大家好,我是二姐~~酱
一位90后电商创业者
昨天有很多朋友私信二姐,问能不能在多分享一些货源,多分享一些干货,说我现在的店铺一团糟,没权重,没流量,没转化率,该怎么办?
不要着急,二姐今天,带着私信里的问题来,希望看到的朋友,能带着答案回去
来,再次拿起你的小本本,都是干货知识点!!!
首先拼多多店群是以社交电商的方式,模式要了解清楚,知根知底你才能更好的运营,不触碰到它的规则
拼多多是依靠微信的大力推广,拼多多在短短三年内迅猛崛起
当然还有铺天盖地的活动助力,不过其市场来源还是要归拢到微信的庞大流量来
背靠大树好乘凉,微信扶持拼多多的意图也很明显
借以对抗阿里的淘宝,虽然说平台之间的定位略有不同,不过对于客户资源,淘宝也相应的流失了一大批
那对于商家的我们,怎么才能做好自己的店铺?
新手开店做大烦恼就是卖什么产品
1、我们要选择不愁销量和不用大幅度竞争的前提下,你会做的很轻松,而且有钱赚
为什么运动户外,服饰箱包,亲子母婴,家居家纺,纸巾等日用产品,它为什么那么好卖,因为他们都是必需品,不愁没人买
2、市场及平台的定位,像拼多多这个平台,就是以便宜为主,大部分的商品都在50元以内,甚至更低
所以这点二姐要明确说清楚,尽量选择物美价廉的商品,你可能会说这样利润会不会太低,那你对拼多多还不了解,它的利润是你没有了解过
充分利用店铺推荐位,进入店铺后台,在商品管理下面找到“店铺推荐位设置”
一共可以设置3款商品,设置店铺推荐后,在客户点开一件商品时,在商品详情前页可以看到店铺里的其它商品,方便为其它商品引流
如果推荐商品功效与主商品能搭配使用,或者价格有吸引力,那你的店铺就很容易出单了
选款问题是每个人都会遇到的问题,每个人都有自己想卖的商品,但是采集的商品,或者是上传的产品,必须是同类目下的产品
选品方面还是建议大家手动选品,虽然初期效率会很低
但选好之后批量上货就可以了,软件方面,二姐不止一次说了,市面上打着教授的方式去卖软件,或者高价出售的,不要在上当了,十几块钱的能用就行了,熟练之后都是一样的
目前,拼多多店群模式,重复铺货的行为默许,所以对无货源店群模式是十分有利的,因为拼多多现在缺店铺,缺产品,缺商家,而用户却很多
所以现在拼多多推出零成本入驻
不断上新新品争取流量,一个星期后,流量不好的下架,这种操作不断重复,你会发现最后留下来的都是精品,商品在精不在多
基础优化
很多新手朋友都会犯一个错误。凭感觉选款。
没有数据事实支持的选款是不科学的。
前期阶段
产品上新后,着重关注。
其一,平台对新品会有流量扶持。
其二,新品可以加入到新品的橱窗计划,便于增驾消费者店铺浏览市场和增加转化的概率
其三,消费者最终对比的就是价格和销量,产品在性价比和同行拉不开差距,就需要你在包装,文案和视觉效果上,来突出差异化
主图需要着重去优化
因为它是对外展现的第一窗口,主图拍的好,引流少不了
怎么引流?
这等同于产品准备齐全后,你是要大嗓门挣吆喝呢?还是酒香不怕巷子深?
一是虚假发货,这个罚款是寥寥的,罚款金额也小
二是比较严重的售假罚款
1、真的是假货,导致用户投诉多
2、你在卖大牌,这个大牌具备知识产权和专利权
这个前提是售假
拼多多对假货的定义虽相对笼统,但是也有判定基本是常人判断的标准
所以,大家一定要把握好货源的质量,这样到时候,这些顾虑基本都是不用考虑的
那么,现在新手做拼多多无货源店群还有没有得玩?答案是肯定的
只不过现在能玩的,已经不是之前拼多多刚出来的野蛮玩法了,下海的人越来越多,同样淘汰的人越来越多。
不过,有一点必须注意的是要想生存,就是依平台规则来操作
要想长久生存,必须要精做
在互联网上,只要一个项目例子成功,就可以无限复制放大,你的机会也就无限放大
一张营业执照可以开设5家店铺,或是一张身份证开两家
店名起好就成,这里不需要你开直通车,刷单,进货,囤货,那我们需要做什么?
1 开店选类目,上面也有讲,家居用品,车载户外,还是服饰运动等等
2 选品,直接从1688,淘宝等平台采集优质货源,适当加价上传到自己的店铺来,还有额外佣金返成
3 上货,控制上货量,可别无脑上货,本人控制在200+左右
4 软件,别花冤枉钱,免费上或软件就可以。
5 拍货,有人在店铺下单时,我们直接复制地址到上家拍货给买家。
6 客服,这个要积极回复的,平台有这方面的规定,可在后台设置自动回复。
2020,早已不是靠着软件刷单开车去无脑经营的时代了,如果你懂方法还随意操作,那只能关店大吉。
好了,二姐就先说到这,没有提到的可以多多交流
最后希望你在三四月做的事情,在八九月都要答案
我是二姐酱,码字不易,感谢阅读,欢迎探讨~~
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