在蜕变与颠覆中重生：“反思型”企业家李东生的三次变革之路

编辑：A.b.b.y

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技术员、集团董事长、行业领袖，是他从幕后走向台前的光辉履历。专注、反思、变革是他从做人、做事到做企业的人生格言。与黄宏生同为华南理工大学校友的他走上了一条类似却又不同的革新之路。坚韧与执着，反思与专注，一辈子不断的蜕变与颠覆，只求做好一件事，他就是TCL的掌门人——李东生。

新冠疫情的爆发，使进入2020年的企业都显得小心翼翼，而在几十年间经历过数次变革考验的李东生，似乎又要迎接一次不小的挑战。而此次疫情的影响也会不可避免的影响TCL的营收业绩，这也会让饱受业界质疑的2018年变革成效面临着更多的考验。

久经沙场的李东生似乎也感受到了又一次即将经历的困境，“目前日韩疫情升级，中国疫情基本控制住，面板行业格局洗牌可能就此开始。”李东生如是预判。而在未来，TCL是否能够克服疫情的不利影响，完成李东生引领TCL第三次变革的逆势突围也成为业界关注的焦点。

变革一：背水一战，重压下的坚韧

其实，对于出生于1957年的李东生来讲，经历时代的变革似乎早已成为了人生的常态。而在变革中忍受痛苦、自我蜕变也成为了李东生和他的TCL得以在搏杀激烈的家电市场中屡次突围的生存之道。

而在李东生的一生中，最为人所熟知的就是他和TCL的三次变革。在他前两次的变革中，TCL得以打造出核心竞争力，脱离业绩亏损泥潭，驶上业绩增速的快车道。而他在2018年的变革虽然在2019年取得了初步的成效，但是能否克服疫情的不利影响，形成又一次引领TCL业绩增速的成功变革，也将是李东生所亟待解决的问题。

1996年，李东生正式成为TCL集团总裁。在当时的时代背景下，如何让处于激烈市场搏杀中的竞争型企业保持持续的市场竞争力，成为中国企业家们需要深度思考的问题。而当时的国有体制已经对竞争型企业的发展形成了制约。所以，在当时，李东生提出了能够满足国资管理办法的改制方案—“增量转股”。

此后，在巨大的压力和资金风险之下，李东生开启了其掌舵TCL发展的第一次变革：改制。1997年5月，他与惠州市政府签订了为期5年的授权经营协议。而李东生作为第一责任人需要凑够50万元的风险抵押金。“压力挺大的，如果这个项目做砸了，这50万就没有了。”李东生回顾起当时的经历，不无感慨。

而后，在人生的第一次变革面前，命运给予了李东生更多的垂青：改制5年来，TCL国有资产增长了两倍多。地方政府除每年分红1亿多元外，税收从1亿元增加到TCL2001年完税后的近11亿元。2004年1月，TCL集团通过与子公司TCL通讯换股，实现集团整体上市。

然而，李东生回想自己当时的这次改制经历，依然心有余悸：“我把我自己的房子和我父亲的房子都押给政府，作为授权经营的风险抵押金，直到2001年才把房契收回来。”初次经历改制的李东生40岁，正是需要兼顾父母和妻儿、肩扛家庭重任的年纪，内心承受的压力可想而知。而赌赢了人生第一次变革的李东生的内心，也在此后的人生经历中扛住了更多的煎熬和波折。

变革二：并购困局下的求生之路

如果说改制的成功使得李东生通过了他人生中的第一次大考，使得他一步步从摸着石头过河的探路者真正成长为中国知名的企业家。那么，他引领TCL进行国际化并购的第二次变革则是他和TCL一起迈向理性、成熟的痛苦蜕变。

从2002年起，李东生将目光投向欧美市场，并于2004年1月完成了业界知名的汤姆逊公司收购。然而，在此时，他却犯下了对产品和市场发展趋势一个致命误判。彼时，恰逢日韩企业主导开发的液晶平板电视取代了显像管技术，迅速占领了市场。李东生虽然注意到了这个现象，却没有引起足够的重视。

而到了2005年，TCL与汤姆逊彩电业务的合并刚刚完成，传统彩电在欧洲商场里就突然卖不动了。而在2006年，液晶电视的市场占有率从5%变成了50%，李东生的并购瞬间陷入业绩的泥潭，亏损额达到19.32亿元，而光是在欧洲市场就亏了2.2亿欧元。

坏消息的不断传来和外界的压力让李东生陷入了巨大的精神困顿之中，巨蟹座的性格让他在面对突如其来的打击时情绪更为敏感。据朋友描述：“当时李东生整个脸色可以说是地狱的颜色，不是人间的颜色。”而李东生自己也承认：“有时情绪非常低落，非常沮丧，有非常大的压力。这个时候，我会拿曾国藩的书来看，曾国藩也经历过这个时期，他一生遭受挫折很多，但是每一次的挫折他都能够挺过来。不是因为他比别人聪明，就是靠一种毅力、一种执着、一种投入。”坚韧和毅力成为了他在面临险境和困顿时刻的精神支柱。

