系统的数据分析，提炼研发的绩效评价体系。

报告期内，公司研发投入1,502.58万元，占营业收入的5.64%，研发费用较上年同期增长10.19%。截至2019年12月31日，公司拥有授权专利/软件著作权133项，其中发明专利12项，实用新型专利92项，外观专利1项，软件著作权28项。

2、产品及品牌优势

公司凭借在专用电测仪器仪表长达20多年的经验积累和技术沉淀，定位于高精度电能表检验的高端领域，坚持自主品牌的运营，快速灵活的技术响应机制和较强的市场应变能力、稳定可靠的产品性能、过硬的产品品质、丰富完善的产品线和主动高效的产品开发机制，逐步构建了自身品牌的号召力和突出的技术优势，三晖品牌已成为公司持续稳定发展的强大推力，公司将持续加强品牌建设，塑造品牌形象，发挥品牌效应，利用品牌优势将公司做大做强。

3、综合解决方案优势

公司是目前国内能够为电表生产企业同时提供电能表检定和生产自动化、信息化综合解决方案的少数厂商之一。公司能够根据电表生产企业的生产流程采用自动化流水线实现电能表检定、调试、试验、装配等生产过程的自动化，提高电表生产效率和产品质量，有效减少人员配备和大量重复性机械工作。公司能够根据省级计量中心电能表检定的配套建设需求，为各级电力企业计量部门提供电能表自动化、智能化仓储管理方案。

4、技术服务优势

公司建立了三级售后服务保障体系，通过市场部定期回访、售后服务部门问卷调查表和“用户服务质量投诉电话”，为客户提供包括人员培训、技术支持、维护保养、维修升级等服务，通过后续服务减少客户风险、提高客户效益。在客户高度重视产品运行稳定性和可靠性的电能表标准与校验装置行业中，良好的售后服务体系是客户选择合作伙伴的重要标准之一，公司也以其优秀的售后服务表现赢得了客户的信任。

5、管理优势

经过二十多年发展，公司拥有科学的经营理念，专业的管理团队，管理团队长期从事电能表标准与校验装置的制造与销售，具有敏锐的市场洞察力，善于抓住每一次需求变革带来的市场机遇，并做出正确的决策，引领企业数次实现快速增长，公司建立健全了包括战略管理、人力资源管理、财务管理、供应商管理、客户关系管理等完善的管控体系，全面推行标准化、模块化、精益化管理，通过管理降低成本费用，进一步提升经营效率和效益。

三、公司未来发展的展望

（一）行业发展趋势分析

随着国家电网公司于2019年提出“三型两网、世界一流”的战略目标，2019年泛在电力物联网建设快速发展，在泛在电力物联网的顶层设计下，全新定义的电网系统，对“双芯”智能电表提出了泛在连接、与用户进行高级互动功能的要求。电能表作为电能这种特殊商品贸易结算唯一计量器具，也是电网综合运行质量、智能化调度、综合运行的节点型传感器，是泛在电力物联网的核心神经单元。未来，随着泛在电力物联网的加速推进、智能电表“IR46标准”的推出、国家电网智能电表与用电信息采集系统2.0版本的建设以及智能电表计量自动化，智能电表的市场份额预计将保持稳定；4G、5G通信技术的发展也将拉动智能电表市场的增长。

2019年12月，国家电网有限公司印发《泛在电力物联网2020年重点建设任务大纲》，重点将开展能源生态、客户服务、生产运行、经营管理、企业中台、智慧物联、基础支撑、技术研究八个方向重点建设任务。

2020年1月，国家电网有限公司印发2020年1号文件《国家电网有限公司关于全面深化改革奋力攻坚突破的意见》，提出改革攻坚的主要目标，其中包括：到2020年底，推动“两网融合”业务新体系落地实施，促进新业务发展的体制机制初步确立，泛在电力物联网建设全面推进、价值有效体现。

公司多年来一直专注于与电能表的生产、检定、使用、信息采集、仓储全过程相关产品业务，对电力行业每需求变革有深刻的理解和把握，依托电能表检定这一核心环节的技术优势，同时通过近年来开展的自动化检定流水线技术为基础，结合最新电子技术、物联网技术、互联网+技术、云计算技术等，积累了智能计量产业运营经验，随着国家电网公司和南方电网公司智能电网建设的全面推开，将带动电网投资的增长，公司将在泛在电力物联网规划的实施中迎来发展机遇。

