乡村流量，让数字与数据在时代下跳舞 | 颐路前行

编者按

面对突如其来的肺炎疫情，面对停摆带来的冲击，

艰难中寻找转机，是目前每位从业者必须面临的挑战。

疫情之下，我们也一样在经受一场大考。

为此，颐居团队变化作战方式，线上直播互动，云连线招商等等，

推出专题“颐路前行”，思考当下和未来。

无论何时颐居也愿做“逆行人”，

守护美丽乡村的岁月静好。

我们相信，一切困难终会过去。

唯有坚持，才能等来春暖花开。

| 线上课程直播文稿

颐居营销总监——林丝丝

疫情当下，大数据“基因图谱”正向乡村蔓延。前几年，有一本畅销书的名字叫做《世界是平的》。这本书预测，随着互联网的不断发展，地区之间、国家之间、城市和乡村等很多原本很明显的差别将会被消除。从今天来看，疫情的挑战下，这个预测会加速。放在乡村来讲，我们已经看到了乡村电商、农民网红直播等新型业务模式，让一切不可能在成为可能。农村无疑是互联网企业的一处红利地，有着无限机遇，而数字化带给乡村的，则是更多的时代想象。

2019年中共中央办公厅和国务院印发的《数字乡村发展战略纲要》，让我们看到了一个充满想象空间的前景：农村数字经济快速发展，建成一批特色乡村文化数字资源库，“互联网+政务服务”加快向乡村延伸。数字乡村下重点项目比如特色乡村智慧旅游一体化综合服务平台，实现了传统乡村文化旅游与互联网、人工智能、5G、大数据等数字技术的跨界融合。

在村庄变景区、农民变股民、闲宅变民宿、风景变流量的乡村新型机制下，重点途径就是通过乡村旅游来完成扶贫和富民的新渠道。而在不断更迭的乡村旅游产品中，如何推动数字技术在农村旅游产业中的应用，设计出为游客提供智慧旅游体验的产品，让一些“养在深闺人未识”的村庄有流量导入，让一些“开放式”乡村旅游景区有更多流量价值，这是我们颐居美丽乡村更多的想象与思考，也是乡村旅游运营项目中更多路径的探索与发展。

一、机遇与挑战，从欣赏美丽风景转向体验美好生活

今年春节假期，本来是国内最旺盛的旅游黄金周，也是我们乡村景区节庆活动的重点筹备期。而当一切仿佛被按下了“暂停”和“Hard模式”按钮，疫情之下我们紧张、害怕、迷茫。但线下活动已然全部推迟，在慌不择路中我们积极调整传播角度和整体营销计划。通过自媒体，加强全国各地基地应对疫情应急措施的宣传。比如“齐心抗疫，爱心助力，松溪颐居在行动”“致敬逆行战士！【颐居乡村乐园】招沙甲景区对全国医护工作者免费开放！”“平坝小河湾景区疫情防控，毫不懈怠，我们在行动！”

我们更要利用这段时间，思考升级旅游产品、优化游客体验，创新和提升景区的新形象，探索出景区新的路径和机遇。同时我们也在设计规划“线上游景区”“线上菜园子”“樱花节AR体验”等新的模式，策划搭建线上图文、短视频、直播、VR虚拟旅游平台的营销战略和人才部署，提升线上内容的原创力与传播力。在策划构思推出新产品与新线路，讨论怎么让游客“回流”，让市场“回暖”，与行业伙伴一同勉励，一起前行。

二、结合营销，将乡村旅游的产品进行迭代升级

疫情过后，有预测报复性消费必将到来。我更认同的行业预判是旅游业将迎来“包袱性”增长，会有一个时间周期，逐渐补偿。当然景区节点活动的策划依然很重要。做好市场短期低迷的营销准备，续好后劲，保证质量和消费体验。

颐居乡村乐园是颐居产品运营中的一朵“浪花”，是典型的远村寨型“开放式”乡村旅游景区的运营案例。这样的景区往往基本情况就是基础设施薄弱，交通条件差，拥有自然风光。但这批旅游要素日益齐全的村寨逐步在旅游市场上刷出了一些“存在感”，也是在设计乡村运营产品较为有利的前提条件。

基于我们自己项目的定位，做好精准预判线上线下人流数据、人均消费等，尽量做到有的放矢，不浪费活动成本的同时能呈现好的活动效果。重点布局周边游市场的开发和经营亲子、家庭小团游的产品。锁定周边家庭自驾游、亲子游的团队，做小而有趣的主题游产品。此次疫情对于乡村旅游景区，虽然会有重挫，但是历史告诉我们，还会按照正常的走势变得更好。

三、流量创新，思考"网红公式+场景革命3.0"

网红李子柒，创造了一个“乡间美好生活”的新内容品类，形成了一种“Vlog+中国风+乡村 +美食+美女+手工”的独特新型综合体。在设计颐居乡村旅游营销路径时候有三点考虑：第一，挖掘乡村网红做专访内容，导流到本地公众号，比如“90后新农人：鸡飞鱼跃的田园生活”。第二，设计主题亲子游，比如小红军奇遇记，考虑安全因素设置名额有限，百分百好评。第三，持续让美图美景美食、现场互动小视频活跃在公众视线。

眼下我们也在设计自己的数据平台初级模型——颐居乐园线上数据平台，内容架构是从基地出发，用特色主题游、扶贫产品销售、目标地的流量端口为核心，打造区域旅游集散中心的宣传和服务窗口，同时平台可以实现基地管理、业态监测、市场动态分析、营销推广、应急管理等方面的能力，促使乡村旅游产品“买全国、卖全国”的可能，发展旅游经济。

综上所述，更多的是规划，反思，明确未来的方向。而我们做品牌营销，更要抓紧练好内功，要从线下活动缩减预算，转移到线上创新活动、流量数据活动，与时俱进地来拥抱这个时代的变迁，更待携手看春暖花开！与诸位共同探讨，思考疫下。

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「颐路前行」乡村流量，让数字与数据在时代下跳舞