盘点2019家电行业三大怪现象，究竟谁才是套路之王？

[钉科技述评] 2019年，家电产业整体表现不佳。根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2019年1-11月，我国家电市场全品类零售额规模为7395亿元，同比下降3%。

在产业整体呈现出下滑趋势的背景下，大部分品类都展开了“价格战”，试图通过更低的价格来获取更多的销量，在“价格战”的影响下，除少数头部企业仍在围绕技术、产品进行创新外，部分品牌已经将重点转移至营销、降价上，甚至还有一些品牌希望在这相对混乱的时期，通过一些“特殊”的手段来帮助自身实现增长。今天，钉科技就为大家盘点一下2019年家电圈的三大套路。

套路一：伪“高端”

尽管在2019年家电产业各大品类难以摆脱“价格战”影响，但是在消费升级的背景下，高端产品市场还是有着不错的空间，以白电为例，中怡康数据显示，2019年冰箱品类线下市场高端产品的零售额占比为28.5%，同比提高了2.2%，而洗衣机品类线下市场高端产品的零售额占比则已突破三成，同比提高了5.5个百分点，达到33.4%。

在这样的趋势下，一些品牌试图通过塑造所谓的“高端”的形象来打通市场。

比如，在2019年诞生的家电新品牌Jya，根据官方介绍来看，其致力于用美学与科技实现产品进化，创造可感知的极致产品力，让人拥有梦想中的美学产品，体验到真正的未来生活质感。

产品来看，其推出了售价1899元的对流电暖气、599元的台灯。通过产品售价以及其自身简介来看，新来者Jya将以产品设计为主，挺进高端小家电市场。但是仅仅依靠设计的美学以及定价的高，应该很难实现其诉求。

家电品牌想要在高端市场取得成绩，并非仅价格做到高昂就可以，需要获得品牌认同，同时更要配以足够的技术实力，才能打通高端市场，卡萨帝就是一个很好地例子，经过了14年品牌沉淀，在技术方面不断探索，这样的优势，让他如今在高端家电市场有着出色的品牌认可度和市场份额。

家电品牌，仅仅依靠设计、美感、价格是很难实现高端化的。

套路二：“智商税”

2019年，除了一些品牌试图通过塑造品牌高端形象来提升产品溢价，从而获取更多利润外，还有一些品牌，为产品加持了一些所谓的新功能，同时配合通过一些夸张、夸大的宣传，瞄准更好的销量，但实际上某些新功能对用户使用体验并没有提升。

比如，空气净化器市场。

2018年，空净市场就一度下行。市场不振，难免会有一些品牌开始考虑在机器上增添一些所谓的新功能，从而唤醒产品活力。根据钉科技的观察，在2019年，除甲醛成为部分空气净化器产品的首推功能。

根据钉科技了解，目前在网购平台上，有超过75%的空气净化器商品都标注有除甲醛这一关键词，吸引、引导消费者选购。

但是，空气净化器对于甲醛的清洁起到的作用很小。此外，亿家净水副总裁肖爱民曾表示过，对于除甲醛，开窗通风永远是第一选择。不难看出，除甲醛这类功能的出现，很大程度上是空气净化器厂商为了卖点而打造出来的功能，用户实际使用体验的提升不明显，因此，更像是收“智商税”的功能。

从实际情况来看，据奥维云网（AVC）推总数据显示，2019年1-11月净化器市场规模销额81.8亿元，同比下滑21.7%，销量413.7万台，同比下滑12.2%，境遇并未得到改善。

收“智商税”，除了打造一些改善不大的功能外，“恐吓式营销”也是部分家电厂商在2019年的惯用手段。“恐吓式营销”即厂商们在宣传中，夸大产品功能或者某些不使用产品情况下的危害。

例如，部分净水器品牌在宣传时称，产品可以去除水中对人体有害物质，如果长期饮用非净化水，会对身体造成损害。这不无道理，但亦有夸大成分。之所以这么宣传是抓住了消费者对健康愈发加强的重视程度，向用户贩卖“健康焦虑”，以此帮助自身刺激销量。

钉科技认为，对于企业来说，更应该注重在产品功能方面的投入，真正的改善产品能力，而不是通过夸大宣传、“恐吓式”营销的方式来刺激消费。

套路三：“假洋鬼子”

消费者在选购家电产品时，对品质更好、品牌知名度更好的产品有着更高的接纳程度，其实这也不难理解，特别在消费升级的趋势下，消费者开始追求更好的使用感受。当然，其中偶尔也有“外来的和尚好念经”的错觉。

这样的观念，使得一部分品牌开始利用消费者的这一心理进行“投机”，帮助自身来实现更好的销量。

一些品牌虽然冠以国外品牌名字，但实际上产品均为国产，甚至有一些厂商是选择与第三方工厂合作的方式，进行贴牌销售，这样的产品在质量方面往往差强人意，难为消费者提供更好的使用体验。

钉科技需要提醒的是，消费者在选购家电产品时，需要做出合理的判断，切勿盲目追寻“洋品牌”。

目前来看国产品牌的家电产品在全球市场上都有着不俗的影响力，以黑电为例，根据市场研究机构TrendForce公布全球2019年第三季度彩电市场数据显示，在排名前五的品牌中，国产品牌占据三席。

实际上，国产品牌已经在全球市场上收获了一定的认可，并且品牌认知度已经逐渐形成，同时，根据钉科技在2019年的观察来看，国产品牌的产品不论是在功能还是质量以及服务方面的表现，都不输于外资品牌。

2019年，家电产业虽整体表现不佳，但是各大品牌们仍在极力加强创新，试图帮助产业摆脱下行的趋势。不过，行业内还是出现了一些品牌，在行业较为混乱的时期，通过“不良手段”获取私利，但是随着遵守市场秩序和规则的品牌对产品不断打磨，以及对消费者对品牌认可度的不断成长，那部分企业的生存空间也将会逐渐被压缩。相信2020年家电行业将向着更健康、绿色、节能环保的方向前进。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）