线下教育如何实现“低成本”转型？

这种流行病在线下教育和培训机构中造成了许多危机。转向网络是这个行业的常见选择。具体方法是什么，教育培训市场如何选择自己的转型路径？提交人与本案分享了他自己的一些观点。

疫情就像一个“深水炸弹”。它继续打击线下业务。许多线下教育机构没有恢复工作或招收学生。许多朋友把他们的希望寄托在七月以后的暑假上。这场危机应该提醒许多店主保持一个“B计划”，并反思为什么线下教育机构比许多其他服务行业更依赖线下模式。教育培训市场如何选择自己的转型路径？这已经成为企业家们必须澄清的一个问题。

首先，为什么离线组织总是想切换到在线？

根据教育培训行业的特点，我的调查是“三高”，即“高度分散的并购”、“高度依赖面对面的真正教师”、“高度难以衡量和最终确定设计”。有培训或辅导经验的朋友，或者带孩子去补习班的朋友应该有更多的经验。

正是因为个性化、差异化和碎片化，教育和培训行业才不能垄断。即使是像英美烟草字节跳动这样的交通巨头也没有特殊的教育王牌。因为教师是教育内容、质量和过程的保证，所以无论采取何种形式，面授教学总是最好的。这些特点使得教育行业实际上成为互联网公司自愿放弃的“宝地”，从而为线下教育创造了一个长期的生存环境。

线下教育机构对互联网的使用一直处于注册阶段。然而，在流行期间突然增加的在线课堂模式已经失去了许多离线教育机构向家长“收费”的信心，充其量只是巩固了以前研究的效果。

许多传统的教育和培训机构也充分意识到互联网平台规模大、价值高以及利用互联网连接教师和学生而不占用空间的优势，但这似乎是一个与他们完全不同的“行业”。事实上，与许多公立学校相比，线下教育机构对数字转型更加“麻木不仁”，也更难转型，因为:

在此之前，他们没有一个免费的教育系统供学校竞标，即使有免费的流行病，他们在未来仍然要为此付费。许多线下教育机构都是企业家。为了生存，他们必须考虑使用成本和他们的创造性利益的统一。他们不仅能在短期内摆脱困境，而且能在长期内帮助转型。

线下教育机构的投资成本相对较高，涉及到整个教师教学习惯的调整、流程转型的调整以及对网络教育技术和使用经验的敬畏和理解。只有少数公司，如雪儿和新东方，依靠庞大的线下现金流上网。

二，线下教育机构改革的不同路径

第一种模式是OMO模式，它有助于离线教育机构的转型。这可以细分为:

交通平台模式，即互联网交通平台下的各种机构，类似于教育行业的公众评论或美国联盟模式，如获奖网络，但首先该平台必须有足够和准确的交通分布。

双师型教学模式以屏幕形式向教育资源相对薄弱的地区展示一线城市的热门精品课程和教师内容，其受欢迎程度值得肯定。

例如，abc360中兴英语有一个在线一对一外籍教师平台，也允许学生在社区商店学习。线下，有培训教师授课，提高学生的注意力，并提供全面的指导。

第二种模式是SaaS模式。许多教育系统服务提供商为离线教育机构提供实时课堂工具，并通过销售系统收取费用。在流行期间，这些系统提供商受到了免费互联网工具市场份额的冲击，如钉钉、微信、飞行图书和百度智能教室。这也给了线下教育机构更多的选择。他们可以使用来自互联网公司、SaaS服务提供商的专业系统或他们开发的小程序的实时类软件。

第三种模式采用巨人的专业教育行业技术解决方案，并将其集成到开放平台中。利用技术提供商提供线下教育培训机构所需的完整产品，具有多终端产品完整、可恢复离线教学的优点。对教学过程进行了详细的功能设计，如现场互动功能、学生举手提问功能、现场回放功能、教师演示用PPT课件工具、在线作业和批改功能等。一些教育技术巨头整合他们的线下业务是合适的。

第三，线下教育和指导机构的低成本转型

转型肯定需要金钱、时间甚至许多弯路。阿星看到很多教育界的朋友都很担心。以下是从互联网运营的角度提出的一些改进建议和措施，希望对大家有所帮助:

首先，做私有域流量

对于老师少、依赖于被主要老师吸引的老师的个体商店来说，只要学生和家长在早期加入微信，实际上就相当于他们自己的私人域名流量。培训机构可以通过微信社区模式直接收费。一些课程可以由小型项目服务提供商提供，如魏梦和古斯帕斯，然后继续在朋友圈里收集学生。唯一幸存下来的是王者。阿星看到许多大公司的高级管理人员仍然是会议的主角。今年，他还在朋友圈子里创办了一家微型企业。这种流行病使每个人都更加脚踏实地，也减少了一些概念性的猜测。

第二，转变为媒体，输出有价值的内容

培训机构也可以组织教师成为自我媒体，把自己变成MCN，并创造一些在线名人。事实上，我去年看到一些教育机构这样做。就我个人而言，我建议我们现在可以做颤音和速读短片来整理知识点，比如数学、英语、物理、化学等专业。为了防止剽窃，老师应该尽力在镜子里解释并当场展示，而不是使用“剪辑”或仅仅录制短片。特殊人员将在颤音商店编辑、分发和购买课程资源。矩阵相互流动可以在各种帐户之间进行，以销售课程，并可以在每周固定的时间进行现场教学。

最后，线下教育机构将引入一个实时班级系统，为学生提供正规教育，即使他们不赚钱。

现在的焦点是疫情过后的暑假和下半年学生的提前锁定。将这段时间作为网络教育工具的学习期和试用期，培养教师自身对工具的熟练程度，并记录相关课程，供学生在离线开放后补充和增加课堂价值。逐步完善不依赖教师现场表现的专业教学计划体系，确保培训和教学质量的稳定。

在上述低成本使用互联网的“把戏”之后，我们将考虑在积累了一定数量的学生之后，如何采用教学系统和应用模式进行改造。如果我们在没有学生的情况下投入太多，效果往往不令人满意。

这段时间对教育机构来说似乎是一个冬天，但它实际上是一个回归教育本质的机会。培训机构如何给学生更多反思生活的路标，培养健康的人生观，包括培训机构本身也可以指导阅读一些课外书籍。生活不仅是关于考试，也是关于探索和挖掘一些专业领域。他们甚至可以训练写小论文，做在线阅读会议等等，鼓励人才和专业知识在线展示，互相学习，培养自尊和自信等等。这些可能在以前的教育中没有考虑到，可能更重要。