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币事不决问肖恩，大家好，我是区块链创业老鸟肖恩！“某某项目怎么样？靠谱吗？可以投资吗？”这是肖恩经常听到的几句话；说实话，肖恩为大家写了那么多的项目分析文，还是希望大家可以从中学到一些东西，提高自己的认知，学会独立分析项目；其实，分析一个区块链项目并不难，无非就是从项目的几个方面入手，并进行深入的调查；刚好最近也有不少朋友提到Lucia这个项目，今天我们就拿它来热热身。
Lucia项目简介
据白皮书介绍，Lucia是基于公信链搭建的首个“区块链租房”DApp，试图利用区块链技术来解决长、短租赁市场存在的一些问题，项目代币为LUCY。简单来说，Lucia主要是想通过共享的方式链接全球闲置的房源和消费者，这种运营模式与自如，国外知名的租赁平台Airbnb爱彼迎有些类似，不同点在于，Lucia引入了Token。
房屋租赁市场前景
据第三方数据平台统计，2025年，中国租房市场租⾦GMV将接近3万亿元，住房租赁⼈⼝近2.3亿⼈。到2030年，租⾦将达4.6万亿元，住房租赁⼈⼝近3亿⼈。同时，住房租赁需求进⼀步向重点城市集中，⼀线城市租⾦GMV将超万亿元。
随着互联⽹共享经济的发展，租赁市场⼜细分出来了短租⺠宿市场。随着Airbnb等⺠宿平台的兴起，全球⺠宿⾏业迅速崛起。国内⺠宿发展稍晚于欧美⺠宿，但近年来，中国⺠宿⾏业GMV也保持着100%的年对年增⻓，GMV从2014年的15亿元规模，迅速增⻓为2019年的315亿规模。中国⺠宿已进⼊增⻓红利期，经过专业⼈⼠测算，到2020年，整个中国⺠宿⾏业GMV将达到千亿级别。 通过以上数据可见，房屋租赁的市场前景巨大。
长短租行业存在的痛点问题
1）对于业主房东
由于业主不具备专业的⻓短租渠道能⼒，以及没有付出运营的精⼒，且其对房源收益率没有根据市场设置合理期待，从⽽导致房源⼊住率偏低，收益率也远未达到市场平均⽔平。
2）对于专业⼆房东
专业⼆房东具有多套房源，且其运营房源具备房源位置分散、每个房源销售渠道分散，管理成本很⾼。极⼤的浪费了房东的精⼒和时间，运营⺠宿时常常事倍功半。
Lucia的价值点在哪？
1）Lucia带来的解决方案
肖恩通过项目白皮书了解，Lucia针对以上四个痛点问题，推出了自己的解决方案：
一是，为二房东提供“SaaS云端管理”服务，方便房东随时随地查看⾃⼰的房屋运营状态，及时处理订单信息，以及进⾏⽔电费以及租⾦管理等；
二是，平台为民宿提供物联网智能设备，在保障客⼈隐私的情况下，帮助运营者判断房间内是否有⼈⼊住，从⽽做到及时断电，帮助房屋运营者节省因此浪费的电费；
三是，平台将房源运营相关数据全部上链，让相关数据可追溯，且不可被篡改。
四是，推出区块链众筹方案，帮助运营者或二房东更好的融资，同时投资者也能从中分的收益。
2）Lucia是否具备差异化竞争点？
虽然Luica平台针对行业存在的痛点，推出了自己的解决方案，整个项目看似是可行的，但现在的问题在于，针对于长短租行业，目前市面上已有多家相关的平台，比如“自如租房”，创立于2011年；“蘑菇租房”，创立于2014年；“贝壳找房”，创立于2018年；国外知名的长短租平台Airbnb，创立于2008年，除此之外还有很多；这些知名的长短租平台发展已久，具有多方面的优势，知名度较高，都有在解决长短租行业的痛点问题。
那么肖恩倒是反问一下Lucia项目方，相较于传统的知名长短租平台，Lucia在引入区块链技术之后又有何优势呢？关于这点，其实我们可以从Lucia提出的解决方案中找到答案。
在肖恩看来，Lucia所谓的“一体化代运营”、“Saas云端管理服务”、“物联网智能设备”根本就不需要用到区块链技术，传统的长短租平台都可以提供类似的服务，唯一需要用到区块链技术的地方，恐怕也只有“房源运营相关数据全部上链，数据不可被篡改”这点了，但是“篡改房源数据”的情况很少见，大家思考一下，作为国内知名的长短租平台，自如、贝壳会去做这些损坏品牌形象的事情吗？我觉得不太可能；所以肖恩认为“让房源数据不可被篡改”并不是非常重要的一个痛点。
从种种迹象来看，在这样一个竞争激烈的市场里，Lucia在引入区块链技术之后，并未有较大创新，也没有显著的差异化竞争点，与传统的知名长短租平台相比，Lucia并未有显著优势。
Lucia项目的亮点所在
肖恩在之前的文章提到过，token的价值在于两方面，一是“融资价值”，二是“营销价值”；虽然Lucia引入区块链技术并未对其带来较大的创新，但在引入token之后，平台在这两方面会具备一定的优势。
