快手珍珠节成交2800万，单颗珍珠拍出25万元高价

北京商报讯（记者魏蔚）5月5日，快手电商在浙江诸暨山下湖举办2020快手珍珠节之母亲节专场卖货活动。上官带刀、爽儿、刘鸿飞、来哥珍珠等11位快手主播化身“快手珠宝大使”直播带货。活动共有超过10个珍珠品牌联合让利，上架商品超过1000款，最终总成交额超过2800万元，订单总量超过37万单，直播累计观看人数则达到了1670万人。

最高出价单品是一条金属色无暇珍珠妈妈链，成交价达到25万元。最畅销的单品是单价338元的天然淡水珍珠18K金路路通三色吊坠，销售额达到111万元。位列畅销榜第二的是单价199元的月光湖彩虹色珍珠套装，销售额达到66万。

作为诸暨山下湖当地的快手主播，来哥珍珠在活动中的成交额也超过130万元。

来哥原名来永恒，在来快手卖珍珠之前是一家企业的销售员。诸暨山下湖镇是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心，拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场，全镇淡水珍珠年产量占世界淡水珍珠总产量的73%。

来哥的主要模式是与山下湖当地的珍珠蚌养殖户达成合作，从源头收购珍珠，之后再到自己的工厂车间进行深加工和工艺制作，最终的销售渠道是快手。来哥自称自己既是一个快手主播，也是一个资源整合的小生意人。

目前来哥在快手有58万粉丝。2019年，来哥在快手的成交额达到3500万元，共卖出超过150万颗淡水珍珠。这鼓励来哥将2020年的销售目标定为了5000万元。来哥目前也注册了“属来宝”和“来永恒”两个自有的珍珠品牌，其下一步计划是在商品质量和价格上继续提升，打造自身珍珠品牌的知名度。

同时，快手电商5月6日也正式宣布在山下湖镇建立诸暨山下湖珍珠快手电商直播基地，并公开对外招募商户。作为快手电商的特色行业，快手珠宝玉石垂类在产业带聚集地设立基地已经成为一种普遍做法。其核心目的在于从源头保证产品质量，并更好服务商家。签约产业带基地商家即为快手见宝商家，可享受快手平台的一系列优惠和扶持政策。

目前快手电商已设立河南镇平、广东四会、云南瑞丽等13个产业带基地，并培育出一批代表性的产业带商家。其中河南镇平的“玉匠人”徐方滔在去年快手116卖货节上，11月5日和6日两天时间“玉匠人”账号直播销售额就突破600万。

针对山下湖珍珠电商直播基地，快手电商也推出了一系列优惠政策。加入基地的商家将会获得价值1万元的流量曝光券、基地减免终身服务费、小店保证金减免、缩短回款周期、开通闪电购、线上线下培训、对接上下游供应链、扶持账号成长、打造品牌知名度以及定向活动举办等多重福利。