买和田玉想要不吃亏,看看马未都如何说服李嘉诚,方法很重要

人们买东西时总是喜欢优质低价于一体的,但是这是不现实的,自己都觉得矛盾,不然何来一分钱一分货呢。

看到一块喜欢的玉的第一感觉是:太美了!接下来要考虑的是它需要多少钱。毕竟,如果价格太高并超出您的期望,也是白高兴。

马未都微博

(一枚美丽的石头 和田玉籽料雕件)

一.俗话说:漫天要价,坐地还钱

在和田玉业中,讨价还价是正常现象。看中一块玉器,卖方的要价太高了,自然是要讨价还价,经过一番拉锯,最后,以大家都能接受的价格拿下。

但是有时候,你猜到了故事的开头,不一定猜中结尾:

玉友A曾经说过:我在玉市场上看到一块和田美玉,心痒难耐,老板开价80万,经过和老板长达三个月砍价,最终以95万的价格成交。事后还戏言,怕越砍越多!

玉友B说:看上一和田种籽,老板开价是5万,降价到了3万成交。由于老板太爽快,自满之后,他总是觉得自己被骗了。

玉友C说,曾经看上一块玉,老板开价是十万,砍一半后,老板把他赶了出去……

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二,讨价还价,买卖之道

很多人买东西感觉一定要讨价还价,也不是说买不起,就总感觉如果您不讨价还价,肯定是吃亏了的。但是对于许多玉石玩家来说,讨价还价太纠结了,有时候他们真的不知道如何做才能以满意的价格购买。

香港首富李嘉诚,跟马未都讨价还价,却没有再次如愿以偿。

那年,李嘉诚参观了马未都的博物馆,看到了一件喜欢的东西,并立即表示他想收藏这件宝物。

马未都说,这东西的市场价是4万,作为朋友,友谊价是24000,打4折。当时,李嘉诚看了很长时间,讨价还价后说:“那还是很贵!”

马未都说:“如果你喜欢的话,我可以送给你,作为礼物送给朋友,但是如果你要买,那已经是最低价了,因为它物有所值,就像您不会亏本出售房屋一样,我的也是。”

李嘉诚听了哈哈大笑,终于花了24,000买了这件的东西。

那么,讨价还价时我们应该注意什么呢?如何以最合适的价格购买我喜欢的玉呢?

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三.讨价还价,必须物有所值

对于老玩家,通过了解当前市场情况,他们可以基本确定一个大概的价格,这个价格是一个公平的市场指导准线。

对于新手,您可以问更多的商人,货比三家,这样就知道一个大概的价格。

价格数千的物品,一直想以三,四百的价格购买,这是不可能的,卖方绝对不会亏本出售。合适的价格既要尊重商人和商品,又要尊重自己的眼力和品位。

更重要的是,交易是大家各取所需,双赢的结果。您得到心爱的美玉,卖家获得一定的利润。

有时候,你即使知道一件东西的成本价,也要心照不宣的给卖家一些利润空间,只要在你承受范围之内就可以,人同此理,这也是一种修养吧。

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第四,利润要有,但是不能漫天要价

作为卖家有时可能为了多交个朋友,自己少赚点,买家知道你的苦心,也知道你的善良,下次还会光顾,所谓薄利多销吧。

买卖是个长久生意,尤其是玉石,需要信任,其实更多的是对卖家人品的信任,一锤子买卖只会把生意做死。

利润要有,但是要适度,漫天要价,只能一锤子买卖,一时获利。

当然,也有一些玉商会故意说成本很高,然后提高卖价。这就要求买家根据自己的判断和市场情况决定是否购买,以及如何讨价还价。

实际上,归根结底,讨价还价考验的是眼力和经验的。讨价还价是否成交,是否达成协议取决于诚意。

任何时候,不论作为卖家,还是买家,只要自己的原则是双赢,于己于他都有利,这事就能成,也能长久下去。

我是一枚美丽的石头,关注我了解更多玉石相关,有趣有料有思想。

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