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昨晚，“一代网红”罗永浩完成了他的直播卖货首秀：从8点到11点半左右，卖货将近三个半小时，销售额加打赏收入，最新数据是将近两个亿人民币，其中销售额1.9亿，打赏金额362.3万元人民币（第三方平台数据，截止4月2日10：40）。
（图片及数据来源：抖抖侠。其中抖抖侠一直在更新，给出的销售额一直在缓慢增长。直播刚结束时，抖音给出的销售额数据是1.1亿元。）
有人问笔者：“罗永浩既然随便卖个啥都都能卖出这么多钱。锤子手机到底是有多差才没人买啊？”
的确，锤子整个生命周期，也就卖了不到500万台手机，按照均价2000元计算，也就是100个亿人民币的收入，也就够老罗直播50场吧（数据来源：自媒体“二说”）。
在朋友圈、营销人社群“锣鼓喧天”的同时，边讨论边看完了老罗的首秀，笔者最大的感受是：
钱，真是TMD的好东西。
抖音和小米，真的TMD好会花钱。
从数据和传播度来看，昨晚罗永浩的首秀取得了巨大的成功：
罗永浩直播间最高在线人数逼近300万，累计观看人数超4800万，直播时支付总额超1.1亿元，再加上卢伟冰、王小川等CEO做客，都引起了社交媒体中的大量讨论。
朋友圈罗永浩的铁粉纷纷出现，为其呐喊买单。与其他抖音买货者不同的是，罗永浩的粉丝，男性居多，一定年龄，平时很难被撼动和“被刷量”，传播意义和社会意义上的价值，都比普通民众要高。
（数据来源：抖抖侠）
举个通俗点的比喻：
如果平时抖音购物的人，平时翻得是直邮购物手册和通俗小说，昨晚在朋友圈和群里讨论罗永浩、为之买单的这群人，平时翻得是工具手册和财经杂志。
而从传播的角度，老罗的首秀，为之后的热度留足了“话题点”：
第一，代言卖货多年宿敌、锤子发布会必怼的竞品——小米。老罗替小米生态的多款产品，例如笔、牙刷、台灯、石头扫地机器人，甚至是小米手机（小米10系列）都做了卖货推广。有刻薄网友说，“这简直就是武大郎给西门庆看门”。但是，从感性角度，无论是“为还债，男子汉大丈夫能屈能伸”的“铁粉派”，还是“挣钱可以没有情怀不要脸”的“黑粉派”，这两派所站队表现出的争议性，都会让这个话题持续传播一阵子。
（对小米10的介绍中，老罗手边的两个盒子没有拆开，也没有实物介绍，全程都是拿着标着参数、功能、价格的纸牌在介绍。分析老罗捂嘴的姿势，还是不安且不甘。）
第二，老罗对业务的不熟练和多次翻车，也为嘲讽现场留足素材。从主播专业性的角度——节奏、时间把握、流程、展示环节、货品描述，显然都是失败了的：
商品忘记上架，产品型号价格介绍错误，领券流程介绍不清晰，导致许多用户下单后未付款成功。出现了几次口播竞品的现象，让品牌主也比较尴尬，直播流程节奏相对比较混乱，部分商品因直播节奏及卖点疏漏的问题反复口播。
（老罗因口误极米为“坚果”，向品牌主道歉。）
第三，老罗刮胡子首秀——这恐怕是老罗最想传播的点。那么多“首秀”，总会走一波流量的。
第四，价格问题。罗永浩直播团队所谓的“全网最低价”被不断打脸，在值得买平台上，“低过老罗”已经成为一个标签，网友不断在苏宁、京东等平台上发现比直播间更便宜的商品，相关截图也不断在微信群中传播。
罗永浩观众与主流电商直播的用户画像有较大差异，首秀过后部分人群已经失去新鲜感，那么摆在罗永浩面前的问题是：直播带货的可持续性在哪？铁粉到底能买多少次单？
从直播的选品和价格上来看，罗永浩的选品能力尚可，但没有太大突出亮点；而价格显然力度不够，可以说明渠道力偏弱。而在供应链上，罗永浩也坦言有短板，因此前期仅跟知名大牌合作。但这也出现了一个问题：大牌对渠道的谈判能力较强，难以给到罗永浩更大的价格优势，渠道价格和供应链二者短期内不可兼得。
