郎酒，大众酱酒已失一城，恐在小酒市场再失一城

郎酒最近的“三品工程”那是搞得如火如荼，三品工程指的是“极致品质，极致品牌，极致品味”，为致力于打造郎酒的三品工程，郎酒不惜投入巨资成立“郎酒品质研究院”，这可是实打实的投入的真金白银啊，同茅台、五粮液、洋河、古井等上市公司不一样，要知道，郎酒那可是民营企业，肯如此不惜巨资的进行品质方面的投入，可谓是其魄甚伟了。

诚然，资金的投入，带来的是销量及利润上的丰厚回报。2019年，郎酒整体完成销售收入120-130亿元，当然，这是官方公布出来的数据，按照这个数据来分析的话，郎酒的青花郎及奢香藏品系列的营收基本上是定鼎在70亿以上了，当然，这个数据下库存容量可能会十分巨大，在本文小编就不做详细的分析了，有兴趣的朋友可以添加小编的关注，同小编私下交流。

生肖郎酒

前几天小编写的文章中有对郎酒砍掉老郎酒进行了详细的分析，很多人说砍掉了号称30亿的老郎酒是郎酒集团运营中的一大败笔，当然，这种事我们无法盖棺定论，至少，现在来看，郎酒的整体发展形势还是不错的，郎酒庄园的建设，三品工程的建设，“生在赤水河，长在天宝峰，养在陶坛库，藏在天宝洞”，郎酒为高端酱酒青花郎做了太多的加分项，青花郎成为中国两大酱香白酒之一已经是实至名归了，相比较青花郎的快速增长，老郎酒30亿的体量消失，也不是不可接受的事，毕竟企业也只能聚焦一到两个系列的产品，哪有那么多人力、物力去干所有的产品呢。

朗酒庄园

今天要说的是郎酒的另一只产品的危机，这只产品就是最近这几年在小酒市场混的风生水起的小郎酒。小郎酒的广告投了不少，央视，浙江卫视，东方卫视上都有投放，尤其是赞助《奔跑吧兄弟》《中国好声音》等热播综艺节目，着实为小郎酒积累了很大体量的消费群体，这也从侧面说明了小郎酒确实卖得不错，能为企业创造很大的价值。

小郎酒的广告上有这样一句话“一年有3亿人次喝小郎酒”，按照这个规模来计算的话，小郎酒每年的保守体量在20亿左右，对于高峰时期的小郎酒来说，这个数字可信度还是比较高的，但最近这几年，小郎酒的发展呈现式微之势，小贵宾郎已然老化严重，而新品精酿还处在市场培育之中，短期也是难以成势，鉴于此，又推出了顺品郎两款光瓶产品，颇有种追求东方不亮西方亮的感觉。产品不行我就换，哪款好卖卖哪款。

小郎酒

在这里相信有很多人要问，卖得好好的小郎酒怎么就不行了呢？

小编分析一下，大体有三点原因：

第一：由盛转衰是自然规律，不可避免。中国的白酒里面，能够一直长盛不衰的产品除了茅台还真找不见其他的产品，大多数产品都免不了经历导入期、发展期、极盛期到衰亡期，小郎酒的发展同样遵循这样的轨迹，产品卖的时间长了，慢慢也就老化了，各环节利润空间不足，加上企业持续性投入，必然要进行产品提价，提价又会导致消费者拒绝买单，进入这样的死循环，比较合理的解法就是培育新品，所以精酿小郎酒才应运而生。

第二：小酒市场扩容放缓，入场企业增加，竞争激烈。中国的小瓶酒市场容量目前在200亿左右，这200亿里面还包含着一个超级品牌——劲酒。对于其他小酒企业来说，总体容量不到100亿，很多人说小酒市场每年呈20%的增长速度，这点我比较赞同，因为现在小酒整体基数不高，但也仅限于近几年，小酒市场的扩容会逐渐放缓，步入饱和时期。而现在入局小酒的企业可以说是越来越多了，最近五粮液的火爆小酒在京东上着实小火了一把，在加上江小白、红星小扁瓶、泸小二、干一杯等持续运作多年的老品牌，还有像汾酒、古井贡、人民小酒等或传统老名酒或新锐品牌都在纷纷布局，小酒市场的竞争将会越来越激烈，这对于小酒里面走的比较超前的小郎酒来说是个不容忽视的考验。

第三：小酒的消费黏性较低。小酒的消费场景偏年轻化，时尚化，主要聚焦的群体是80后、90后，甚至更后一点的年轻人，目前来看，90后是主力军，年轻化的消费群体比较喜欢新鲜的事物，所以小郎酒搞得线上活动比较频繁，就是为了增加粉丝的黏性，但这种黏性并不十分牢固，而且小郎酒的部分活动比如说在抖音平台发起的“小郎哥达人秀”虽然带话题带流量，但并不稀缺，并非不可复制，一旦有新的网红产品问世，现有的消费群体又有多少仍然坚持不移呢。

当然，作为小瓶白酒行业的领军品牌，小郎酒的霸主地位在短期之内还是无法撼动的，而且，以郎酒的运营手段，精酿小郎酒还是有很大机会成为小贵宾郎之后的又一个现象级产品的。