福晶科技2019年年度董事会经营评述

福晶科技2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2019年，世界经济增速普遍放缓，贸易摩擦频繁，宏观经济环境充满不确定性。公司经营层在董事会的领导下，围绕公司发展战略及年度经营计划，持续优化业务流程，根据市场供需变化，调整产能配置，科学推进公司产品开发进程，优化生产布局。晶体元器件、精密光学元件和激光器件三大业务板块的市场需求呈现涨跌互现的局面。晶体业务方面，受3C消费电子市场需求下降、制造业疲软、市场竞争加剧和价格下调等因素的影响，紫外激光器的市场需求出现回落，晶体和激光光学需求相应减少，超快激光器的发展迎来了市场机遇，公司非线性光学晶体元器件和激光晶体元器件的营业收入比上年同期分别下降1.30%和6.21%。

精密光学业务方面，公司加大通讯、AR和激光雷达相关光学元件产品和市场的开发，扩充产能配置，取得了积极的成效，精密光学元件业务的营业收入比上年同期增长10.26%，在一定程度上弥补了晶体业务的下滑。激光器件业务方面，公司持续加大新产品的开发投入，为应对激烈的市场竞争状况，一方面着力提升隔离器等现有产品的性能指标、降低生产成本，提升市场竞争力；另一方面积极开发声光、磁光等新型器件，丰富产品结构，增强激光器件业务综合服务能力，激光器件业务的营业收入比上年同期增长17.15%。

报告期内，公司实现营业收入50,114.57万元，比上年同期增长2.00%；实现营业利润15,272.68万元，比上年同期下降11.20%；实现归属于上市公司股东的净利润13,452.16万元，比上年同期下降10.56%。

二、核心竞争力分析

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司经过三十年的发展，拥有完整的土地使用权、厂房、设备、专利、商标等核心资产，在品牌、营销、技术、研发、管理等方面形成公司的优势：

1、品牌优势

公司是全球最大的LBO、BBO晶体供应商，也是全球重要的Nd：YVO4晶体供应商，控股子公司青岛海泰光电技术有限公司是国内最大的KTP晶体生产商。公司产品已被全球各大激光器公司广泛采用，公司与客户建立了良好的合作关系，在客户中享有良好的声誉，并树立了良好的品牌形象。公司品牌“CASTECH”已在全球激光界树立了高技术、高品质、优服务的市场形象，核心产品被国际业界誉为“中国牌晶体”。

2、营销优势

公司产品是固体激光器的核心元件，且占整个激光器成本的比例较小，客户轻易更换供应商可能带来较大风险，故而更加追求产品品质的稳定。经过多年的合作，公司与主要的工业客户和经销商之间形成了稳定的合作关系，建立了较完善的国际销售渠道，培育了一支专业化的营销队伍。近年来，公司产品品类逐步丰富，可以为客户提供一站式采购服务，降低客户的采购成本，从而具有较强的客户粘性。

3、技术优势

公司自主开发了晶体生长炉，拥有国际先进的镀膜和检测设备，建立了“原料合成－晶体生长－定向－切割－粗磨－抛光－镀膜”完整的加工链。在原材料配方、晶体生长设备设计、生长工艺、冷加工、镀膜、器件设计与装配等生产环节积累了独特的工艺和技术。

4、研发优势

公司专门设立了研发中心，拥有一支高素质的专业团队，曾荣获“福建省科技进步一等奖”，获得“省级企业技术中心”、“市级企业技术中心”等荣誉称号。公司是福建省首批“创新型试点企业”，是“国家光电子晶体材料工程技术研究中心”和“福建省光电子材料工程技术研究中心”的参与单位，是中国光学学会材料专业委员会委员单位和全国光辐射安全和激光设备标准化技术委员会委员单位,参与制定了部分国家和地方性行业标准。公司在开展独立研发的同时，依托控股股东物构所与其他科研机构开展联合研发，保持了公司技术的先进性。

5、管理优势

公司长期专注于本行业的生产与销售，通过了ISO9001质量管理体系、ISO14000环境体系和ISO45001职业健康安全管理体系的认证，结合行业特点，引入BPR流程再造、ERP体系、CRM客户关系管理系统、5S管理、6Sigma改良等管理工具，形成顺畅的作业流程，以科学管理保障产品品质及效率提升。

