有一天,群里的包老板问,新手怎样运营好阿里巴巴店铺呢?
我说,这是个大问题,不好答。
但是你有没有发现,有些阿里巴巴店铺不用怎么运营一样卖得好,这又是为什么呢?
就在于他们本身存在做阿里巴巴的优势。
那么你做阿里巴巴的优势是什么?又如何赢在运营的起跑线上呢?
厂家优势
每一个来采购的客户,无不是为了找源头厂家合作,而且必会货比多家。
为的就是不让中间商赚差价,也为了能跟厂家便捷的沟通信息。
他们的采购需求肯定大不同,要找的厂家也就不一样;
如图价格的客户,对应找的是具备生产优势的厂家;
如要数量的客户,对应找的是的具备规模化生产的厂家;
如求质量的客户,对应找的是那种不偷工减料具备生产资质的厂家;
如看服务的客户,对应找的是待人热情待售后不推脱的厂家;
如重近距离的客户,对应找的是的是本省或本市的厂家;
那么你的厂家优势体现在哪?你有什么样的优势就能接到什么样的客户。
竞争优势
这里的竞争有两点,第一点在于你的竞争同行有多少,他们有多强大?
这点决定了你需要付出多大的成本。
如果是竞争同行不多,他们又不怎么会运营阿里巴巴店铺,那么这就是你的机会。
你只稍许比他们用心,就能超越他们。
第二点的竞争在于产品的竞争。
你的同行非常多,同时他们又非常擅长运营店铺,那么你只能从产品上做出差异来竞争。
不然你只能比他们更擅长运营店铺,比他们投入更多才资本跟精力才能竞争得过。
那么你的竞争优势在哪?同行是否强大?如果强大的话,你的产品是否有差异?
投入优势
有运营问,老河,我怎样找一份运营的好工作呢?
我说,那肯定是找一个有钱投入的老板。
有的老板非常重视阿里巴巴店铺,既开通实力商家,还能每天投入几百上千的营销费用。
如不幸的是,你的同行里还有不少的老板是是这样的玩家,那么你运营起来势必会更吃力;
假如是没有任何投入来运营店铺的话,那就好比别人家的孩子都是城里重点学校读书,那咱是农村的,肯定需要更加上进才能考出个好成绩;
当然这个投入也是建立在可控的范围内,只投入没有回报的生意没有几个老板扛得住。
那么你的投入优势有多大呢?
运营优势
如果是竞争大,投入少,那怎么办?
难道凉拌么?
肯定不是,所以最后我要说的是运营优势。
运营的作用是什么呢?
竞争大,产品同质化严重,运营的作用就是要在枪林弹雨走闯出一条路来;
运营的作用就是如何花费最少的投入来帮助店铺获取最大的回报;
运营的作用就是确定自己的工厂具备那个优势?再来决定寻找什么样的客户。
这就是运营里的精准营销。
但这里面肯定是存在运营成本的,要么是通过自己不断摸索得出运营经验,要么是通过花钱招聘找来运营高手。
换个角度思考下,抛开运营优势不谈的话,那么你的优势在哪?
是否处于一个竞争少,产品跟价格都有优势,又有资本推广的一个环境里?
如果答案是否定的,那么你对自己的运营能力是否足够自信?
起跑线
也就是说,如果你本身先天的优势就不大:那种价格没多少优势,工厂实力也一般,行业竞争激烈,产品同质化严重,还没钱投入,把所能想到的最差因素都在你身上发生了。
你还是个运营新手的话,我想大概率是运营不好阿里巴巴店铺的。
如果还能接到一些客户,那差不多是别人不要的。
所以你是新手的话,问我怎么运营好阿里巴巴店铺呢?
我的回答是不做回答,但我会反问你一句:
你做阿里巴巴的优势是什么呢?
优势在,也就赢在了运营的起跑线上了。
作者介绍: 我是老河,一个运营人,电商人,投资人,分享只为结缘更多运营人,电商人,投资人! 《B2B电商阿里巴巴1688怎么运营好》一书作者。