手机网站
手机网站
（新卫浴网报道）2020年，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下，中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来，最大的一场考试。对于变化，终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。
面对多变的市场竞争格局，卫浴行业尤其是经销商群体战无可避，必须自救。
广东省卫浴商会联合新卫浴网发起“中国卫浴行业终端战疫行动“，对话一线经销商，了解战疫下的市场声音，探讨危机下的市场机遇，共克时艰，共同战疫！
1
人物：王可刚
观点：利润比业绩重要，现金流比利润重要
代理品牌：恒洁卫浴
经营情况：恒洁集团西安、银川运营中心董事长，共有106家专卖店，团队236人。
王可刚
在银川地区，恒洁卫浴连续多年稳居宁夏卫浴行业销售第一，市场占有率第一；
在西安，恒洁亦跻身当地卫浴品牌销售三甲。
从2006年代理恒洁之初年销售81万元，到如今年销售额达数亿元，连年创下销售奇迹，王可刚对中国卫浴消费市场的敏锐与洞察力，可见一斑。
01、中国卫浴行业的一次大体检
对于2020年的这次疫情，王可刚有着更冷静、更深入的思考。
“对整个中国卫浴行业来说，是一次大型的“体检”。就像是癌症大筛查一样，把我们所有的企业都包含在里面，锻炼我们企业的品牌实力。”
现在的现金流锻炼，针对一些重资产经营的企业来说，是一次非常大的考验。卫浴行业有很多的企业都是在靠输血式的一种经营方式，企业的贷款非常重。
02、企业至少要能扛得起十个月的风险
第一种能力，就是企业的盈利能力；
第二种，也是更重要的，要加强企业抵抗风险的能力。
03、双管齐下，主动应变市场格局
对外，王可刚认为，企业更需加大品牌的宣传力度，提升客户和用户的满意度。
对内，要重新定位是企业的愿景使命和价值观，还要增加赋能，赋能经销商。
从资金、政策、培训、员工满意度等方面进行提升。
经销商寄语
—— 王可刚 ——
信心比黄金更贵
共克时艰定能胜利
2
人物：倪文光
观点：外部环境我们无法改变，做好自己
代理品牌：箭牌卫浴
经营情况：箭牌卫浴鄂尔多斯总经销商，内蒙古新东家居建材有限公司董事长，旗下箭牌卫浴专卖店11家，团队100多人。
倪文光
从1995年开始从事家居建材行业，1999年起代理箭牌卫浴至今，在鄂尔多斯这座仅200来万人口的城市里，倪文光将公司年产值做到了5000万，专卖店开了9家，团队扩至100多人。
01、品牌助力，真诚服务，是市场常胜保障
对内，真诚保障每位员工。
对外，真诚对待每一位客户。
02、多方协作，转危为机，打赢疫情狙击战
箭牌总部给予经销商多方面的营销支持、卖场给予商户减免租金，当地政府出台相关的补助政策，各行各业同气连枝，协同作战，共同打赢这场疫情狙击战。
经销商寄语
—— 倪文光 ——
困难是暂时的
有信心打赢战疫攻坚战
3
人物：毛雨
观点：同心同德共抗疫情，企业辉煌再创佳绩
代理品牌：欧派卫浴
毛雨
在广西南宁，定制卫浴同样大行其道，受到消费者的热捧。
作为全卫定制的领军品牌，欧派卫浴在当地圈粉无数，成为当之无愧的定制王者。
深耕细作笃前行，一朝收获终有成。多年来毛雨以及欧派卫浴南宁团队聚焦核心优势，厚积薄发，赋能渠道，店面规模越做越大，团队力量越做越强，市场份额越做越广，公司进入了发展的快速上升期。
01、线上线下联动，让获客变活客
目前南宁欧派卫浴团队自疫情发生后，便迅速探讨变革策略。
以线上线下的融合转型、通过线上平台邀约客户，在线上进行沟通服务、开启了线上直播促销活动，吸引客户购买，实现社群裂变。
