你是谁,你就会遇见谁。
2年前,洪涛选择“投笔从戎”,在商业路演上与房得宝CEO George第一次接触,便选择了共同并肩作战,一切缘起建设中国MLS的初心。
但2年前MLS还是个无人踏足的领域,两人未曾改变过航道,始终对MLS与科技的坚持,共同拼搏,建立团队,一步步蜕变成自信、果敢的创业者。
目前中国建设MLS的道路该何去何从?我们分别从建设事业、未来展望、产品初心的三纬度与房得宝COO洪涛聊了聊他个人的看法。
问:你可以分享下你之所以选择创业的故事吗?
在大多数人眼里,有一份不错前景且稳定的工作,是幸福生活的一部分。那些年,在COSCO工作让我快速成长,企业强大的社会责任感也在我心里埋下了一颗奉献社会的种子。之所以选择创业,推动FMLS中国的建设,是因为它拥有巨大的社会价值。大家都知道国内房地产行业飞速发展的过程中存在着许多矛盾。当时,我注意到了国内的经纪人群体普遍缺乏社会认同感。反观发达国家,却是完全不同的场景,高收入、高社会认同、幸福感强。以至于我产生了这么一个想法:如果我们能够通过学习发达国家的经验,在中国实现这样一番场景,这将是多么伟大的一番事业啊。
问:你觉得 MLS 在中国如何实现?
我想让大家了解一下MLS在发达国家的模式是怎么运转的。在国外,所有的经纪人都是单边代理,何为单边代理?就是一个中介只代理一个卖家或者一个买家,然后商谈都是通过双方的代理人进行谈判和协助办理,业主和客户双方的服务体验都十分良好。
在中国,从来不缺乏优秀的经纪从业者,只是缺少了一片好的土壤培育大家。我们在美国合作的经纪人,许多年收入过百万的经纪人中不乏中国人的身影。
中国的房产经纪发展的阶段与国外早期建设MLS的阶段十分相似。但我们不能够一味地对借鉴国外本土化的MLS模式。反之,我们应该根据市场、国情和政策做出相应的调整,也就是中国的联卖模式。
我们为中国的中介企业搭建一个开发的平台,让大家可以轻松获得全中国的优质房源,通过科技技术赋能经纪人更加高效的获取客户。
问:建设MLS,房得宝如何在产品上体现,赋能经纪人?
首先,我特别关注用户的需求和体验,所以我们团队针对产品在市场做了大量的实地考研工作,与市场深度接触,了解用户,发现用户。
在产品上,把核心MLS基因注入在其中,通过产品的核心逻辑来去搭建并且实现用户需求。用户在使用产品的同时,会感受到在这种模式下带来的便利。
问:你的团队是如何去实现共同的目标?
一是技术的搭建。
二是我们的目标是整个中国市场,同时我们在寻找城市的合伙人。关于房地产业行业,新房代理、分销渠道、中介公司等等,都是我们很好的合作伙伴。目前,我们在多个城市实现落地,把我们合作的概念抛出去!
问:国内疫情得到了控制,国外却开始蔓延,可以谈一下在美国的George吗?
他经常说:“这次疫情,你们在国内打上半场,国外打下半场,我打全场!”基本上George三分之一的时间在美国融资,将最新的科技技术带回祖国。
时差对于我们来说,压根不是事儿。
他经常晚上12点还在和中国团队开会,保持一线战队,与团队并肩作战,大家都很敬佩他!目前美国的疫情确实不太理想,但他生活的地方与公司都在硅谷,周围秩序良好,请大家不用太担心。
问:面对国内和国外的疫情,公司做了什么准备?
我们在国内做MLS本身就做了长期的准备,所以在疫情的影响下,市场的冲击对于我们来说,没有受到太大的影响,反而变成了我们的机会。因为大家都在危机中寻求变革发展,现在正是我们的关键机遇期。
我们的技术及运营团队都提升了效率,时刻服务好我们的用户。
问:会不会调整今年企业的战略目标?
一定会。通过这次疫情,市场带给了我们更多有利的信息。我预计将超出50%的进度完成今年的目标。另外,团队的发展会增倍的扩张。
问:疫情启示,带给您哪些思考?
有危机就有挑战,有挑战就有机遇。在这个疫情之下,很多使用我们产品的中介公司,使用企业助手和获客机器人,从线下转到线上,开启线上“云”管理、“云”工作。等到他们3月份开工的时候,转化客户特别的高效!
问:可以做一个总结吗?
我们的团队通过一年多的市场校验,建立房得宝FMLS模式的方向愈来愈清晰,目标愈来愈明确,我相信未来可期!
房得宝在中国全力建设首个FMLS联卖平台,连接和赋予中介企业和经纪人全面提升数据化管理和获客能力,打造开放的联卖生态。同时为中介行业提供共赢高效合作的基础,提升中小中介企业的竞争力,鼓励良性竞争与合作。
我们与您共同打造中国FMLS。有意向的经纪人、企业老板或区域合伙人请联系微信:modobay123