进入2020年,国内手机市场整体表现不佳,这个我们都能够理解,但让人不解的是,唯独OPPO颓势明显,恐怖三连跌的背后,暴露出更多自身发展的问题。
疫情下的普降
来自中国信通院的数据显示,2020年3月,国内智能手机出货量2102.9万部,同比下降21.9%,占同期手机出货量的 96.7%;2020年1-3月,智能手机出货量4773.6万部,同比下降34.7%,占同期手机出货量的 97.5%。
受疫情防控影响,一季度几乎所有的手机厂商都面临着供应链推迟、线下渠道受阻、消费者购机欲望降低的影响,出货量的下滑是预料之中的事情。
OPPO的三连跌
即使如此困境,各个品牌的表现还是千差万别。
从下图我们看到,2020年Q1,华为手机销量份额扩大至36.9%;vivo小幅上升,占比24.8%;小米和iPhone都较为稳定,分别为10.6%、8.8%。只有OPPO出现了惊人的三连跌,较2019年Q4降低3.1个百分点。
OPPO与华为,猛跌与剧增,可谓天差地别!
OPPO的问题一:产品定位混乱
对于很多消费者来说,OPPO过去的产品系列很简单,一个R系列,几乎撑起了OPPO的半边天,更是用爆款带动了整个品牌的销量。
可近年来,OPPO的产品系列不断增加,从K、A,到Find系列的复出,后来又增加了Reno,还有Reno Ace,如今Ace又成为了单独系列。
如此频繁的变动产品系列,加上混乱的命名,让消费者很难在选择上聚焦,貌似机型丰富能够覆盖更多用户群,实则弱化了品牌定位,过度分散了用户的注意力,增加了选择成本。
当然,产品系列的丰富本没有错,只是定位要精简、清晰,比如Find系列的复出是OPPO重铸高端旗舰的好选择。但R系列的消失,以及Reno和Ace的不断变动带来的无疑是负面影响。
OPPO的问题二:定价偏高
3月份,OPPO发布了最新旗舰Find X2 Pro,可以说这款手机几乎没有缺点,性能、影像、设计都足够优秀,但这也不足以支撑7000元的价格,相比较而言,小米10 Pro仅4999元,这两者真有3000元的差距吗?显然没有,OPPO的定价确实高,所以销量的惨淡很正常。
再比如Reno3 Pro,虽然在设计上够吸引人,但只是搭载了中端的765芯片,也没有潜望式镜头,价格却定在4000元上下,大有当年低配高价的作风,这样的Reno真的让人爱不起来。
至于Ace2,整体是为游戏玩家设计,性能上表现不错,但拍摄、续航表现一般,所以对于喜爱拍照的用户来说并不友好,3999元的起售价也并不低。
整体上来看,OPPO的定价确实偏高,毕竟在横向比较时都高出其他品牌一截,对于OPPO的忠粉来说也许多个几百上千依然可以接受,但对于价格敏感,或者其它品牌的用户来说吸引力不足。
总结
OPPO的产品力还是有的,但在产品系列的命名和定位上要清晰,这样才能让用户在选购时少一些犹豫和困惑。
同时在价格上也要做出适当的调整,低配高价是要摒弃的,不要把用户当傻子,当然高配超高价格也很难吸引转化其它品牌的用户。配置就那些,体验也没有到天差地别的程度,价格差不多就行了,交个朋友嘛,朋友多了路也好走!
(本文数据来源:中国信通院、极光大数据)