三、公司未来发展的展望

（一）行业格局和趋势

激光行业已形成完整、成熟的产业链分布，整个产业链呈现金字塔式的产业上下游分布关系。位于产业上游的为激光材料及配套光学元器件供应商，以及一些配套电源、数控模块生产厂商；中游主要为激光器以及成套设备；下游则以激光应用产品、消费电子和仪器设备为主。激光作为新型光源，具有方向性好、亮度高、单色性好及高能量密度等特点，与传统加工工艺相比，采用激光工艺可以获得更为精密的加工效果，更为高效的加工效率。近年来，产业转型升级带动智能化、自动化的需求，激光加工技术在推进产业升级和智能制造方面成为一支不可或缺的生力军。以激光器为基础的激光产业在全球发展迅猛，现在已广泛应用于工业生产、通讯、信息处理、医疗卫生、军事、文化教育以及科研等方面。激光精密加工在新能源、信息技术、生物医疗、新材料、电子及航空航天等领域获得越来越广泛的应用。包括精密钻孔、刻线、划槽、表面纹理化、表面改性、内部改性、修整、清洗、增材制造等工艺，带动了紫外和超快激光器的需求。随着技术进步和工艺提升，激光器将朝着智能化、高功率、高光束质量、高可靠性、低成本等方向发展，对上游激光材料和相关元器件提出更高要求。

公司的产品处于激光产业的上游，上游的发展主要依赖于下游的应用拉动。经过三十余年的发展，公司在晶体材料生长、光学加工、市场营销、技术服务等方面积累了丰富的经验，多项技术处于行业领先地位。近年来，随着国内激光技术的不断进步，激光器国产化率不断提升，国内竞争对手逐渐增加，但是激光上游行业存在刚性成本高、品牌、客户认同、技术、规模效应、人才、研发等行业壁垒，同行业竞争对手普遍规模都较小，公司长期专注于细分市场，建立了多方位的技术门槛，多年来在行业内始终保持了比较领先的竞争优势。

（二）公司发展战略

公司在激光相关的晶体、光学元器件领域深耕多年，积累了精湛的工艺技术、良好的客户基础、享誉业内的品牌，公司将以此为基础，按照“材料——元件——组件——器件”的产业路径，继续加大人才和研发投入，持续开展新品种开发、产品升级和工艺改进活动，形成“研发一代、储备一代、生产一代”的阶梯发展模式。公司将根据行业发展趋势，在巩固和发展现有晶体元器件、精密光学元件和激光器件等业务的同时积极开发新的材料和元器件，立足成为“非线性光学晶体产业领导者和光工业发展的有力推动者”。

（三）公司2020年度经营计划

2020年度，公司将根据发展战略，在加强内部管理和参控股公司管理的同时，聚焦三大业务板块，重点推进以下日常生产经营计划：

1、围绕晶体业务,继续推动大尺寸LBO和BBO晶体的工艺开发,提升Nd:YVO4,TGG,BIBO,KD*P等晶体的生长质量,尽快实现TeO2晶体的量产，加快BIG,Er:Cr:YSGG等新晶体材料的研发，推动自动化加工工艺的开发，降低人工成本，提高生产效率。

2、围绕精密光学业务,继续扩充生产线,重点建设大型平面产品及非球面产品的生产能力,继续开发具有高损伤阈值的精密光学产品,加快光栅产品的市场推广，推进部分工序工种的自动化与半自动化工艺的开发。

3、围绕激光器件业务,重点推动TeO2声光调制器产品和超快激光配套器件的市场销售，继续完善磁光和声光产品系列开发，完善电光产品的工艺开发。

为完成上述经营计划所需的资金拟由公司自筹解决。

（四）可能面临的风险因素及应对措施。

1、市场竞争加剧导致产品价格下降的风险

公司晶体元器件业务处于行业领先地位，毛利率较高，精密光学元件和激光器件业务竞争激烈，产品价格波动较大，毛利率较低。随着竞争对手的加入，可能加剧市场竞争，产品价格下降，加上精密光学元件和激光器件业务占比提高，可能导致综合毛率和盈利水平下降。

公司将积极关注市场动向，加大研发投入，聚焦高附加值产品市场，提升生产工艺水平、改善产品品质，加强成本管控、降低制造成本，增强公司核心竞争力。

2、宏观经济环境变化和人民升汇率波动的风险

国际新冠肺炎疫情持续蔓延，世界经济下行风险加剧，不稳定不确定因素显著增多；公司出口的营业收入占比约55.00%，且主要以美元计价。宏观经济不确定性和人民币汇率的变化可能给公司的经营业绩带来一定波动。

公司将及时关注宏观经济环境、外汇政策的变化及人民币汇率走势情况，加强外销应收款项催收，通过提前结汇或预收货款等方式尽量减少汇兑损失。同时，加大国内市场开拓力度，积极争取国内市场份额，尽量减小海外收入和人民币汇率波动对公司经营业绩造成的影响。

3、人力成本上升的风险

公司产品后加工环节对人员依赖程度较高。近年来，制造型企业普遍面临“用工难”的问题，且劳动力成本呈不断上升趋势，可能增加公司的经营成本。

公司将不断完善人才激励和考核机制，激发员工积极性，制定科学合理的薪酬体系，提升人力资源管理水平，积极推进设备自动化、智能化改造，提高生产效率，降低因人工成本上升带来的影响。