而罗永浩铁粉本身，其实不是传统的直播电商的目标人群，是否能够为罗永浩的直播而培养直播购物习惯？如果说首秀只是一次为情怀买单、为罗永浩站台，那么边际效应递减，铁粉是否能在后续直播中发挥带货价值，亟待商榷。
最后的一个问题是，罗永浩到底是卖货还是卖脸？
罗永浩的带货效率显然不能与李佳琦薇娅相比，也不可能短时间在效率上超越这些头部主播，从这个意义上看，罗永浩在带货上要走的路还很远。老罗是有巨大资源能力、圈粉能力的人，但是如何用在直播上，还是一个课题。这次品牌用老罗，其实也不是为了真正卖货，更多还是靠老罗来提升话题性和品牌价值，所以也没有给老罗太好的价格优势。
所以对老罗来说，让品牌消费自己的品牌价值直至透支，还是提升自己的直播主播专业能力、真正能帮品牌卖出去过往卖不动的货，还是能甄选出适合粉丝的产品和价格、甚至靠直播拉来新粉，这是老罗未来要选择的三个未来，看他会走上哪一条。
抖音。
关于抖音，作为一个日活用户超过4亿的应用，他的最核心的东西是其强大的内容运营能力，且由此衍生出的多远的商业化体系。
如何让平台的商业化模式更多元？
除了商业模式，当然要吸引更多元化的人群。
抖音选择了胖子老罗这样的人物，其背后的关注人群，显然是和传统电商、直播为主的女性受众人群完全不同。
在电商直播领域，老罗成为了抖音进入到这个赛道的一个切入点。也展现了抖音直播的未来方向：人群多元化，从而与阿里系产生差异点。这也是昨晚抖音给了老罗这么多传播推广资源的原因。
作为平台方，抖音选择了依托内容与多元化广覆盖的人群进入电商，母公司字节跳动今年要创造2000亿营收。他选择老罗作为这个赛道的开启人。从昨晚的数据来看，抖音无疑是大赢家。在淘宝直播和快手的竞争之下，抖音顺利通过罗永浩的影响力顺利拉新，并做了一次全网传播推广，还吸引了新客——高净值男性群体进入抖音。
（图片来源：蓝鲸浑水）
除了抖音，还有小米。
而小米显然在罗永浩首秀中投入了不少精力资源，除了坑位费和各种米家产品，小米集团副总裁卢伟冰还亲自来到直播间并发了50万红包。
小米和锤子原本就是宿敌，罗永浩给小米带货能吸引媒体和大众的眼球，“小米”在微信指数上的热度也有明显提升。
而这背后是什么呢？
根据老罗的自白，锤子科技最多时欠了约6亿债务，其中包括老罗签了个人无限责任担保的1个多亿。老罗在公开场合屡次提及还债。
而转行直播，显然是最快体现个人商业价值、最快变现的一个方式。
但是第一场，就要推广曾经的“锤过”的小米手机——罗永浩展现的不仅是一个中年男人的无奈，还向所有商业大佬们警示了：不能失败！失败也不能负债！
而对于小米来说，让曾经的对手能够开始直播卖自己的手机，显然取得了双重胜利：
一重是曾经对手的粉丝与自己的产品受众高度重合，转化率高；
另一重是：连老罗都“招降”了，你们也可以来呀！
再次感叹：胜利真好，有钱真好，会花钱更好！
在直播的最后，罗永浩刮掉了胡子，称之后的直播先是周播，后续会改为三播、直至做到日播。
刮胡子、卖竞品，老罗与过去的老罗告了别；
专心投身于直播，也是他清醒的认识到，自己的能力，是圈朋友，而不是做产品；
老罗会道歉了、会放得更轻松了（虽然轻松的过了头，按照心理学来说反而心里是更紧张的，强迫放松）；
但是，人能反省自己，总是好的；
新的开始，总有新的机会。
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