同时，在这段时期，他也对自己和企业进行了深刻的反思，思考如何才能带领TCL脱离现有的困境，谋求新的生路。

2006年6月，李东生在TCL内部论坛上发表了名篇《鹰的重生》，他在文章中写道：鹰在40 岁时要经过150 天的漫长蜕变。它会用喙击打岩石，直到其完全脱落，等待长出新喙。鹰会用新喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉，直至鲜血淋漓。之后，它会用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉。等羽毛重新丰满后，鹰会开始重新飞翔，迎接自己的新生。对于此时的李东生来讲，如何在困境中蜕变，从而迎来新生成为他和TCL所要直面的一个严峻的课题。挺过去了，就会有如雄鹰一般再次飞翔，而不能越过这个坎，他和他的TCL将真的陷入滑铁卢的困境，再难有翻盘机会。

此后，在TCL的国际业务亏损日趋严重的境况下，他学习雄鹰蜕变的精神，果断的壮士断腕，一举关掉了欧洲的6家销售公司，又相继将TCL的电工业务、楼宇业务、电脑业务等非核心业务出售，并中止了包括无绳电话、半导体制冷以及兼并收购等一些投资。经过和国际团队一系列艰苦的奋战和痛苦的剥离，他终于将TCL拖出泥潭，在2007年扭亏为盈。

变革三：争议中的重组，困境下的突围之路

经历了并购的重大困局之后，李东生在困顿之中的反思和放弃，让TCL活了下来。而在2009年，TCL的海外业务也开始恢复增长。而李东生也汲取了此前并购未能充分兼顾产品和市场趋势的经验教训，在之后的发展中引领TCL驶上了正确的航道。为了让TCL能与三星、LG、索尼这些国际企业竞争，李东生再次大胆出击，投资上百亿元，做当时最烧钱的液晶面板领域，并与深超科技联合设立华星光电项目，对面板、芯片等领域进行产业链布局。

这一次，李东生没有再犯类似的错误，把握住了彩电行业发展的浪潮，一举实现TCL彩电业务此后多年的持续增长。

然而，人无远虑、必有近忧，一个企业也有如一个人一样，也要在时代的变革浪潮中经历兴衰存亡的客观规律。作为TCL的掌门人李东生来讲，他所需要做的，就是在顺应这种客观规律的前提下，通过企业自身的蜕变与颠覆来适应客观规律的周期。而在他的有生之年，如何让企业跟上时代变革的脚步，缔造一个可以接受创伤、但是绝不轻易搁浅的巨舰也成为他终其一生都在专注的课题。

2016年10月，年近60岁的李东生再次遭遇了人生新的困顿期。那一年，TCL集团的净利润下降到21.4亿，较之两年前的42.3亿的利润，其盈利能力腰斩了一半。而也是在那个时期，彩电行业也进入低迷的困顿时期，而如何在激烈竞逐的家电市场寻找新的生存路径成为TCL李东生所面临的又一个难解之题。

而净利润的腰斩也给李东生敲响了警钟：如果再不提高警惕，TCL有可能掉队！为此，李东生又陷入了深深的苦恼之中。而李东生的这种苦恼显然不是杞人忧天：曾经TCL集团赖以生存的消费电子、家电和通讯业务等智能终端业务增长乏力，正在拖累集团整体业绩，而华星光电已经成为集团的主要利润来源。李东生和他的TCL面临着又一次艰难的取舍，或是因循守旧，或是再次经历痛苦的变革。

而在此时，与李东生同时代在家电市场混得风起云涌的业界翘楚们纷纷转行。创维的老同学黄宏生另起炉灶做起了电动车，美的的方洪波收购了德国库卡，而格力的董明珠也在银隆汽车上跃跃欲试。再次进行痛苦的变革，成为了李东生那时思考的最多的问题。

两年后，李东生终于再次“断臂求生”。2018年12月，TCL宣布以47.6亿元的价格将旗下消费电子、家电等智能终端业务以及相关配套业务悉数转出，公司由过往半导体显示及材料产业与智能终端产业两大主业，变更为聚焦半导体显示及材料产业。

面对又一次痛苦的变革，李东生此次却显得坦然了许多：“困难之中也有机会，困难会把对手淘汰，而成功的企业则越做越大。”而在重组之后，李东生又一次给TCL的发展注入了强心剂。在2019年第一季度TCL集团实现了营业收入296亿元，同比增长15.5%；其中主营业务收入293.3亿元，同比增长15.2%；实现净利润10.1亿元。而华星光电贡献了稳定的利润增长，成为TCL新的“利润奶牛“。

然而，事情的发展有时并不尽如人意，而作为饱经商场拼杀的李东生犹谙此道。在面临2020年突如其来的疫情后，李东生再次预感到了行业的变动和经营的沉重压力。

“韩国厂商受疫情影响，或将加速退出大尺寸LCD业务。”“整个行业都会受到重大影响。”李东生如是说。

然而，性格坚韧而又善于反思的李东生依然对不利情境下的TCL的突围之路抱有期待。“综合审视2020年，将有欧洲杯、东京奥运会等体育赛事，上述赛事若如期举办会使面板价格获得新的支撑。对于新技术支持的面板需求还会增长，供需走向平衡也将有助于提升产品价格。”李东生依然有他的筹码。

“要做一个成功的企业，需要有理想和情怀，更需要坚守。”“持续不断的去努力。终一生，成一事。没有战胜不了的困难。”在李东生的字典里，他依然相信，在疫情的逆势之下，他和他的TCL依然可以在蜕变与颠覆中获得又一次的重生。