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在今天下午召开的“开放嘉兴”大会战暨民营经济和制造业高质量发展大会上，嘉兴三位优秀企业家分别介绍了各自企业发展的经验，为全市各企业的发展提供了有益借鉴。
雅莹董事长张华明
雅莹集团董事长张华明
坚定信心 化危为机 走高质量发展之路
回顾2003年“非典”期间，我们所有店铺因没有顾客而停业，当时还没有天猫等线上平台，我们借机组织全员进行100天封闭学习，探讨并确立了创新的6+1商业模式，踏上了雅莹品牌建设之路，并赢得了17年稳健高速的发展。今天，我们的国力和营商环境已经发生了翻天覆地的变化。我们将围绕高质量发展着重做好以下工作：
一是建立员工与企业的命运共同体。越是艰难的时候，越是需要员工和企业同舟共济。组织全员学习讨论，激发员工的主人翁意识和聪明才智，在全力开发新产品、彻底削减成本、保持高生产率等方面查找制约企业高质量发展的短板和痛点，人人献计献策，建立多个攻坚战斗群，自我变革，改善提升，把疫情带来的危机转变为企业飞跃发展的机遇。
二是实施品牌国际化战略。通过结合全球多元的文化特色、与当代艺术跨界合作等方式，提升品牌沟通能力，传递自信优雅的幸福生活理念；积极与国内外优秀创意机构、人才展开合作，以更精准的创意设计满足顾客需求，提升品牌整体价值；同时借力线上社交媒体平台，全方位塑造品牌形象，立足中国、走向世界，成为体现精致生活艺术的品牌大使。
三是开启全域数字化营销。加大科技创新与数字化建设投入，在移动、社交、体验、定制产品和服务上用心下功夫，打造公域和私域流量全方位整合的运营管理平台，在线下加强新零售时代的智慧化门店建设，在线上用好新媒体及社交平台，加强与顾客心与心的链接，实现精准服务，推动客户服务质量与内部协作效率不断提升。
四是打造高质量的供应链。加大供应链信息化和数字化的投入，打造专业化、智能化的供应链管理系统，提升供应链运转效率和柔性化管理水平，以高质量的供应链来满足未来复杂多变的商品生产需求。
桐昆董事长陈士良
浙江桐昆控股集团有限公司董事长 陈士良
数字引领 创新驱动 新发展理念打造高质量领军企业
在新冠肺炎疫情进入“下半场”的特殊时刻，嘉兴市委、市政府继省委、省政府召开制造业高质量发展大会后，在这里再次部署落实企业高质量发展，让我们充分感受到政府支持制造业高质量发展的浓厚氛围，觉得从事制造业光荣，又觉得做好高质量发展责无旁贷，更觉得对制造业高质量发展充满信心。
2020年，桐昆将着力在智能制造、绿色发展、科技创新、科学战“疫”四个方面继续做好工作，不负重托，不辱使命，实现企业高质量发展：
一是智能制造。车俊书记在省高质量发展大会中高屋建瓴地指出，要在引领数字化变革中构建浙江制造新的竞争优势。桐昆正在朝这样的方向努力。桐昆继2018年与浙江中控签订战略合作协议之后，2019年又与联想集团签订了战略合作协议。现有工厂和新建项目，从生产、包装到仓储已经全流程实现了自动化，正在建设产业链协同制造示范工厂，智能化、无人化、无灯化的工厂初具雏形。战略层面，集团与联想已经携手，共同开发基于大数据平台的桐昆数智运营中心，计划用三年时间实现“全局可视”“全局可析”“全局智能”的目标，今年是启动这一工作的开局之年。
二是绿色发展。桐昆近阶段的目标是“双千”，也就是打造产能超千万、营收超千亿。我们与省生态环境厅排污权交易中心建立战略合作，立志成为行业绿色制造的标杆企业。我们现在正在负责编写行业《绿色设计产品评价技术规范聚酯涤纶》标准，为化纤行业绿色制造提供标准模板。桐昆将率先垂范，以绿色标准来设计和建设新的产业链上下游工厂。目前正在谋划的有江苏、广西、安徽等项目，这些项目分别承担桐昆基于“油头”“煤头”的战略布局，实现力争上游、打造全产业链的高质量发展梦想。
