干货解读|火星小说创始人侯小强：2018，我对IP的12个观察

文/苏湛

去年火星小说首届IP大会上，火星小说创始人（原盛大文学CEO）侯小强发表了题为《2017，我的IP观察》的演讲，对新一轮IP热的兴起进行了全方位的解读。他提出IP爆款模型，即“爆款=主流情绪+超级人设+经典叙事”。彼时，他称：“我们已经见过大海，我们不能假装没有见过大海。”

一年过去，侯小强又发表了《2018年度IP观察》，分别从爆款与IP的关系、影视与IP的关系、小说与IP的关系三个维度出发，梳理总结了12条影视IP观察金句。并在最后调整了爆款公式：爆款=广谱情绪+超级人设+经典叙事+迭代审美。此时，他说：“我们曾经相信的，现在更加坚信。”

采访中，传媒独家（ID：cmdujia）侯小强表示，“IP的本质就是势能。它mix了超级人设、基础用户、以及每次跨界带来的新用户。所以在选IP的时候，我们只选择两种内容，一种是特别的内容，一种是被反复证明特别有效的内容，而好IP一定不是价格高的，而是性价比高的。”

火星小说创始人侯小强

以下为侯小强关于2018年IP的12个独家观察解读：

1、相信影视市场。越动荡，越相信。

今年以来，随着监管不断收紧，热钱加速逃离，再加上阴阳合同等事件的影响，影视行业经受了剧烈动荡。但侯小强认为，要“相信影视市场”，而且要“越动荡，越相信”，这“对于熟悉内容、热爱内容的公司来讲，反而是一个特别好的机会”。

2、IP的成功是绝对的成功，相对的失败。

从大家都提IP到IP泡沫，再到现在大家不提IP。如今花千万买IP依旧不是问题，但大家更务实了，更多是从内容出发。侯小强用数据印证IP的失败是相对的。截止到8月底，剧集播放量排名30强中有67%是IP改编；电影30强中有14部是由IP改编，大约占47%；而豆瓣评分前20名中的影视剧，有13部是IP改编。

3、爆款=好IP+化反团队。

什么叫化反，就是能产生好的化学反应的团队。侯小强表示，我们一半时间在物色最好的IP，一半时间在选最好的团队。

他认为“很多人习惯说大IP+小鲜肉的失败证明了IP的失败，这也是错误的观点。IP和明星的关系是什么？IP能造星，但明星造不了IP，你会看到《微微一笑很倾城》火了，所以杨洋火了。IP能够拯救明星，如果你找到好故事和好的团队，不一定非要那么贵的演员。”

更多演技合格的新人演员涌现，也让IP影视化开发有了更多选择空间。今年几部大热剧集如《延禧攻略》《镇魂》和《结爱·千岁大人的初恋》，主演们其实都不是大流量型明星，但演员们之间的化学反应与在线的演技，为IP本身增光添彩许多。

4、网络小说领先影视三到五年。

这个观点是许多年前于正提起的，侯小强认为很有道理。他举例说，现在很多爆款影视，都是几年前甚至十年前的网络小说，比如《魔道祖师》。但是，现在，随着技术与市场的变化缩短了这个进程。

5、只有有势能的小说才叫IP。

“所谓势能，就是用户规模、情绪、人设、跨界能力、操作能力。”侯小强举了若干例子：比如《西虹市首富》就是给你10个亿看你怎么花，这是情绪；比如最近很热的一本书《我能摸摸你的财神光环吗？》，讲了一个特别倒霉的学霸和一个有财神光环的学渣，人设非常有意思；比如《伪装学渣》《人行世界》《破云》，我们找到侯鸿亮、陈思诚、曹盾等超一线导演制片人合作，因为他们有跨界操作能力。

侯小强说，有势能的小说必须“经过检验，不断经过检验”。其实就是得有数据支持，豆瓣评分，微博讨论，站点流量，等等。

6、IP的主要性别是女。

侯小强说，好的故事都有两条腿，一条情节，一条情感。很多男性向作品只有一条腿。这既是男性向作品很难成为爆款的原因，也是我们专注在女性向作品上的原因。侯小强毫不掩饰自己对于女性小说的看好，火星小说在上个月拆分为主打男性向悬疑推理的“火星小说”APP，和针对95后女性、致力于打造“超新鲜”作品的“火星女频”APP。

