北京谊安收购德国百年历史呼吸机制造商

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PART 01

北京谊安医疗收购德国禾珥医疗

图片来源：北京谊安医疗官网

近日，北京谊安医疗集团(Aeonmed)收购了德国医疗设备制造商禾珥医疗(Heyer Medical AG)。该交易是禾珥医疗重组的一部分，该重组于3月底成功完成。据德国媒体报道，禾珥医疗于2018年10月申请了破产。

北京谊安医疗集团成立于2001年，是麻醉和呼吸医疗设备的制造商以及手术室设备和解决方案供应商。除位于杜塞尔多夫的德国子公司外，该医疗集团还在美国，印度，印度尼西亚和墨西哥设有分支机构，产品出口到全球130多个国家和地区。

禾珥医疗总部位于莱茵兰-普法尔茨州的巴德埃姆斯，是一家领先的医疗器械制造商，在医疗器械的研发和制造方面拥有130多年的经验。该公司专注于麻醉机和医用呼吸机的制造，在中国，马来西亚，印度，沙特阿拉伯和美国都设有办事处，产品销往全球80个国家。

PART 02

缓解呼吸机短缺是当务之急

图片来源：德尔格官网

3月22日，德国巴符州与萨尔州第一时间宣布响应来自法国的求助，接收了一批法国新冠病人。3月26日，德国外长又宣布将进一步接收来自意大利的一批新冠病毒重症患者，并为其送去医疗队和紧缺的呼吸机。欧盟境内收治患者跨国合作的背后是德国充足的呼吸机储备在做支撑，大量呼吸机投入使用也降低了德国的病亡率。

德国卫生部部长Jens Spahn卫生部长表示，德国目前有25000台呼吸机和28000多张重症监护病床，配备有呼吸机的床位占总重症病床的近90%，但这显然还不够。2月，联邦政府已经向医疗设备制造商德尔格(Drägerwerk)订购了10000台呼吸机，德尔格目前已经产能翻倍，或将在今年年底前完成生产任务。此外，联邦政府还从位于巴德埃姆斯的医疗技术制造商Löwenstein Medical那里订购了6500台呼吸机。

预计到年底，德国总共将拥有44500台呼吸机。而与之相比，目前英国仅有5000台成人呼吸机和900台儿童呼吸机，法国也只有5000多张配有呼吸机的重症床位。

目前各国政府都在敦促国内的呼吸机制造商最大程度增产，以缓解目前医疗设备短缺的危机。全球最大呼吸机制造商瑞士哈美顿(Hamilton)宣布从公司其他部门抽调人手支援生产部门，将产能从15000台/年提升到21000台/年。瑞典的Getinge同样计划将公司产能提升60%至每年16000台。德尔格和北京谊安也都采取了行动。但事实上，即使所有的呼吸机头部企业都将产能翻番，也必须要花费至少一年的时间来堵住全世界呼吸机的缺口。

这就导致政府不得不另辟蹊径，鼓励其他企业转产呼吸机。英国政府要求吸尘器制造商戴森在10天内制定生产出1万台呼吸机的方案。意大利唯一的呼吸机制造商Siare Engineering已向法拉利，菲亚特和兰博基尼寻求帮助，希望能借助整车厂的全球渠道采购输氧管等零部件。美国总统表示福特、通用汽车和特斯拉已经得到生产呼吸机的许可。德国的大众集团也表示将通过3D打印技术制造软管、输氧管等零部件支援呼吸机制造商，发言人称只要有设计图纸就可以立即开始生产。

然而汽车厂商转产呼吸机真的就那么简单吗？对此，德尔格的高层在接受媒体采访时明确表示了反对：“我们和戴姆勒进行了交谈，他们希望能为我们提供帮助。但转产呼吸机没那么简单，我们也不会制造汽车。”他认为汽车厂商无法理解问题的复杂性。

呼吸机是由微处理器控制的电动或电磁驱动的电动机器，用于帮助呼吸。该机器的核心是电子设备，传感器，复杂的软件，监视器和开关。这样看来，事实上电子制造服务(EMS)的供应商更适合转产呼吸机。

著名的苹果产品制造商富士康一年来一直在其位于捷克帕尔杜比采的工厂为其他公司生产呼吸机。医疗科技巨头美敦力(Medtronic)也在呼吸机生产方面获得了EMS公司的支持。目前欧洲有3家知名的EMS公司，长期为其客户生产呼吸机，生产能力受到认可。

当然不可能简单地命令每个EMS公司都生产医疗设备，必须首先满足最低要求，即符合ISO 13485的认证。ISO13485是一个ISO标准，代表了医疗设备设计和制造的全面质量管理体系的要求。目前已有160家EMS公司获得了必要的批准，可以随时开始生产，他们拥有比汽车厂商更好的设备。相信在多方努力下，呼吸机短缺的情况会有所缓解。

PART 03

中国企业提前布局

图片来源：航天长峰官网

此次疫情危机暴露了世界大部分国家政府呼吸机储备不足的问题，而有一家中国企业早在3年前就开始提前布局，那就是航天长峰，一家以中国航天高端技术和应用成果为基础，航天军工企业为背景的高科技上市公司

2017年，北京航天长峰股份有限公司医疗器械分公司启动了医疗器械产品线引进及合作项目：

• 通过引进德国SALVIA公司三款呼吸机生产线，分别为elisa、Sonata、NI 60三款治疗型呼吸机，并通过消化再吸收的方式填补自身国产治疗型呼吸机的空白；
• 通过获得德国TNI公司softflow系列产品的独家代理权，开辟航天长峰在通用呼吸治疗领域的市场，实现呼吸治疗领域产品在医用和家用市场的全覆盖；
• 通过引进德国S-CAPE公司数字一体化产品，将其成熟先进的设计与应用理念与航天长峰对手术室和重症监护室业务的深刻理解相融合，推出具备国际品质、符合国内用户使用习惯且可形成完整产品体系的数字一体化核心产品与解决方案。

该集团认为在相关政策鼓励及国产企业研发力度加大投入的情况下，国产设备份额逐渐处于上升阶段。呼吸机市场的发展趋势得益于国家医疗体制的改革，市场前景趋于利好，特别是对质量好，多功能的医疗器械的需求更为迫切，带动了呼吸机市场乃至整个医疗器械市场需求的增长。

我国每年呼吸机的市场潜力在20000台以上，国家政策和市场需求渴望有性能稳定、价格便宜的国产产品出现来取代进口产品。只要抓住机遇，研发生产出优秀的产品，通过加大营销力度，布局渠道建设，预计用三年的时间拿到2%的市场份额。

也就是三年的时间，呼吸机产品在疫情中炙手可热。中国也正是得益于此前推行的扶植政策以及多家国内企业的积极响应，才得以在疫情中确保了呼吸机的供应，大大降低了病亡率。现在欧洲多国都向中国企业发来巨额订单，希望从中国订购呼吸机。我们也正在竭尽所能地为全世界提供帮助，希望可以尽快共同战胜疫情。

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