手机网站
手机网站
疫情当前，所有人被隔离在家，举国倾力战“疫”。
大小品牌纷纷开始“云”战斗，无数人在这个春节踏上当主播的道路。教育行业老师直播上课、餐饮业厨师直播做菜、健身教练直播健身、酒吧直播调酒、车企直播卖车……一时之间，无数“主播”纷纷崛起。
直播“扎堆”，也就意味着找到目标用户，迅速抢占用户注意力便成了品牌直播的重中之重。
从2月10日开始，宝马官方直播从未间断，连续通过直播为大众讲解车型，实时答疑以及抽奖互动。直播效果显著，宝马声量在直播期间得到大幅提升。
那么宝马是如何在直播大战中吸引到更多用户，并抢占用户注意力的？
01
定档官宣，私域粉丝唤醒
在2月6日，@宝马中国 便在微博发布“BMW守护指南”，为即将到来的直播预热。
预热是直播成功的第一步，在直播正式开始之前吸引到足够多的关注，才能直播开始时一键引爆。
官微预热直接唤醒@宝马中国 的粉丝。相对于普通用户，宝马的私域粉丝与其的互动更强。基于过往深度的社交沟通和价值认同，这些用户进入宝马直播间的可能性远高于普通用户。
私域粉丝的活跃性将极大可能影响直播间的流量。
02
蓄势待发，集结公域用户
对于企业直播来说，只有品牌粉丝是远远不够的，品牌直播除了“固粉”更需要“拉新”。相对于私域流量的高转化率，公域流量的优势也很明显，其用户基数大，运营得当便能能够得到大量的资源。
@宝马中国 选择将直播信息在微博通过超级粉丝通进行宣传，集结微博公域用户。
在抗疫期间，微博每日有逾2亿用户消费疫情相关内容123亿次，用户将大量精力投入到微博。微博的海量公域用户可以给直播带来更多的流量和资源，紧抓微博用户是品牌直播成功的重要一步。
@宝马中国 使用微博超级粉丝通，不仅将直播信息传达给官微粉丝，更一步触达潜在目标用户，迅速锁定“目标TA”。
超级粉丝通通过大数据分析，在投放定向维度上为品牌提供更丰富的选择，多维立体定向精准触达目标人群 。
在传统信息流广告性别、年龄和地域的基础定向维度上，超级粉丝通还从行业信息、社交关系、兴趣标签等多个维度，精准锁定宝马汽车的目标用户人群，为他们推送宝马直播的通知及链接。
多家数据合作商和微博数据团队进行数据挖掘 ，在数以万计的数据包中选择适合宝马汽车的数据包进行投放。此次超粉投放还打通了天猫的数据包，将宝马在阿里数据银行的人群包直接推送到微博后台进行匹配投放，获得更好的投放效果。
得到了微博超级粉丝通的加持，直播除了宝马自有的粉丝，还能吸引到泛汽车爱好者、户外爱好者等多标签用户，自然也能拥有更大的流量想象空间。
03
直播引爆，一键直达
直播信息成功抵达目标用户是直播成功的第一步。然而，并不是所有用户都会看到预告通知后去看直播的，多一个用户打开直播间就多一份转化率。
若@宝马中国 的直播间只能通过打开天猫APP或京东APP搜索“BMW官方旗舰店”进入，可能会流失部分用户。
在进行线上直播时，每多一个步骤就意味着流失一部分客户，转化率将大幅度降低，而这也是以往传统电商常常所面临的问题。
不需要其他跳转这项功能在直播中越来越被品牌所看重。
微博社交平台推广直播最大的优点在于，用户点击官微的直播链接，便能在微博界面内观看视频、评论互动、连麦交流、一键连接天猫旗舰店留资加购等，无需复制链接，不用多平台切换，减少用户跳转环节，使其操作门槛降低，带来了更好的用户体验，提高打开率及观看率。
04
用户留存，积累社交资产
在吸引到更多用户打开直播间后，@宝马中国 邀请产品精英和特约嘉宾，不断地输出汽车相关的专业内容，讲解用户感兴趣的内容，进一步达成用户留资，也为品牌引入更多用户的注意力。
在直播中，宝马还发送了大量1元试驾体验券，在疫情结束春光明媚时，用户可以到4S店试驾，全面体验宝马新车，进一步促进销售转化。
同时，我们也通过此次直播对兴趣用户进行资料留存，积累社交资产。在下一次营销时，将这些用户作为种子用户进行二次触达，再次撬动用户热情，为转化提供更多地可能性。
受疫情影响，越来越多的汽车品牌开始尝试线上模式，直播有效的第一步便是吸引到更多客户。
微博超级粉丝通及无跳转直播只是微博营销产品中重要的一环，其更重要的价值还在于打通社交链路，在品牌与用户之间建立起社交关系，为品牌带来持续不断的影响力。
同时，微博依托自身优势，于近日发布了汽车行业社交线上发布解决方案，为广大品牌提供了更灵活多变的营销场景。
营销新说现已入驻
新浪微博丨新浪看点
搜狐新闻丨头条新闻
豆瓣丨简书丨一点资讯
☟
