“小朱配琦”出圈，全民直播带货时代正在崛起！

当下，什么最火？毫无疑问，直播带货。

受疫情影响，实体零售、旅游、餐饮等各行各业面临严峻的挑战。为了自救求生，这些行业不得不转换思路，寻找新的生存空间。于是，直播电商成为了突围的新出口，越来越多的品牌打破桎梏开启“云+”模式。

房地产行业的线上售房颠覆传统线下售房限制；购物中心导购直播卖货打破柜姐销售方式；县长亲自上阵带货助力当地经济发展；连一本正经、严肃认真的新闻主播也纷纷携手各大网红明星，推出“湖北专场”公益直播......可见，全民直播的车轮滚滚向前，时代潮流浩浩荡荡！

在笔者近期围观的众多直播中，不得不提“湖北专场”。

4月6日，央视新闻主播朱广权和带货达人李佳琦的破次元合作，让整场直播全程高能。朱广权延续一贯的幽默风格，段子、金句信手拈来。“初来乍到，技术不好，手艺不妙，请多关照，我命由我不由天，我就属于佳琦直播间。”“你能让大家激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走。而且是颜值担当，眼里藏星，笑里带月光，看的你发慌，不买都泪汪汪。”

这是什么神仙操作，出口成章、诙谐有趣，与现有的直播方式相比，完全是全新的一种形式，既能满足消费者的产品需求，又能在购物中增加文化知识。笔者看的仿佛不是购物直播，而是一场生动形象的文化课！

据央视报道，这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品！

继“小朱配琦”出道后，4月12日，央视主播欧阳夏丹携手明星王祖蓝、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓，以及66位快手达人直播开启第二场公益直播带货。

如果说“人间唢呐+人间段子手”让网友没过足瘾，那么“谁都无法‘祖蓝’我‘夏丹’”让你再次上头。从卧龙锅巴到汉口二厂汽水，从热干面到恩施玉露茶，多款产品秒光，当晚一共卖出6100万元的湖北农副产品。

其实，直播带货并不是这两年新兴的产物。早在2016年，网红带货产业规模已经达到了528亿人民币的规模，淘宝一马当先，率先在直播电商领域下沉市场。随后快手、苏宁、抖音等平台纷纷试水直播电商，2019年可以说是电商直播元年。去年淘宝双十一期间，直播引导的成交额高达200亿，其中，超过10个直播间引导成交过亿。先行者品尝到了蟹美膏黄，各路人马也积极杀入，一时间，直播带货大爆发，成为吸引流量、品牌宣传、促进销售的重要阵地，创造出一个千亿级的新市场。

作为一种新的销售行为，为什么直播能吸引如此多消费者下单购物，其背后有着深层次的底层逻辑。

首先，就商品而言，物美价廉是最重要的原因。主播们在推荐产品时，往往会先和品牌商谈好优惠活动，一般都会比正常售价便宜一些，要不然怎么打动消费者去购买呢。

其次，直播带货有着自身独特的优势。当今，人们消费观念从“人与商品的对话”到“人与人的对话”开始转变，而电商直播短视频、直播等展现形式正好增强了与用户的互动。在直播过程中，消费者的疑问可以随时得到解答，能够更快更全面的了解到产品详情，满足消费者对体验感的追求。

眼下，直播电商的流量红利已经结束，但其中还蕴含着巨大的商业潜力，风，只是刚刚开始吹而已！

文/龙十一