02、开展异业联盟，积极开拓渠道
异业联盟是我们多年来在当地强强联合，开拓渠道的强有力武器。
企业要发展，渠道要开拓，首要的还是人才问题。
会进一步通过扩大团队规模、加强专业培训，让公司在新的营销模式、新的渠道拓展方面积累更多经验，实现突围。
经销商寄语
—— 毛雨 ——
聚焦核心优势
再创佳绩
4
人物：王士奇
观点：挺过寒冬，就是春天
代理品牌：唯可卫浴
经营情况：唯可卫浴重庆地区总代理，深耕当地市场十年，口碑深入人心。
王士奇
在重庆，王士奇代理唯可卫浴已十个年头了，拥有3家专卖店，屡屡卫冕市场销冠宝座，这与王士奇一直埋头深耕、苦练内功和服务息息相关。
01、坚持之下寻求破与立
这次疫情，带给我们的不仅仅是危机，同时也是伴随着机遇与挑战，坚持到底，就能赢得最后的胜利，一旦挺过这个艰难时刻，市场可能会迎来爆发式增长。
现在市场的竞争都是非常激烈的，机会都是留给坚持最后的人。
02、机会不会上门，只有人去找机会
在渠道方面：开拓新渠道、探索新营销转型是我们团队最重要的课题，所以我们依托网商平台和居然之家的同城直播，发现了不少潜在的客户。
在客户方面：通过微信交流对接有意向的客户，让客户了解到我们的产品信息与售前售后一条龙的服务。
03、同心协力，行业会迎来销售高峰期
在危机之下，厂方和经销商、卖场一定要报团取暖，互相理解和支持，共度难关。
各方面的支持与努力，我们也减少了不少的冲击，我们相信齐心协力共渡难关，早日战胜疫情。
经销商寄语
—— 王士奇 ——
匠心品质
成就王者品牌
5
人物：殷莉
观点：更要坚信自己的信念与目标，共同战疫，明天更美好！
代理品牌：米洛斯定制
经营情况：米洛斯定制武汉总代理，经营两家米洛斯定制专卖店
殷莉
2020年初，武汉爆发了新型冠状病毒肺炎疫情，并蔓延波及至全国。武汉，封住了一座城，并采取了战时状态的高级别疫情防控措施。
身处武汉这个疫情一线重灾区的殷莉，更深刻、更猛烈地感受到了社会大危机下的剧变与影响。
01、地处疫情中心，影响更直接
“为了防止疫情扩散，各地都采取了封城，封路，缩减公共交通，在人货场被限制的情况，卖场，商场等都处于歇业的状态。现在除了武汉，其他地方应该都处于逐步复工的状态了。”
02、多方位部署，缜密应对
第一， 市场定位要清晰。
第二， 产品质量要过硬。
第三， 用心做好服务。
03、疫情之下，卫浴行业孕育新机遇
首先，通过这次疫情，大家对家庭健康、舒适生活将更加看重。
其次，智能化的产品，在未来的市场里面肯定是必然的趋势。
最后，定制化的产品在未来的市场会越来越好的
经销商寄语
—— 殷莉 ——
挺过寒冬
更要坚信自己的信念与目标
6
人物：蔡国强
观点：危机就是风险与机遇并存，而机遇永远属于有准备的人
代理品牌：金牌卫浴
经营情况：从2001年到现在，蔡国强代理金牌卫浴已有19年的时间，负责十三个县市区业务，店面320平方米。
蔡国强
蔡国强多次荣获开发区工商局和所在市场“诚信经营户”称号和金牌卫浴“优秀经销商”奖励。
01、疫情之下“危”转“机”
2020年的开局异常艰难，受新冠肺炎疫情的影响，全国大部分企业都基本进入了一个月的“冰封期”，各行各业受到巨大影响，让多少经销商乱了阵脚。
蔡国强认为，本次疫情，对卫浴行业在产品结构和销售模式上有推动的作用。
02、双管齐下，迎难而上
产品展示上，更加注意产品的取舍和侧重点；
在销售模式上，则让团队、分销商做出应对的改变，实现多渠道、多模式并存的方式来应对这次市场的变化。
经销商寄语
—— 蔡国强 ——
洞察市场
充分准备，运筹帷幄
（ps:以上企业排名不分先后顺序）
今天小编就为大家分享这几位经销商，你们学到他们的武功秘籍了吗？下期我们再分享新一波经销商！
