罗永浩带货石头科技扫地机，下单附送天猫精灵去小米化正式开启

【科技犬】

罗永浩正式开启直播带货业务，多款产品成为了众多网友关注的焦点，成交额1.8亿元，订单量90万，抖音音浪收入超过362万元，累计观看人数近4900万。

罗永浩今天一口气推荐了23款产品，其中卖的最多的是极米H3投影仪，最终成交额3600多万元，其次是信良记麻辣小龙虾，成交额2000多万元，石头扫地机器人成交额也有1700多万。

但就是在最火的极米身上，老罗不小心翻了车，直播中口误将极米投影仪说成了坚果投影仪。不过老罗真挚的道歉也成为了本次口误时间的画上了一个句号，不过值得关注的是，石头扫地机的营销让更多业内人士发表了相关观点，直播的过程其实很简单，罗永浩依然卖力的推介石头扫地机机，但是令人诧异的事情发生，罗永浩表示如果购入扫地机，石头科技将附赠天猫精灵一个？这个“骚”操作让人一头雾水，因为石头科技是小米生态链企业，旗下的多款爆品其实都是米家卖出的，也就说大部分产品的销售都是依靠小米米家，为何直播过程中附赠友商竞品，成为了关注焦点，按照常理来说，应该附送小爱同学才对，难道天猫精灵可以语音控制石头扫地机？接入 米家生态链的石头科技明显了给众人一个信号，“去小米化”？而且是从里到外的剔除！

根据公开资料显示，石头科技主要从事扫地机器人的设计、研发、生产（委托加工）和销售。公司于2014年7月成立，2016年9月正式推出首款产品。石头科技的发展离不开小米（即港股上市公司小米科技），公司招股书（注册稿）显示，石头科技是作为ODM原始设计商，为小米提供定制产品“米家智能扫地机器人”及相关备件。石头科技负责定制产品的整体开发、生产和供货，小米负责后续产品销售。

在发展之初，石头科技在销售端几乎完全依赖小米。2016年，石头科技米家品牌销售收入（不含配件）1.81亿元，占公司营收比重为98.58%。而在上游产业链，石头科技也广受小米影响。事实上，石头科技本身并不制造扫地机器人，产品生产全部采用委托加工方式，无自建生产基地。有趣的是，石头科技核心供应商，也基本与小米重合。2018年，石头科技前五大供应商分别为欣旺达、信泰光学、力嘉塑料、德赛电池和AVNET TECHNOLOGY HONG KONG LIMITED。其中，欣旺达、德赛电池向小米供应手机电池，AVNET TECHNOLOGY HONG KONG LIMITED向小米供应蓝牙产品。

某种程度上，石头科技在生产和销售两方面，都被绑定在小米产业链上。从效果上看，石头科技借势小米迅速发展壮大，由于米家品牌系列产品以性价比著称，并且采用利润分成模式，因而石头科技米家品牌扫地机器人毛利润并不高，并呈现出逐步下滑之势。数据显示，2016年至2019年1~6月，石头科技米家品牌毛利率分别为18.99%、18.75%、14.99%和13.91%。

很多小米产业链企业，在借助小米打响品牌后，陆续开始推出自有品牌，以提升公司毛利率。比如美股上市公司华米科技，依靠小米手环热销迅速成长，之后便推出华米手表等自有品牌产品，推行所谓的“去小米化”。而随着自有品牌的崛起，米家品牌产品对石头科技的影响愈发微弱。2019年1~6月，米家品牌产品毛利占比仅为14.90%，石头品牌毛利占比则高达78.26%。

根据每日经济新闻相关报道，不仅是销售端，在代工厂商方面，石头科技也开始逐步“去小米化”。2018年，东莞长城成为石头科技第二家代工厂商。2019年1~6月，石头科技向东莞长城采购金额为6583.88万元，占比10.83%，而向欣旺达采购占比则降至89.17%。

石头科技产品竞争力一方面来源于小米品牌，另一方面来源于低毛利带来的高性价比。因此，较高毛利的石头品牌产品是否依旧具备竞争力，值得继续观察。

2019年，石头科技最大的竞争对手科沃斯已开始转型，调整服务机器人ODM业务（主要是随机类扫地机器人）。2019年前三季度，科沃斯服务机器人ODM业务同比下降87.8%。

互联网公司卖硬件三大法宝的重要性：颜值，营销，性价比。在白色家电领域，这三大法宝则显得更加重要。目前，传统厂商在产品设计上几乎毫无新意，白色家电产品在设计上，延续了多年来的中年审美，以至于受极简化影响深刻的年轻人在挑选家电产品时，往往在颜值上难以满意。这对于面向年轻人的互联网品牌而言是极佳的机会，这也是米家扫拖机器人的巨大优势。

由于互联网产品多为线上售卖，用户在不接触实体产品时，需要依靠颜值抓住消费者的眼球。颜值是第一生产力，这在互联网产品销售领域绝对是真理。颜值之外，营销手段同样重要。创业初期，雷军多次提到，小米不靠广告不靠营销，小米的口碑便是最好的营销手段，这是小米米家为何受到米粉极大关注的重要原因，更是米家扫拖机器人热卖的核心竞争力。

那么问题来了，完全去除小米化的石头科技，未来还有竞争力吗？你还会买吗？