青岛“拼”多多

拼多多“青岛优品馆”首页。
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入驻拼多多“青岛优品馆”的企业负责人正在现场直播卖货。
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新冠肺炎疫情的全球蔓延让国际贸易受到冲击。拥有2万余家外贸企业、全年进出口额近6000亿元的青岛，同样面临挑战。

4月9日，青岛市政府与国内电商平台拼多多签署战略合作协议，联合开展“出海优品·e购青岛”活动。双方将依托青岛产业优势和拼多多平台优势，开展全方位、深层次战略合作，共同帮扶青岛企业拓订单、稳产能，促进青岛外向型企业实现国内国际市场协同发展，进一步提振国内消费市场。

为“青岛制造”拼千亿大单

青岛与拼多多的合作并非偶然。

“品牌之都”青岛是具有浓厚商业氛围、勇于创新创造的工匠之城，电子商务等“新业态”“新模式”活力涌现。2019年，青岛电商行业实现网络零售额1600多亿元，增长15.6%，居于中国北方领先地位。拼多多是目前国内增长速度最快、培育新品牌最多、开拓新市场最大的电商平台之一。截至2019年底，成立不足5年的拼多多已经拥有5.85亿年活跃买家，成交额达10066亿元。

当前，拼多多从消费端无缝隙地与生产端的工厂相连，而拥有着齐全工业门类的青岛，正在通过对企业的工业互联网的改造，让生产端实现更加高效的互联互通。相契合的发展目标，使得青岛与拼多多的合作水到渠成。

“通过政府推动和市场化运作相结合的方式，依托青岛产业优势和拼多多平台资源，一定能够使双方在危机中找到机遇、转危为机，为培育壮大新动能、促进稳就业、实现区域经济稳增长、助力青岛产业数字化转型升级和企业平台发展壮大做出应有贡献。”青岛市副市长薛庆国表示。

过去数月中，受疫情蔓延影响，青岛不少外贸企业遭遇冲击。对于企业而言，想要从源头上解决当前的困境，订单是最好的“解药”。

“青岛拥有雄厚的品牌资源和强大的产业集群，双方的合作是百尺竿头更进一步。拼多多将全力推动青岛产业、企业的订单量实现同比翻倍增长，助力青岛企业在拼多多实现800亿元的年销售额。”拼多多副总裁涌泉表示。

据悉，此次双方的战略合作将围绕两套并行体系展开。

“稳产能、促订单”方面，双方将以“青岛优品馆”为窗口，帮助青岛企业和产品打通线上消费供应链、扩大内需市场规模；“推动产业数字化转型升级”方面，双方将围绕协同建设青岛消费类产业集群，构建青岛农产品、水产品数字链，打造青岛全国电商直播示范基地，推动青岛定制化“新品牌计划”体系等目标实施一揽子行动方案，从而有效提升青岛产业竞争力，助力青岛孵化一批新的知名品牌。

此外，双方将联手在青岛自贸区内建立“新消费学院”，探索打造“中日韩线上自贸区”。

促“青岛优品”数字化转型

青岛与拼多多的全新合作，为当地企业开拓线上订单、进行数字化转型提供新平台。

通过拼多多，青岛企业可面向全国消费者进行线上直播“卖货”。活动当天正式在拼多多上线的“青岛优品馆”，则为青岛企业量身打造了“高曝光度”的消费流量入口。

作为拼多多为青岛产品打造的“流量”聚集地，“青岛优品馆”首期涵盖食品生鲜、酒水饮料、美妆个护、服饰家居等多种品类的企业，预计6月底前，将有超过1000家重点优质企业入驻平台。以此为窗口，青岛与拼多多将通过引导入驻、流量倾斜、联合补贴和发放优惠券等方式，帮助青岛企业和产品打通线上消费供应链、扩大内需市场规模。

青岛雪达集团是首批入驻“青岛优品馆”的企业之一，其85%的客户来自国际市场，目前正大力拓展内需市场。该公司总经理毕驷海介绍，集团正联合拼多多通过新品测试和大数据支撑等方式，研发生产专供平台的独家产品。

同样入驻拼多多享受到“福利”的还有青岛一木集团，其董事长殷兆坤表示，集团正以本次青岛与拼多多的战略合作为契机，将内需市场列为核心战略目标。作为家具品类与拼多多合作的重点品牌，一木紧紧抓住了直播的风口，成为首批在拼多多开通每日店铺直播的品牌。受益于此，自2月中下旬至今，一木的拼多多销售额实现了超过100%的增长。

青岛啤酒股份有限公司营销副总裁卢绪军用拼多多所代表的红色与青岛啤酒所代表的绿色“撞”在一起，来形容拼多多与青啤的合作。他认为，拼多多作为“新电商”的开拓者，它足够实惠、足够好玩，仍然处于快速生长期。包括青岛啤酒在内的优质品牌资源是完全可以实现与拼多多优势互补，共同成长的。

与此同时，双方还将在“推动产业数字化转型升级”方面共同发力。围绕协同建设青岛消费类产业集群，构建青岛农产品、水产品数字链，打造青岛全国电商直播示范基地，推动青岛定制化“新品牌计划”体系等目标实施一揽子行动方案，以有效提升青岛的产业竞争力，助力青岛孵化一批新的知名品牌。

助“青岛品牌”开拓新市场

“疫情初期，我担心订单转移，想方设法复工复产，刚渡过这个难关，现在全球贸易市场又产生了新变化。”青岛凯莱诗化妆品有限公司总经理贾东林介绍说，目前，凯莱诗的化妆品日产能达5万盒，产品主要销往欧洲和美洲，眼下虽然没有取消订单的客户，但也没有新订单。

来自政府部门的精准帮扶，为“贾东林们”带来了新希望。

今年2月，青岛市商务局就已出台帮扶外贸企业的16条措施，涵盖帮助企业复工复产、利用境外资源扩大物资进口、加大国际市场开拓力度、加强贸易救济处置服务、推动外资项目加快落地等五个方面。此次联合拼多多开展“出海优品·e购青岛”活动，是青岛围绕解决外贸企业实际困难推出的重要举措之一。

实际上，利用互联网平台精准帮扶企业，青岛正在推出越来越多的有效举措。

4月10日，青岛市民营经济局、市商务局、市工商联和市贸促会在市中小企业公共服务中心共同启动“我为企业找订单”活动，利用互联网平台产业资源和渠道优势，帮助企业开拓销售渠道、寻求订单。活动计划持续到今年年底，将重点组织青岛市企业与七大互联网平台联合开展线上促销活动，同时发展各类线下展会活动，争取订单，扩大销售。该活动还将组织企业参加在青岛举办的“2020中小企业国际采购暨技术合作洽谈会”等线下展会活动，协调企业分行业、分领域走出去，赴外地参与产品展销会、推介会等，深耕国内市场，多元化拓展市场渠道。

“作为以编织产品为主业的外贸企业，公司生产的编织产品主要出口欧洲国家等。疫情以来，我们接到的国际订单量日益萎缩。现在我们不仅顺利入驻拼多多‘青岛优品馆’，还有这么多政府部门帮忙找订单，这对公司拓展市场大有裨益。”青岛祥宜篮国际有限公司董事长陈春晓说。

疫情挡不住春天的脚步，伴随着春暖花开，青岛企业的发展春天也已在路上。