1）融资优势
对于Lucia平台推出“区块链众筹”方案这点，我认为是有一定价值的；一方面，运营者可通过token融资的方式，来解决资金周转的问题，另一方面，投资者也可以投资长短租房屋，以此赚取分红收益；这对运营者和投资者来说，无疑是双赢的局面。
但是，这种融资优势也存在一些问题。
一是，在房屋收入情况较好的时候，运营者对众筹其实并不感冒；要知道，众筹意味着要把自己的利润分给别人，而运营者为了追求更多利润，显然是不乐意进行众筹的。
二是，当运营者想要众筹的时候，这其实意味着运营者收入情况并不好，所以想通过众筹的方式来解决资金周转从而转嫁投资风险；但投资者也不是傻子，自然明白这个道理，所以在这种情况下，众筹的效果可能并不好。
三是合规性的问题；在肖恩看来，“区块链众筹”可能会涉嫌“非法融资”的问题，国内是不允许这样的行为发生的，所以在合规方面，Lucia项目还是存在一定风险。
当然，虽然token融资的方式存在不少问题，但我认为这种融资方式具有一定的创新性和价值，至于这种创新究竟会给该行业带来多大的价值有待时间考证。
2）运营优势
Lucia可利用token的“营销价值”吸引用户入场，比如用户在平台预定民宿、公寓可获得LUCY代币奖励，二房东入驻平台，并为平台提供房源相关的数据也可获得代币奖励，而这些代币又可到二级市场变现，他们心里肯定很乐意，所以说token的“营销价值”是可以在一定程度上帮助Lucia项目吸引用户的；因此从运营层面来看，Lucia是有一定优势的。
收入模式
通过公司近期的收入情况，我们可以判断出公司目前的运营情况如何；虽然Lucia并未在白皮书中详细提到收入来自那里，但是从LUCY代币的使用场景，我们可以找到一些端倪。据白皮书介绍，LUCY代币使用场景如下：
1、使⽤LUCY可以在双宿预定平台中，可低价购买⺠宿房券
2、房东如需义⼯上传房间，预约线下拍照，带看房源等需⽀付⼀定的LUCY
3、若与双宿达成代运营合作，使⽤LUCY可以抵扣⼀定数量的代运营佣⾦
4、使⽤LUCY可以在双宿SaaS中购买个性化功能服务
5、使⽤LUCY可以置换Lucia智能硬件折扣
用户在上述场景消费的LUCY代币，其实我们可以看做是Lucia平台的收入；那么在这些场景中，Lucia的收入情况又如何呢？为了一探究竟，肖恩查阅了Lucia官网公告、官方公众号消息，以及项目近期的运营周报，但未能找到与收入相关的消息；后来，我又咨询了项目内部人员，其表示平台目前并未公布收入相关数据。
在肖恩看来，如果Lucia并未公开收入情况的话，我们是很难评估项目的运营情况的，而且，这也会影响到LUCY的币价，由于平台收入不透明，我们难以分辨LUCY币价的上涨，是因为平台实际需求量大，使得投资者争相购买LUCY代币，进而使得币价上涨，还是因为内部人员、庄家的炒作所带来的上涨。
就目前来看，对于这样一个收入不透明的项目，我认为是存在一定的风险的；肖恩建议大家，若是再遇到这样的项目，一定要深入调查平台的收入情况，收集详细的营收数据，否则的话，我劝大家还是谨慎一点为好。
Lucia项目团队
据肖恩了解，Lucia团队均为国人，创始人为焦玉龙，其他核心成员为杨国友、廉伟、李浩，团队成员在酒店、民宿领域有着多年从业经历，但是在区块链行业并无太多背景。总的来说，肖恩在网上确实能够核实到团队成员的信息，不过，肖恩比较纳闷的是，Lucia项目团队声称在长短租行业有着6年的运营经验，六年之久，想必团队的成绩应该不错吧？那为何现在却突然接触区块链呢行业？是为了寻求自我突破？还是为了通过区块链捞一笔钱？还是为了其他目的？
结语
在肖恩看来，Lucia项目引入区块链技术后并未解决行业的核心痛点，与其他传统的知名长短租平台相比，Lucia并未有显著的优势，最大的亮点可能就于token带来的“融资价值”和“营销价值”了，当然，在众筹方面，Lucia仍要面临不少的问题。
而且，据相关信息显示，目前国内已知的长短租平台至少超过107个；而在这样一个竞争激烈的市场中，Lucia团队发展了六年之久却依旧未有显著的成绩，可见，该行业远没有想象中那么简单；还有一点要说的是，Lucia并未公布平台收入情况，而且项目白皮书中似乎有意在逃避该问题，将收入替换成代币的应用场景。但是作为投资者，我们应当保持清晰，目前区块链很多项目存在不确定性，只有看懂他们的收入模式及规模才能进一步判断该项目实际的运营数据，不看数据就盲目投资，那就只能被割了。
币事不决问肖恩，项目咨询诊断@肖恩说链
