转转吞并找靓机 二手平台“三国杀”硝烟再起

继社交、电商、支付等领域后，互联网巨头们又将战火蔓延到了二手市场。5月6日，由腾讯投资的二手交易平台转转宣布，战略合并二手手机B2C交易平台找靓机，这与阿里旗下的闲鱼+回收宝组合，以及京东的拍拍+爱回收组合，基本形成了三足鼎立的格局。

随着消费观念的改变和智能手机更新换代加快，二手手机市场逐渐被消费者所接受。然而，5G逐渐崛起，二手的4G手机由谁来接盘，是二手交易平台不得不面对的难题。

瞄准二手手机

据介绍，转转与找靓机合并后，作为转转集团旗下子公司，找靓机将继续保持独立品牌发展，进一步拓展二手3C领域B2C市场；找靓机CEO温言杰将出任转转集团公司总裁，向转转集团公司CEO黄炜汇报，找靓机的联合创始人也将成为转转的联合创始人。此外，找靓机团队股份和梅花创投、青山资本、东方富海等投资人的股份也将转换为转转的股份。

黄炜在写给转转和找靓机全体员工的内部信中表示，合并后，公司将进一步巩固线上二手手机用户交易的第一地位，同时也将成为二手B2C第一和线上C2B的第一。据黄炜透露，合并后公司估值将达到18亿美元。

关于转转与找靓机合并的原因，转转相关负责人告诉北京商报记者，从二手手机3C这一垂直品类所处的行业看，手机是二手市场上最大的单品类，从业者多，积累者少，非标和供应链的不稳定制约着行业的流通，不透明影响了用户的信任。

通信专家马继华则认为，转转与找靓机的这次合并，本质上属于抱团取暖，面对严峻的市场形势，一些所谓的垂直化专业化的平台都需要“活下去”，类似的合并不会少。“至于说业务互补，或者资源整合，也都是事实，但在大环境面前，这些理由不是主要原因。”

三足鼎立还是一家独大

资料显示，转转成立于2015年11月，几年来，通过在业内首创二手手机验机模式，加上腾讯和58同城的资本加持，转转已经逐渐占据二手交易市场主导地位。

而找靓机是二手手机垂直平台，以B2C模式为主。目前，找靓机累计下载用户超过9000万，MAU位居二手行业第三，紧随闲鱼和转转之后；极光大数据日前发布的《二手手机行业研究报告》也显示，找靓机在二手手机B2C领域中排名第一。

两家公司早在去年就开始了合作。2019年11月，转转联合线上回收平台闪回收、国内头部供应链企业柒月、壹品等，以及全国重点手机流通区域的主要地方回收商、渠道商共同投资成立新公司，推出全新的二手交易平台“采货侠”，不久后，找靓机也正式投资入股。

表面看来，转转与找靓机的合并，只是两家二手手机平台提升实力的表现。但在其背后，其实是腾讯、阿里、京东三系的市场斗争。目前，二手交易平台的格局已初现，基本呈现出三足鼎立的格局：一方是腾讯投资的转转+找靓机组合，一方是阿里的闲鱼+回收宝组合，另外一方就是京东的拍拍+爱回收组合。

那么，对标阿里系和京东系，转转+找靓机的组合有何竞争优势呢？转转相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，“一方面，转转和找靓机的MAU\DAU数据已经说明，合并后的转转集团拥有强大的线上流量优势，特别是在二手手机这一垂直赛道上，其他玩家很难赶上；另一方面，转转和找靓机都在二手手机3C这一垂直品类上精耕质检体系建设，并且已经形成了核心竞争力。此次合并后，对于质检体系，我们也会深入融合，从而推动行业准体的建设”。

产业观察家丁少将也认为，转转合并找靓机之后，其模式会得到补充，综合C2C、C2B2C和B2C。

不过，马继华不太认可三足鼎立的观点。他指出，无论从用户量还是交易规模来看，三方完全不成比例，闲鱼是一家独大的状态。“从定位上，转转与重生的拍拍，本质是旧物交易，但闲鱼实际上是阿里巴巴社交购物上的试验场，只是看起来是二手市场。”

二手4G手机何去何从

在智能手机同质化、换机周期变长的大环境下，全新智能手机市场增长放缓。国际数据公司IDC今年1月发布的《2019-2023年全球二手智能手机预测》报告指出，未来几年，新品手机出货量的增长率也会呈现低迷之势；与之相反，二手手机因为高性价比受到欢迎，同时保持高速增长。

极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》也显示，用户对线上二手交易接受度越来越高，今年2月，国内用户人均安装二手手机交易App达到1.09个，头部二手手机交易平台用户量稳定增长。

这其中的一个原因，便是消费主力已经逐渐向“90后”等年轻一代倾斜，二手产品的接受度也越来越高，尤其是手机，更新换代比其他电子产品更快，二手交易平台满足了很多用户体验式消费的心理。

不过，随着5G手机逐渐普及，未来二手的4G手机到底谁来接盘也是个难题。从今年各大手机厂商发布的产品来看，5G已经成为标配，难见4G手机的身影。

在丁少将看来，4G手机无人接盘的情况可能会存在，但最终会发展到什么程度，现在还不能预计。从现实情况看，今年一季度发布的新机中，4G和2G产品仍然占据50％以上的比重；刚刚发布的4G手机iPhone SE反响也不错。也就是说，4G产品目前需求仍在，而5G还处于起步阶段，短期内，二手手机平台还不需要担心这类问题，至于长远角度，寻求多方合作，从自身特性出发结合家电领域常用的“以旧换新”是可以考虑的。

“4G手机还会销售很长时间，在二手市场上生存的时间会更长，未来，二手市场有可能成为4G新手机的战场，成为各家公司甩库存的好地方。对于平台来说，单纯的二手交易肯定没有多大的存在空间，需要进行战略上的调整，不能为了对标而对标。”马继华如是说。

转转则对未来二手手机市场的竞争有很清晰的认识。上述负责人表示，合并后的转转集团会在发展战略上更加侧重于二手手机3C这一男性用户比例明显更高的垂直品类上，从而和其他平台形成差异化发展。