叶国富：名创优品遍布30多个国家和地区，达到2600家，它靠什么？

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自从2016年马云提出“新零售”线下零售就成了香饽饽。各大互联网公司纷纷去线下跑马圈地。雷军给小米之家下了死命令，“3年内开1000家”。刘强东胃口更大，“京东要在5年内开100万家零售店”。阿里巴巴和腾讯更是一口气投资了十几家线下零售企业。

今天，互联网巨头的心思早已如司马昭之心路人皆知：“线上流量已经枯竭，必须到线下去抢”。但是早在两年前，就有人预见到今天这番局面。这个人，就是名创优品联合创始人叶国富。

2015年冬天，叶国富在中关村创业大街做分享时说，“线上流量已经被BAT拿走了，线下的流量竞争才刚刚开始！”站在三年后的今天回头看，你不得不承认：这个判断是很有超前性的。

叶国富还说：“线下最大的流量在我这儿！”这是九妹第一次听说叶国富，被他的口气着实吓到了。后来了解到当时名创优品已经在全球开了1400多家店铺，每天客流近千万人次，成为一个逆势崛起的线下流量入口。

今天，名创优品面临的竞争局面并不轻松：前有来自互联网的线上“空降兵”，后有来自线下的“仿冒者”。这样的局面下，名创优品开到了全球30多个国家和地区，2017年底全球店铺数量达到2600家。

叶国富还不满意，他把开拓中国市场的那批得力干将向蒲公英一样撒到全球市场，从印尼、加拿大、巴西、墨西哥到澳大利亚，全面开花的背后是一个宏达目标：未来三年进驻100个国家，全球门店总数达到10000家，实现年销售收入1000亿。那么，什么样的产品能征服受众？

高颜值+高品质

颜值即正义，叶国富死磕设计，“很多人认为名创优品是靠低价成功的，其实这是表面，名创优品最成功的地方是设计。设计提高了产品的附加值，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才买单。如果你只做价格，死路一条。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，你才有竞争力。”

叶国富对产品的要求是简约极致，符合“系列感”、简约风”、“时尚感”，这才是最高级、最大牌的时尚。名创优品斥巨资招徕中国、日本、韩国、挪威、丹麦等世界各地的顶尖设计团队，打磨产品的颜值，在满足基本功能需求的基础上赋予产品美感，用设计提升品质。

快速迭代，抓住瞬时优势

叶国富告诉艾问，他最担忧的是产品没有持续的竞争力，无法持续为消费者提供惊喜的产品，如果创新出现瘸腿，名创优品可能明天就不在了，这并非危言耸听。

吴晓波写《腾讯传》的时候，总结腾讯的优势是小步快跑、快速迭代。当年，QQ每七天进行一次迭代，不断犯错误，但那不是简单的重复，而是哲学，是整个机制都在变。

为了保持持续的竞争力，名创优品坚持每个月上市400款新产品，每个星期上100款产品，每个星期要从1000个初选产品里面挑出100个，从1万个里面挑出3000个，从3000个里面挑出1000个初选，又从1000个初选里面最终选100个单品上市。如此循环反复。

大道至简，爆品战略

产品是企业的第一战略，那是不是产品越多越好呢？其实不是。相反，产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是最好的产品。

凡客诚品的创始人陈年，他从曾经位于繁华的北京市中心总部，到萧条冷清的五环外，盛极而衰，凡客广被诟病的就是繁杂的SKU单品，最高峰达到了20多万个。叶国富把凡客作为每天警示的反面教材，他认为凡客诚品成也产品，败也产品，败于产品SKU过多，“20多万个，而且什么产品都卖，产品一多，你就做不精，产品就没有竞争力。”

名创优品有10个品类经理，每个品类经理管理300个产品，这是叶国富限定的一个人工作能力可承受范围。现在，名创优品卖得最好的产品是女性眼线笔，三年累计销售1亿支，一年创造5个亿的销售额。

商业模式迟早被人研究透彻，或照搬、或模仿，到时候也就不是什么秘密了，但是企业文化却是永远无法被学走的核心。叶国富以他偏执且硬核的方式定义新零售，以后的故事如何激荡尚且不知，但确定的是，他已在零售业留下浓墨重彩的一笔。

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