水滴沈鹏：水滴筹不是保险竞争对手，而是保险教育助力者

“虽然我们的核心主营业务是保险商城，但是我们觉得筹也好保也好，都是互相去推的东西。有些公司保险业务员经常发朋友圈攻击水滴筹，觉得筹款者筹款是保险的竞争对手，其实并不是。”近日，水滴公司创始人兼CEO沈鹏在接受媒体采访时表示。

在沈鹏看来，筹款是教育更多捐款者能够有危机和保障意识，去主动买保险，它是保险教育的助力者，“其实不光是我们的保险商城，整个互联网保险行业都是受益者。很多人可能捐款没在我们家买保险，但是他被教育了，也许会到其他互联网平台买保险。”

数据显示，2019年，水滴筹为困难大病家庭累计筹集救助金超过132亿元。2019年水滴保险商城新单年化保费突破60亿元，同比增长幅度接近600%。

作为“网络互助+大病筹款+保险经纪”这一细分领域的行业领军者，水滴公司为社会困难群体做出的贡献有目共睹，这一模式也给公司自身快速发展创造了条件。同时，也引来了一些争议，正如沈鹏所言，一些公司保险业务员攻击水滴筹等大病筹款平台。

保观察也注意到在新浪微博等平台确实有这种现象。不过，对于多数困难群体而言，生活已然非常艰难，似乎也没有太多钱购买保险，如果不让筹款，似乎只有等死了。这就是冰冷的社会现实。

与其攻击水滴筹等筹款平台，不如自己多反思、多创新保险产品。传统保险机构，一般60岁以上就投不了保。而水滴保险商城联合相关险企把用户投保年龄放宽到70岁。这可以说是对老年人非标群体进行了拓展，让他们也能体验到保险的保障。

另外，保观察也注意到，水滴公司一直强调是做保险市场的增量市场，而非针对传统保险公司的存量市场，并不构成竞争关系。作为国内互联网保险平台，水滴保险商城自身并没有保险产品，更多是与保险公司合作，销售其相关保险产品。事实上，这是帮保险公司拓展了销售渠道，有利于提升它们的销售业绩。

据保观察此前测算，2019年我国保险深度（保费收入/GDP）为4.3%，相比2018年的4.22%，提高了0.08个百分点；2019年我国保险密度（保费收入/总人口）为3046.07元，相比2018年的2724元，增加了300多元，增长了11.82%。这与2018年全球保险深度5.4%相比，还有较大差距。

根据国务院2014年8月公布的《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，到2020年，我国保险深度达到5%，保险密度达到3500元/人。这意味着，保险业要想完成这个目标，2020年保险深度要比2019年增加0.7个百分点，保险密度至少要增加454元。

简而言之，保观察认为，近几年水滴筹等大病筹款平台的崛起，特殊场景让更多人认识到大病风险离自己并不遥远，以及购买保险的重要性，不但提升了国民的风险意识和保障意识，也为缩小我国与发达国家在保险深度和保险密度上的差距做出了贡献。