腾讯互联网保险布局版图

互联网保险的崛起是大势所趋，互联网巨头们都在凭借其得天独厚的资源优势，一路探索互联网保险未来的可能性。

互金观察站

作者：嫣然

日前，腾讯投资的官网正式上线，第一次向投资伙伴们揭开了腾讯在文娱传媒、消费零售、民生教育、金融科技等战略板块上投资的神秘“面纱”。

榜单中，除了为外界熟知的京东、滴滴、美团等，腾讯第一次公开了自己的投资战略版图。在金融科技领域，微保、众安保险、水滴筹三家保险机构赫然在列，背后凸显了腾讯在互联网保险布局的思考，也体现了这三家公司在腾讯投资互联网保险布局中的战略地位。

腾讯投资做保险致力于做好两件事：与互联网保险代销相关业务的持续“渗透”，包括对众安保险的投资入股，以及布局水滴筹和互助业务；凭借微信和QQ强大的用户群，发挥社交属性的优势，提供“互联网+”保险服务的入口，实现资源的打通与转化。

立体化布局互联网保险：“一切围绕着连接”

腾讯作为互联网“大佬”，坐拥10亿级用户，覆盖面更广，在互联网保险领域同样有着得天独厚的优势。腾讯方面，目前已经在财险、寿险和保险代理等业务上做了布局。和阿里一样，腾讯同样借众安保险，发力互联网保险业务。

相较于微信支付、理财通等业务板块，腾讯投资近几年在互联网保险业上的动作以“稳健”著称，日渐勾勒出的版图看的出腾讯从“试水”到“深耕”，找到了一条适合自己的道路。

凭借微信、QQ强大的社交属性，腾讯投资在互联网保险的布局中，有着强大的优势。以微信为核心，充分完成了投保人，保险代理人，保险公司三者之间的连接，进而构建互联网保险生态闭环。

作为腾讯投资的众多保险合作伙伴中唯一一家控股的公司，微保是微信支付“九宫格”腾讯服务上的座上宾，用腾讯目前最大的流量入口加持，聚焦微信场景，旨在通过微保连接11亿用户，让保险触手可及，做好平台工具，这彰显出微保是腾讯互联网保险版图中C位的强势地位。

有了微信支付“九宫格”一级入口这个“活水源头”，意味着微保拥有微信带来的源源不断的品牌宣传曝光、用户资源共享，以及熟人社交等方面的支持。不仅帮助微保快速成为一家互联网生态化的保险代理公司，也让腾讯投资在互联网保险领域的全产业链布局，完成了从产品到用户最关键的一步。

按照腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾的话说就是：“微保是腾讯搭建“互联网+金融”生态的重要一环，期待它能成为一个保险业紧密合作的平台。

微保的入局，无疑会改变目前的国内互联网保险市场格局，与此同时，也为腾讯投资在互联网保险布局中留下浓墨重彩的一笔。而未来，腾讯投资将继续做好互联网保险代销相关业务的持续”渗透“和凭借腾讯社交优势，实现资源的打通与转化。

除了控股微保，腾讯投资的保险雄心早在2013年，已经开始萌生。因为互联网巨头们，能够在互联网保险行业大展拳脚的前提，是要获得一张保险牌照。当时腾讯与阿里、中国平安等机构共同发起设立众安保险，持有15%股权，拿到了国内首张互联网保险牌照，这也是腾讯最早介入互联网保险领域的开端。

在腾讯投资的互联网保险版图上，水滴筹的强势崛起也同样引起市场的关注。资料显示，水滴公司于2016年成立，获得了由腾讯、美团点评等5000万元天使轮投资。之后的几年里，腾讯连续投资了水滴筹的A轮、B轮和C轮。

在去年6月12日水滴2019全球合作伙伴大会上，腾讯投资与并购部董事总经理余海洋表示，腾讯之所以较早就开始布局水滴筹，是因为水滴找到了一个互联网和保险较好的结合点。同时，在微信的社交流量下，延伸了腾讯投资在健康保障场景上的核心布局。

至此，通过参股众安保险、水滴筹，加上对微保的绝对控股，在互联网保险上最后一公里的打通，实现了腾讯投资在互联网保险多元化链条布局。

互联网保险道阻且长，谁将执牛耳？

以BATJ为代表的互联网巨头们，在互联网保险领域的布局各有侧重。其中百度与京东姗姗来迟，显得拘谨。直到2016年，百度才与太平洋产险合作，设立互联网保险公司。而非反观另一边京东在保险领域的布局，也是起了个大早，赶了个晚集。尽管从2013年起，京东就开始布局保险业务，与太平洋、平安等合作，开始试水保险产品。直到2018年，通过参股的方式，获得京东安联保险牌照。

相比之下，腾讯和阿里在保险业布局最深，旗下的保险牌照也较为齐全。属于业内公认的领头羊无疑，不分伯仲。

事实上，互联网行业巨头对保险业的围剿，与互联网保险市场快速发展密不可分。对于目前互联网保险行业的发展情况，互联网保险行业快速发展，覆盖的用户量迅速扩大。美国花了 30 年，百万医疗产品渗透率达到 18%。中国仅用了 3 年时间实现了 8% 的渗透率，被保用户数从 2016 年的 63 万，增长至 2019 年预计的近 1 亿。

通过低成本优势和互联网的移动触达用户，互联网保险行业得以迅猛发展，并进入竞争激烈阶段。

蚂蚁和腾讯双双布局后端，不断补齐牌照的同时，前端也百花齐放，两家的保险平台也各有特色。蚂蚁保险通过互助、保险超市的模式降低门槛，而腾讯则定制严选的普惠产品，选择“精品店”模式。

腾讯投资的互联网保险版图，形成了以微保为核心，辅以众安保险、水滴筹为侧翼，在互联网保险市场上实现了全方位的卡位和布局。

对于行业来说，良性竞争，受益的是老百姓、投保人。保险本身是一件普惠的事业，有着较大的市场需要。不过，在互联网保险江湖中，这不是一场好打的仗，互联网企业之间、与传统金融机构等方面的合作与博弈，从未停止过，或许，谁能紧紧抓住用户需求，解决用户的信赖感问题，谁才会走得更远，而腾讯和阿里，深谙其门道。