三是科技创新。桐昆曾经获得国家科技进步二等奖，拥有专利近600项，主持和参与涤纶长丝行业半数以上的标准。但我们觉得这还不够，为了满足人民不断增长的美好生活需要，桐昆需要继续践行“行纤维之事，利国计民生”的企业使命和创业初心。所以在嘉兴市委、市政府的支持下，桐昆创立了独立法人的桐昆新材料研究院。利用它整合现有的国家级企业技术中心，国家认可实验室、院士专家工作站、博士后工作站、省级企业研究院、省级技能大师工作室等科创平台，为桐昆、为行业最终为国家制造业高质量发展培养人才、研发设备、开发产品等等，成为民营企业主导的研发创新“国家队”队员。
四是科学战“疫”。虽然各级政府在减税减租减息、降低能源成本等方面出台了很多惠企政策，但科学战“疫”最终还是要需要企业自己在成本、质量、服务方面发力。只要应对得法，虽然短期经营业绩受到影响，长期来看未必不是机遇。
作为化纤行业的领军企业，桐昆被认定为省“雄鹰企业”，并作为牵头单位获颁“浙江先进功能纤维创新中心”，这既是荣誉，更是责任。大企业必须要有大担当，当然要围绕嘉兴首位战略，引领长三角先进制造业，把困难视为磨砺，把压力当作动力，坚持数字引领，坚持创新驱动，实现高质量发展，为红船起航地做出应有的贡献！
恒锋公司总经理陈子彦
恒锋工具股份有限公司总经理陈子彦
三十年初心不变 实业传承再腾飞
恒锋工具股份有限公司的主要产品是精密数控刀具，俗称“工业的牙齿”，属于高端装备制造业行业。我们的产品主要应用于汽车零部件制造、飞机发动机制造、大飞机组装、核电汽轮机制造、军工装备制造、大型工程机械制造、机器人制造等诸多领域。我们公司2015年创业板上市。今年是我们企业成立三十周年。
三十年来，我们始终坚持创新驱动，加强自主技术创新，获得了国家技术创新示范企业称号，目前嘉兴市共有3家企业获此荣誉。2013年我们开发的燃气轮机轮槽拉刀获得国家级首台套产品称号，并被认定为国家重点新产品。2014 年我们的“难加工零件高效精密切削工艺与刀具”项目获得中国机械工业科学技术一等奖。2017年我们的“超临界汽轮机转子枞树型轮槽精密高效加工特种铣刀”被评为嘉兴市“十二五”十大科技创新成果。2018年我们的“高效切削刀具设计、制备与应用”项目获得国家科技进步二等奖。截至目前，共获得20项发明专利，上百项核心技术。
三十年来，我们始终高度重视产品质量，积极承建国家级CNAS实验室，并高度重视企业经营质量，导入卓越绩效模式。2014 年获得嘉兴市政府质量奖，去年还积极申报省政府质量奖。我们先后制订修订国家标准3项、行业标准7项、团体标准2项，2016年获得第一批浙江制造认证企业称号。2018年被评为浙江省“隐形冠军”企业，2019年被工信部评为“专精特新小巨人”。
三十年来，我们始终重视聚焦客户，营销理念、经营模式不断创新推进，引领同行业。早期我们以卖产品作为主要营销模式，近十年来，我们以“产品+服务”作为主要营销模式，不仅为客户海量定制精密刀具，还提供全生命周期管理服务、工艺同步开发服务、切削技术方案服务，成为客户值得信赖和依赖的新产品工艺研发平台；我们认为，“+互联网”在工业领域就是“+智能制造”，因此未来我们将全方位更多植入智能制造元素和理念，将“产品+服务+智能制造”三位一体化融合，深度应用智能制造技术，开发智能制造型产品。
三十年来，我们始终以人为本，重视企业文化引领，重视党建，重视工会工作。在企业内部大力弘扬“工匠精神”、“创新精神”、“团队精神”，打造了一支“开拓创新、求实严谨、诚信和谐、勇攀高峰”的员工队伍。2019 年我们获得“全国机械工业先进集体”称号和“全国模范劳动关系和谐企业”称号。
回想过去三十年的发展，我和父亲两代人，以“为制造业善工利器”为宗旨，初心不变、矢志不渝，始终坚持主业。新的三十年已经到来，我们将以“成为世界顶级精密刀具企业”作为目标，以“国际化、智能化、精益化、规模化” 作为近期战略重点，带领恒锋全体员工，坚定信念，迎接挑战，抓住世界政治经济百年大变局的机遇和挑战，实现企业再腾飞。