“男性向小说普遍在情感上缺失，所以如果想成为爆款我更倾向美剧模式，就是悬疑惊悚推理，这天然是男性作品的优势。至于说玄幻，”侯小强话锋一转，“不是特别地看好，因为没有辨识度，可替代品太多。”

7、小众高分作品更容易出爆款。

好IP必须具有强大的内核和穿透力，才能够突破圈层，赢得更多受众。但侯小强同时强调指出，这里指的小众，当然不是说只有几十人几百人几千人，而是具有一定的规模人群。比如《花千骨》和《太子妃》，很多人之前并不知道，但看过它后都非常的喜欢。比如中汇影视与白一骢团队联合推出的《S.C.I.谜案集》，在豆瓣评分上有3.5万人打分。

8、没有转换风险的IP不是好IP。

“这世界上没有零风险。”侯小强说，在做《嫌疑人X的献身》的时候，一个特别著名的演员跟我说做这个风险太大了，因为男一号是反派。但我们做了，而且大获成功。影视化改编机遇与风险并存，侯小强认为对风险的“不敏感”有时候恰恰是好事。“行业里大家都是趋利避害的，但有时候喜欢听风就是雨，很多人一来我们公司说我们不要宫廷的（IP），我们不要仙侠的，因为不能做了。但过几个月后发现，火的还是《延禧攻略》《香蜜沉沉烬如霜》。”

9、IP如果只有一个定义，那就是：辨识度。

侯小强表示，我们喜欢有辨识度的故事，因此，我们也只选择两种内容，一种是被反复证明特别有效的内容，一种是特别的内容。关注当下的文学作品，基本可以从中感知到未来影视市场的趋势变化。侯小强认为：“因为小说的市场环境竞争性更强一些，为了让一部小说受欢迎，很多作者都要在题材、人设包括很多方方面面都要和别人不一样，这个时候它才能跑赢大盘。因为几百万的人在写小说，你要想让你的小说跑赢大盘，就得不一样。”

10、如何拿到好IP？

第一是快。快，缩短购买IP的决策链。火星小说的决策链只有两层，选编上报后他来做决定。公司约有40个选编，每周报一次，一三五晚上开完会必须做决定，早上讨论晚上购买。过去的一年里，火星小说曾创造出“三天出版一本书，七天销售一个影视版权”的火星速度。

第二是狠，增加对风险的钝感力。“很多人对风险过于敏感，不是一件好事。我经常说一句话，我们从来不看天气，我们看气候。”没有风险就没有爆款。

第三是准，杜绝选择IP的平均主义。不看风向，看故事;不看风险，看趋势。比如，一些作家的作品可以长线持有，藤萍、淮上、非天夜翔、Priest、西子绪、施定柔、映漾、月斜影清。

11、化反团队善于新瓶装旧酒。

能与IP起化学反应的团队最大的一个特征就是，“能找到好IP广受欢迎的最大公约数，压倒性地放大这个公约数”。

侯小强以今年暑期档黑马《快把我哥带走》举例说：“我们中汇影视和万达影业联合推出的《快哥》，其实并不是一个大IP，但故事和人设一下就吸引了我。尤其这个片子的制片人吕旭来找我谈的时候深深打动了我，我相信将这样的IP交给他，一定能发生好的化学反应。”

12、爆款=广谱情绪+超级人设+经典叙事+迭代审美。

“我觉得大家就是焦虑，”在采访中他表示，“第一对市场焦虑，第二对变化也比较焦虑。只有投入的公司才能活下来，只有做了爆款才能活下来，还得把握好风险和安全性的问题。我觉得最核心的就是要掌握一个特别好的公式。”

侯小强认为，人设一定要有代入感，有了代入感才会有魅力、有情绪、有势能。叙事不要太复杂，要让读者看得懂，事实上很多成功的娱乐商品都很像，这就是经典叙事。另外，消费降级和审美升级不矛盾，尤其看过美剧，大片，看过越来越好的网剧制作之后不可能再回去看盗版、烂片和五毛特效。消费可以降级，但审美必须升级。

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