手机网站
手机网站
罗合琪的第111篇原创文章
罗合琪 专注微商销售
最近经常有朋友在微信上问我问题，如果是马上能回答的问题，我很乐意提供帮助，如果是需要花时间花精力深度了解、分析拆解后才能回复的问题，则需要付费，嗯，我昨天说了，就是购买一个产品套餐，因为我的主业就是做销售嘛，只当买一送一了。
下面我们看看这个朋友问的问题。
他的表象问题是：手上项目太多，顾及不过来，忙到恋爱都没得谈，但是如果缺了他，每个项目都没办法推进。
那他的底层问题是什么呢？
你们看我问他的问题和他的回答。
“如果只保留一个项目，你保留哪个”
“金额最大的那个！”
“只做这一个项目，赚到的钱，你满意吗”
“不满意”
“如果要通过这个项目赚到你满意的钱，你要做哪三件事？”
朋友为什么要做这么多项目呢？
不是因为他想做这么多项目，让自己忙得停不下来导致恋爱都没办法谈，而是因为他一个项目赚不到足够多的钱，就只能使劲往上加项目，这里赚一点，哪里赚一点。
俗话说，蚊子腿也是肉，这就是一般人的思考逻辑，一个项目赚不到钱，要么就是换项目，要么就是加项目。
那非一般人的思考逻辑呢？
最近频繁和年入几百万的人接触交流，我发现他们做事都遵循一个非常重要的定律。
二八定律
二八定律，又名80/20定律、帕累托法则。是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
例如，社会上20%的人占有80%的财富。
例如，我们感到痛苦，其中80%来源于那20%的事情。
例如，糟糕的夫妻关系主要来源于3件事，婆媳关系+没钱+对方忠诚
这个定律用来干什么？
用于发现一件事的关键起因
例如，刚刚向我咨询的这个朋友，我让他先做一个表格，分析去年一年，这些项目的收入贡献比例。
然后再按照贡献比例，重新排序。
这样，很快就找到项目E和项目C是他收入的主要来源，特别是项目E。
而项目A和项目D虽然也有一定收入，但是非常少。
分析出来后，那应该怎么做呢？
项目A和项目D直接砍掉，回收这部分的时间和精力；
如果可能，只保留项目E。
我们再往下分析。
项目E赚到钱，是做对了最关键的哪3件事？其中最重要的一件事是什么？
我们原来只花了20%的时间就做到了现在的收益，如果我们花40%？60%？的时间呢？
要知道，成本投入和产出，不是一个等比例的关系。
还记得之前我们分享过的短视频案例么？
付出20倍，收益1000倍
如果在项目项目E上3倍付出，收获财富一定不止3倍，远超去年的总收入。
人们不怕付出，而是不肯更深地研究一个项目，因为，用铲子铲个坑是很容易，用钻井机打一口深井则非常艰难，而真正能够做到源源不断有水出来的，只会是深井而非浅坑。
微商销售也存在二八定律，今天我们重点讲两个，第一个。
20%的客户贡献80%的收入。
通常我们微信朋友圈都有几百上千人，我的朋友圈近5000人，这5000人都是我的目标客户吗？显然不是。
做微商，成交需要投入时间和精力，我们怎么样把有限的时间和精力最大化获益呢，答案就是，找到最可能成交的那20%客户。
那怎么找到这些客户呢？这个问题很好！
我给大家一个方法，复制自己的成功。
你把你之前已经成交的客户，拿出来做个分析。
年龄
收入情况
和你的关系
购买动机。
把你的客户先画像，为什么说是“你的客户”，而不是产品的目标客户，因为你能成交的客户和另外一个销售所能成交的客户特征，是不一样的。
这是90%的销售都不清楚的事情，别人的成功只可以借鉴，只有自己的成功是可以复制的。每个人的影响力不一样，都有自己可以影响的客户，但是他们有可能不是一类型。
做好客户画像后，去微信通讯录把“类似”的客户找出来，建立目标客户档案，之后的谈单就按照这个目录进行。
现在讲第二个二八定律
成交80%的原因来自20%的动作。
顶级销售通常都会复盘自己的销售过程。
成交了，自己做对了哪3件事。
每次成交，都分析自己做对了哪3件事。
然后把这些因素重叠起来，就能找到最核心的3个动作。
然后把时间和精力都放在最关键的20%的事情上。继续重复自己的成功。
这种重复性的动作，做起来比较累，如果只是一个人做，很多时候就会慢慢走偏或者坚持不下来，有一个导师以及一帮和你一起干事的人，你就会有力量向前。
如果你也想成为一名顶级微商销售，欢迎和我交流。
如果你想成为我的学员，欢迎做我的代理，增长财富和学习成长是我们最重要的20%的事情。