（二）公司发展战略

公司将坚持以准确计量为基础理念，以高精度电能定位技术领跑者为己任，在保持原有主业技术和市场地位的同时，顺应国家和行业发展趋势，紧抓泛在电力物联网、坚强智能电网建设的有利时机，以物联网技术、互联网+技术、智能电能计量为基础，巩固和提升市场领先地位，大力拓展增值服务业务，力争将公司打造成为我国标准与校验装置行业领导品牌。同时积极实施产品多元化战略，拓展和延伸产业链，丰富和完善产品品种，不断打造产业和业绩新的增长点，推动公司持续稳步发展。

（三）2020年工作计划

1、强化市场营销力度，提升市场占有率

巩固现有三大产业块市场份额，坚持“目标到人、时间限定、分清责任、狠抓落实”的经营管理理念，统筹做好国家电网、南方电网集中统一招标，关注泛在电力物联网发展与建设，把握好公司产品研发、技术的优势，以智能化为中心，寻求服务于泛在电力物联建设机会，提升市场占有率。在销售队伍建设方面，持续加强销售队伍建设，持续引进高端营销人才，提升市场营销水平，助力公司业务发展。

2、进一步提高生产管理水平

2020年，公司将狠抓基础管理，持续推进标准化生产作业流程，优化产品设计，通过两化融合强化过程控制，建立工艺品质控制，持续提升体系建设，确保生产效率和品质在可控范围内得到提升。

3、持续加大研发投入与技术创新

2020年，公司将继续在产品技术研发与产品技术创新方面加大投入，密切追踪行业动态及新技术应用领域的发展趋势，通过高端人才引进、博士后工作站吸收进站等方式，在产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力不断提高。以电子技术、物联网技术、互联网+技术、云计算技术，打通电能表全生命周期质量管理，志在提升电能表智能制造和自动化检测的整体运行水平和效率。

4、推进募投项目建设，扩大公司经营规模

2020年，管理层将持续推进募投项目生产基地的建设，解决公司在项目建设中面临的问题，掌握并监控建设的进度，实现年内完成目标，助力公司打破产能瓶颈，同时有效降低公司经营成本，实现经营规模的良好扩张。

（四）公司可能面对的风险

（1）对电力行业及相关政策依赖的风险

公司业务的发展依赖于电力行业的发展，受我国电力产业政策、电网发展规划和投资规模的影响较大。

电力行业是事关国家能源安全和国民经济发展的重要基础性行业，受国家产业政策的长期支持。近年来，受益于我国电力行业的发展、城乡电网改造、智能电网建设等，公司所处的电工仪器仪表行业取得了较快发展，成为仪器仪表行业中增长最为迅速的子行业之一。但如未来国家宏观政策、电力产业政策、电网发展规划发生不利变化导致电力行业发展速度、电网投资规模下降，公司业务发展将受到较大影响。

（2）客户集中风险

公司主要客户为国家电网公司、南方电网公司下属的各电力企业。公司业务发展受两大电网公司政策影响较大。同时两大电网公司的经营和采购计划直接影响公司经营业绩的季节性分布甚至年度间波动。电网公司的设备采购具有明显季节性，导致公司经营业绩分布也存在明显的季节性，主要集中在下半年尤其是第四季度。投资者不能简单以公司某季度或中期的财务数据来推算公司全年的经营成果和财务状况。此外，电网公司每年的设备采购计划也可能根据其经营需要发生波动，因此导致公司经营业绩年度间发生波动。

（3）应收账款占用及发生坏账的风险

随着业务规模的不断扩大，公司应收账款金额较大且周转率较低，大部分应收账款账龄在一年以内。

尽管公司应收账款债务人多为两大电网公司下属各电力企业和各大上市公司下属企业，实力雄厚、市场信誉度较高、货款偿付能力较强，由于其经营不善或财务支付困难而导致货款无法收回、发生坏账损失的可能性较小，且公司已按照谨慎性原则合理计提了坏账准备。但应收账款的增长仍带来发生坏账损失的可能，公司仍存在坏账准备计提不足以及个别应收账款不能收回而发生坏账损失的风险。此外，应收账款占用公司大量资金将给公司带来一定的财务风险，对公司营运资金管理、资产周转效率、资产收益率和扩大生产经营的能力产生不利影响。

（4）募投项目建设风险

募投项目以公司现有的技术特点、产品优势、营销渠道、经营规模和业务发展方向等为基础，经过

慎重、充分的可行性研究论证，公司亦已在技术工艺、市场开拓、人员安排等方面做了精心准备，项目预期效益良好。但由于募投项目的投资规模较大项目还需历经一定的建设周期，是否达到预期收益也还存在一定的不确定性，这将在一定时期内对公司业绩带来不利影响。公司将严格做好投资管理，尽量控制投资规模，并缩短建设周期，加快项目达产进程，早日发挥效益。