韩露：创业就像长征，熬过去就是胜利者 | 金商

姓名：韩露

职位：东莞市贝特电子科技股份有限公司董事长

前不久，韩露入选东莞创新创业代表人物（创业类）。

入选理由如下：创建自主品牌，注重技术研发，率先联系其他国际同行成立中国小型熔断器标委会，成为首批成员企业。将公司从一间不足300平方米的小作坊发展成为23000平方米且旗下拥有二家分公司、八家子公司的中型集团化运作企业，目前为中国本土领跑品牌。管理公司期间，公司专利从零增长到60余项，公司营业收入从不足100万元/年增长到2亿元/年，纳税额从零增长到1200万元/年。公司先后荣获市民营科技企业、市专利培育企业、市专利试点企业、市倍增计划入库企业、省民营科技企业、省工程技术中心、国家高新技术企业等多项资质。

“创业就像长征，一程有一程的艰辛，熬过去就是胜利者。”这是韩露总结自己和团队创业时说的一句话，幸运的是，他坚持了下来，成为胜利者。

韩露是湖南双牌县人，1997年，从湖南大学化学化工学院毕业，不久后进入永州双牌化工厂做技术人员。“虽然厂里效益不好，但是有编制，也算是铁饭碗。”韩露说。但是在他心里，与其过着朝九晚五的生活，不如到外面的世界先闯荡一番。

1998年青年节那天，他离开故土，来到东莞。先是进入一家销售电路保护元器件的台资企业，凭借优秀的英语能力，他负责公司的市场营销工作。在这里，他不仅对保险丝有了初步认识，也为以后创业打下基础。

1999年，他跳槽到WICKMANN在中国的子公司——东莞威文电器有限公司工作，这是一家有70年历史的德资企业，次年他当上公司华南地区的市场经理。但到2003年，这家公司被另一家美资企业收购，工厂搬去菲律宾，他留在新公司继续负责销售工作。

韩露说，“当时打电话坏掉的几张电话卡现在还保留着，看见它们就想起团队以前吃过的苦，激励大家珍惜现在，不惧未来。”

2003年，贝特电子科技股份有限公司注册成立，开始着力生产属于自己的产品。他们对德国企业的保险丝制造工艺和废旧设备进行更新改造，经过不断地试验，顺利生产出微波炉专用高压保险丝720系列和家电行业常用的管状5X20系列保险丝。然而，在注重质量的保险丝业内，大多客户不会轻易选择一个全新的产品。

“从事这个行业也有门槛，客户很看重你是否拥有权威机构的认证，这直接决定了他们是否跟你合作。”韩露说，“公司要生存下去，就要进行认证，但是一个认证最少也要十几万元。”尽管当时资金紧缺，他们还是拿出钱来进行了第一个认证，当产品卖出去后，赚到的钱又投进去进行第二个认证。公司前三年基本没有盈利，团队有些成员因为看不到未来，离开了。

2007年，韩露出任公司董事长。在诸多的难题面前，他在公司内部稳定人心、打开市场和吸纳资金方面，做出重大贡献。

“在WICKMANN学到了德国生产保险丝的技术，他们采用全自动化制造，成品也形状多样，可供顾客选择，比国内技术先进很多，同时德国人做事严谨的态度也影响到自己。”

韩露说，“而LITTELFUSE的包装和策划则做得很灵活，相比德国企业，这是他们的优点，缺点是在内在方面比不上德国公司。但是他们能收购德国公司，并把他的技术优势结合自己的营销优势，达到互补的效果。这种做事的方法对我们也有影响，让我们了解到该怎么做宣传，怎么包装产品。”

韩露知道，保险丝虽然是个小东西，但是有很好的发展前景，而且市场上质量好的保险丝很少，市场空间大。为了打开市场，他利用积累的人脉去游说客户，由于对自己产品有充分的自信，韩露让这些老客户拿贝特的产品和其他名牌产品相比，告诉他们在同样的产品质量下，贝特可以给出更优惠的价格，而且客户还可以对公司进行投资，以持股的方式加入团队。

“通过这种方式，公司既能打开市场，又来了资金。”韩露说。果然，不久后“微波炉大王”格兰仕找到他们，成为贝特第一家合作的公司。这家公司讲究产品的性价比，给了贝特公司一个闯进市场的机会。之后，美的、海尔、三星等企业也逐渐与公司建立合作关系。

现在，贝特公司已经形成一个总部、两个制造中心、六个销售分支的组织架构，并在德国、意大利、日本等五个国家设立办事处，生产的产品包括过流、过温、过压等全面电路保护器件。2018年公司销售额达2亿元，拥有50多个股东，专利也增加至60项，用于认证的资金超过1100万。