文/拾遗君
速优装饰、南鱼家装、毫米装饰,这些装修业务在左晖、自如、贝壳、链家、林明太、权明之间兜兜转转。
终于,贝壳找房在两周年的时候,郑重其事地推出了家装平台——被窝家装。
年初,万链家装的一位项目督导,跳槽到了南鱼家装。
而实际上,过去两年,南鱼的团队里,不少人都来自万链。
万链是万科、链家合作的家装平台。2015年,刘肖与左晖对合作家装业务,在星巴克“一拍即合”;
南鱼则是链家在2017年成立的自营家装平台,2019年被腾挪到贝壳名下。
万科在装修这件事情上,始终没有想得太清楚。但对左晖而言,万链是一次短暂的试验。
万链在2015年刚推出的时候,势不可挡。2016年,万链就在北京拿下了5000单,销售额5个亿。
在新房市场,万科是精装房占比最高的开发商。当时每5套精装房里,就有1套是万科的房子。
但面向二手房装修的万链,从一开始,客户就主要来自链家门店的导流。
刘肖对万链有很高的期许。2015年,刘肖喊出了“3年内再造一个新市值”的口号,万链就是计划之一。
2017年,刘肖对万链提出的销售目标是15亿元,全年完成1.5万单业务量。如果一切照常进行,万链有机会实现刘肖设定的目标。
当时,万链在北京开设了4个门店,其中2个门店已全面运营,每个门店单月可以接受500~600个订单。
万链的爆发式增长,在2017年戛然而止;而链家自营的家装平台——南鱼,却在这一年顺势推出。
家装业务上,其实左晖早有盘算。
与万科合作之前,链家在2013年就成立了自己的装修平台——毫米装饰,但一直没能做大。
当初跟万科“你侬我侬”的时候,左晖考虑过将毫米装饰整合到万链。但他有所保留,目前毫米装饰仍然控制在贝壳名下。
要想把家装业务做大,前期难度在于导流获客,持续地找到足够多的客户;后期瓶颈在于工程能力,订单上来了,必须要具备消化的能力。
作为中介公司,导流获客是链家的优势,房屋买卖的客户,都产生了大量的装修需求,如今大举切入新房领域以后的贝壳,商机更加庞大;
作为开发商,工程能力是万科的优势,每年交付的几十万套新房,其中绝大部分都是精装修标准。
与万科的合作,链家显然不是培养施工队。它要摸索出一种模式——如何才能承接成千上万的装修订单,而万链就是一块试验田。
从2017年开始,当万链每个月能够消化掉上千单以后,链家决定自己干。
目前,贝壳名下已经有两个装修平台——南鱼家装、毫米装饰。
其中,毫米装饰的唯一董事及总经理为林明太。而林明太的名下,则直接持股了另一个装修品牌——速优装饰。
速优装饰,原本是左晖控制的自如租房的装修公司,负责为自如的出租房进行标准化装修。
速优装饰主要布局在几个自如已经进入的城市——南京、杭州、武汉、天津、成都、广州、深圳、北京。
链家在2017年决定自己干装修的几个月后,速优装饰也从自如腾挪到了林明太的名下。
速优装饰、南鱼家装、毫米装饰,这三个装修公司的注册地点相同。而在2017年时,速优装饰、毫米装饰搬到了同一栋办公楼。
这意味着,速优装饰、毫米装饰均被左晖交给了林明太负责,而南鱼家装则属于另一支团队。
链家、贝壳设计了复杂的股权结构,左晖的一些资产和业务,经常交给他信任的手下持股,却又在链家、贝壳之间腾挪。
目前林明太全资持股速优装饰,毫米装饰虽然由贝壳控制,但却又是由林明太同时负责。
南鱼家装的情形也非常类似,从成立一开始,它就依托于链家、贝壳。
南鱼在2017年设立时,由权明、左晖分别持股51%、49%。据说,权明是左晖的秘书。
2018年,左晖短暂地将所持南鱼的股权全部转让给权明以后;2019年,南鱼最终又完全地转让到贝壳名下。
在装修业务上,万科显然已经被左晖撇下了。
链家与万科合作最热切的时候,万科在2017年4月份向链家砸了30个亿。当时正值双方的蜜月期,而万链就是合作前的铺垫。
现在,贝壳已经上线4个月的“被窝家装”App上,万链是入驻的装修公司之一。被窝家装也给了万链一个展位,但早已不是贝壳装修业务的重头。
被左晖撇下的万链,变得十分挣扎,进退两难。
今年4月初,万链现在的总经理汪启帆,由于牵涉万链的劳动争议、人事纠纷,法院将他列入了失信被执行人,被限制高消费。
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