大家好

我是电商火火，团队自营200多家天猫无货源店铺

今天火火来给大家侃一侃天猫店铺的权重，应该如何快速地提升，每天一个小细节，助你起飞：

权重其实说白了，就是用来判断我们的店铺宝贝是好是坏的一个标准，它不会直接决定你的排名，但是对于排名的影响确实非常大的。

权重就像一个隐形的教官，时刻关注你的店铺各个因素，然后做一个分析，得出你的店铺权重该给多少。

所以我们想让店铺做的好，就需要在细节上做好优化，跟着平台的脚步走，天猫提倡的去做，禁止的不碰，坚持下去，店铺只会好不会差。

那么如何让我们的店铺产品获取到更多的权重呢？

火火个人觉得要从点击率、收藏率和转化率上入手。

这里我也是给出7点建议：

一、标题优化，提高搜索和曝光量

1、找词

找词的方法有很多，最简单的搜索下拉框，中等的参考竞争对手，最后就是生意参谋......

我常用的是，利用搜索下拉框的关键词与标签词，生意参谋选出来的词，天猫排行榜的词，直通车推荐词，同行用词，宝贝的特点分析，最后列一个表，去提炼出我所需要的关键词。

2、思考我们需要什么样的关键词

提炼出来的词肯定不止一个，我们又不可能全部都用，所以要选出来核心的关键词。

首先，是寻找产品基词，就是产品的传递出来的答案，比如一款鞋子，是给男士穿的，还是给女士穿的。

如果对应人群是女士，那么它的基础词就是鞋子女。

其次是对关键词进行挖掘筛选，先找出来产品的属性词，建立在基础词和属性词的情况下，对关键词进行深入挖掘。

同时找出这款产品的全部属性词，以方便后面进行关键词的筛选。

3、关键词分析和确定

最后一步，我们开始进行标题组合

3.1，拿出上一步中获取到的全部属性词，先输入上30个字，确保标题字数

3.2，定好核心关键词，假设为“马丁靴男性圆头 防滑版”，那这个就不能拆开了，因为他是核心。

3.3，根据每个人的需求操作，因为每个人对同一款产品的理解都是不同的，使用竞争指数或是搜索人气作为搜索关键词的主要因素。

3.4，开始对关键词进行组合

3.5，通过生意参谋搜索结果可以看出搜索量更高的关键词，比如是“马丁靴男 英伦经典”

3.6，最后得到最终标题，标题到手后，还需要去对这个标题进行一个有效性分析，这里同样要用到生意参谋，这是电商人必备的工具。

其实关于优化标题这一点的文章，火火之前也写过，这里就不在多说了，需要的可以问我要。

二、优化主图和详情页，打造个人特色，提高点击率

火火个人不止一次的说过，一定要多花精力在主图和详情页上，这些是100%的客户会关注到的地方，但很多人却总是不重视，或者做了一大堆只是自己满意的主图详情页，俗称自嗨图。

我们要记住一个点，做生意是为客户服务的，不要还没赚到钱，老板架子先搬出来了。

真正会做生意的人，往往都是最没有架子的，因为他们不需要摆，这个社会很现实，只看钱。

另外，在天猫手机端，主图已经比页面的表达更重要了，大多时候，我们会去看详情页，是因为我们想找到一些在主图里没有的信息。

优化方式：主图的点击率取决于款式，其次是核心卖点，切忌堆砌卖点，突出一个就可以了。做好一个主图的关键点就是我们不一定要和同行那么好，但一定要有个人特色。

当一个平台上同一款产品，形成了千篇一律时，我们只要稍微改变一下，跳出来，我们就可以胜出了。

三、将新宝贝添加到店铺内有稳定流量的产品详情页，作为海报

这可不用多说了，和职场里老带新是一样的道理。

四、返利，吸引老客户复购

首先，天猫会因为你的店铺复购率高了，给你更多的流量，权重自然也就提高了。

其次，无线端环境下，手机的屏幕也就那么大，消费者们懒得去一页一页的去滑来滑去，这个时候如果你能够给他一个满意的商品，并且服务各方面都非常优秀，复购的可能性是非常高的。

并且，维护一个老客户的成本很低。

所以，做好老客户维护很重要，方式也有很多，活动，会员日，老客户专享等等。

五、开车，用曝光量大且精准的长尾词

广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？

这里要考虑的是关键词的数据，排除价格因素，如果展现数据较小，那我们就开启广泛匹配，如果展现数据较大的话就开启精准。

精准匹配会提升我们的点击率，提高我们的质量得分，广泛匹配会让获取更多的曝光量。

六、坚持发微淘，找达人推荐到流量池

登入达人淘宝网站，找到相对于的产品类目，然后去相对于的达人。

找到达人后，可以点击他的头像，利用旺旺联系就行了。

但是记住，达人也很忙，找他们合作，帮忙推广产品，要提前设置好佣金，一件产品能给他们带来多少利润，这件产品的转化率怎么样，对应的人群是哪些，产品卖点是什么，希望投放在哪些渠道，都要提前做好规划。

在这个过程中，要给达人一个感觉，就是我们的产品是很容易成交的，他能赚到钱，那么这个时候沟通起来就轻松多了。

七、做好客服管理

高客单价的产品，对客服的追踪销售能力要求是很高的。

低客单价产品我们要训练服务服务能力，高客单价训练的就是销售能力了，需要有一定的销售技巧，专业和耐心。

上岗前一定要做培训，只要说到客服这一板块，我就会提这一点。

很多人觉得客服就是聊天，还培训个啥啊~

其实不然，专业的客服，是可以提升店铺业绩，老板收益的。

我是电商火火，天猫店群领先者，单店月收益5~10W+。

我是火火，团队自运营两百家天猫店，火火团队有一套店铺运营思维导图

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